2025年跨境電商四季常青商品及爆品打法:T恤抱枕掛毯
穩(wěn)定出單的四季常青商品及爆品打法
在當(dāng)今的跨境電商領(lǐng)域,找到那些不受季節(jié)影響、持續(xù)穩(wěn)定高銷量的商品至關(guān)重要。2025年,指紋科技HICUSTOM為各位賣家整理了一系列能夠穩(wěn)定出單的四季常青商品以及爆品打法拆解,希望能為大家的銷售之路提供有益的參考。
01 穩(wěn)定出單三大單品
1.1 掛毯:外國人的客廳都有它
> 市場(chǎng)需求
中國人的客廳布置常以大茶幾和高書柜為主,而外國人的客廳則更傾向于小邊幾和矮書柜,他們會(huì)留出大片墻面,用掛毯、壁畫進(jìn)行裝飾。掛毯的日常搜索量高達(dá)百萬量級(jí),購買率也頗高,許多消費(fèi)者會(huì)根據(jù)季節(jié)、節(jié)日和不同的待客需求來更換掛毯裝飾。
> 市場(chǎng)體量
2024年7月,美國市場(chǎng)掛毯的總銷量達(dá)到了26w+,新品數(shù)量占比為9%。出單趨勢(shì)平穩(wěn),每月平均月銷量都在10w+以上。年中第一個(gè)小高峰已至,賣家們應(yīng)抓緊上新,年底旺季時(shí)還會(huì)有第二個(gè)高峰。從商品集中度來看,壟斷程度較小,Top100的ASIN月銷量高達(dá)1677。
> 熱門主題&定制玩法
要抓住消費(fèi)趨勢(shì),了解當(dāng)下流行元素,設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)需求的掛毯。從亞馬遜新品熱賣榜來看,波西米亞、迷幻、賽博朋克、森林、歌手slogan等主題受歡迎,熱門元素有太陽神、波西米亞花紋、生命樹、彩色蘑菇等。此外,來圖定制掛毯的搜索量近年來呈暴漲趨勢(shì),越來越多的外國人喜歡用獨(dú)一無二的掛毯裝飾房間,彰顯個(gè)性。
1.2 抱枕套:占據(jù)室內(nèi)裝飾高地
> 市場(chǎng)需求
有人認(rèn)為,抱枕在室內(nèi)裝飾界的地位如同手提包在時(shí)尚界的地位。以美國市場(chǎng)為例,抱枕套的需求四季趨于平穩(wěn),冬季會(huì)出現(xiàn)搜索高峰。其搜索量常年接近50w量級(jí),購買率較高。
> 市場(chǎng)體量
抱枕套雖是家居用品大類中的小類目,但在美國市場(chǎng)排名前100的商品,近一個(gè)月總銷量已達(dá)40w+,新品數(shù)量占比為10%,市場(chǎng)機(jī)會(huì)較好。全年出單平穩(wěn),月銷量幾乎都在50w以上,7月訂單開始明顯增長,9月為高峰期。此外,該市場(chǎng)壟斷程度較小,新賣家仍有很大機(jī)會(huì)。
> 熱門主題&定制玩法
根據(jù)亞馬遜新品熱賣榜,POD抱枕套的新品機(jī)會(huì)較多,占比達(dá)80%以上。波西米亞風(fēng)、夏日風(fēng)、中國風(fēng)等主題近期受歡迎,7月美國獨(dú)立日期間,星條旗等愛國主題也占據(jù)較大市場(chǎng)。熱門元素有波西米亞花紋/樹葉、極簡(jiǎn)線條等,月銷近三千。來圖定制也是商家出單的有效玩法,如歌手畫像定制、生日/紀(jì)念日定制、父親母親禮物定制等方向都較易沖上新品榜。
1.3 T恤:潮流與態(tài)度的結(jié)合
> 市場(chǎng)需求
在歐美等隨性穿搭的國家,T恤是四季常見的服飾單品,且創(chuàng)意空間無限,受歡迎程度高。僅男士T恤,2024年6月就有70w+的搜索量。
> 市場(chǎng)體量
據(jù)往年數(shù)據(jù),男士T恤類目月銷量最低為百萬級(jí)別,女士T恤類目排行第100的ASIN月銷量接近9k,商品集中度為25.9%,新品機(jī)會(huì)巨大,打造爆款的可能性較高。
> 熱門主題&定制玩法
以男士T恤為例,新品榜的熱門主題包括星條旗、創(chuàng)意圖案、熱門IP以及來圖定制T恤等。一些搞怪特別的圖案和文字是沖榜的發(fā)力點(diǎn)。
以上便是抱枕套、掛毯、T恤這三個(gè)百萬量級(jí)的大單品,它們不受季節(jié)影響,持續(xù)高銷量穩(wěn)定出單。
此外,還有一個(gè)百億市場(chǎng)的超級(jí)大單品,我們將在下一期為大家詳細(xì)解讀。
02 怎么突出重圍打爆品?
市場(chǎng)上的大單品雖然機(jī)會(huì)多,但競(jìng)爭(zhēng)也激烈,如何突出重圍打造爆品呢?以T恤為例,主要有兩個(gè)方向:踩準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)、傳遞態(tài)度。
2.1 結(jié)合節(jié)日熱點(diǎn)
節(jié)日熱點(diǎn)的重要性不言而喻,我們已為大家整理好了下半年的重要節(jié)點(diǎn)和詳細(xì)分析,點(diǎn)擊相關(guān)鏈接即可閱讀。
2.2 用圖案表達(dá)態(tài)度
T恤具有無限的創(chuàng)意空間,從消費(fèi)者心理出發(fā),圖案選擇有以下幾個(gè)方向,其他商品的圖案選擇也可參考。
時(shí)事態(tài)度:如女權(quán)運(yùn)動(dòng)、黑人運(yùn)動(dòng)、反槍支法案等熱門常青議題。
生活態(tài)度:可選擇表達(dá)不同意識(shí)形態(tài)的圖案和slogan,如快樂退休、新生活、快樂、善良等。
勵(lì)志名言:如雞湯句子、名人名言、勵(lì)志短句。
有趣梗圖:很多年輕人喜歡有意思的梗圖,賣家可從社交網(wǎng)絡(luò)上尋找靈感進(jìn)行創(chuàng)作。
來圖定制:消費(fèi)者可提供素材,制作獨(dú)一無二的T恤,如寵物照片、家人合照、自己手繪的作品等。
03 總結(jié)
2025年,T恤、抱枕、掛毯這三大單品的銷售趨勢(shì)穩(wěn)中有升。賣家們可從熱點(diǎn)和態(tài)度兩個(gè)維度打造爆品,結(jié)合定制玩法形成差異化,從而實(shí)現(xiàn)不受季節(jié)影響,獲得更高更穩(wěn)定的銷量。下半年已開啟,賣家們還可借助旺季流量,輕松實(shí)現(xiàn)爆單。
除了這三大單品,還有一個(gè)百億級(jí)大單品,敬請(qǐng)關(guān)注我們,下期將為您詳細(xì)拆解。
(來源:小Hi聊跨境測(cè)款)
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