跨境電商選品運(yùn)營(yíng)中，常有人說(shuō)“七分選品，三分運(yùn)營(yíng)”。當(dāng)我剛開(kāi)始接觸亞馬遜開(kāi)店時(shí)，也常聽(tīng)到這樣的經(jīng)驗(yàn)分享。作為新手賣(mài)家，我深知選品的重要性，它的確在跨境電商銷(xiāo)售中占據(jù)了至關(guān)重要的地位。對(duì)于亞馬遜開(kāi)店的成功與否，我認(rèn)為選品雖關(guān)鍵，但并非決定性因素。這個(gè)比率并非絕對(duì)，但若產(chǎn)品優(yōu)良，無(wú)疑會(huì)在亞馬遜的激烈競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。那么，在亞馬遜上，究竟該如何選品？哪些產(chǎn)品適合銷(xiāo)售呢？

1. 選擇商品時(shí)，價(jià)格是關(guān)鍵因素。產(chǎn)品售價(jià)應(yīng)在15至50美元之間，這一價(jià)格區(qū)間能刺激買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。對(duì)于小賣(mài)家而言，這個(gè)價(jià)位也是進(jìn)入跨境電商的合適門(mén)檻，因?yàn)橹袊?guó)此類(lèi)型商品的生產(chǎn)成本相對(duì)較低。

2. 商品重量也是一個(gè)重要的考量因素。越輕的商品在物流方面的壓力越小。理想情況下，商品重量應(yīng)控制在1磅以下，若超過(guò)此范圍，則應(yīng)盡量控制在2至3磅之間。商品的重量不僅包括產(chǎn)品本身，還需考慮包裝和運(yùn)輸紙箱的重量。

3. 在亞馬遜平臺(tái)上，商品的排名也是一個(gè)重要的參考指標(biāo)。可以通過(guò)Best Seller Rank（BSR）了解商品的銷(xiāo)售情況。在搜索結(jié)果中，第一頁(yè)的商品排名在5000名以內(nèi)通常是較為理想的選擇。

4. 在選品過(guò)程中，應(yīng)避開(kāi)那些被大品牌占據(jù)的商品類(lèi)別。小賣(mài)家由于資金和人力資源有限，應(yīng)避免與大品牌直接競(jìng)爭(zhēng)。理想的情況是，搜索結(jié)果中的商品來(lái)自多個(gè)不同的小品牌或無(wú)品牌。

5. 選擇結(jié)實(shí)耐用的商品也很重要，避免選擇那些在運(yùn)輸過(guò)程中容易損壞或變形的商品。盡量選擇結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、由單一部件組成的商品，如瑜伽墊、鼠標(biāo)墊等，這樣更容易找到制造商生產(chǎn)。

6. 在選品時(shí)，商品的評(píng)論數(shù)量也是一個(gè)關(guān)鍵因素。理想情況下，搜索結(jié)果第一頁(yè)的商品評(píng)論數(shù)量不應(yīng)過(guò)多或過(guò)少，以便進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)或改進(jìn)。評(píng)論數(shù)量是影響排名的重要因素之一。

7. 成本價(jià)與售價(jià)的比例也是選品的重要考量因素之一。商品的成本價(jià)最好低于售價(jià)的25%，以確保賣(mài)家能夠獲得足夠的利潤(rùn)。若成本必須超過(guò)這一比例，也應(yīng)盡量控制在40%以內(nèi)，否則可能面臨無(wú)利可圖的風(fēng)險(xiǎn)。

除此之外，賣(mài)家在選品時(shí)還應(yīng)關(guān)注商品listing的優(yōu)化空間。當(dāng)發(fā)現(xiàn)第一頁(yè)的商品列表存在優(yōu)化空間時(shí)，就有機(jī)會(huì)提升排名。在選品過(guò)程中一定要做好市場(chǎng)分析，并特別注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，避免侵權(quán)導(dǎo)致的意外情況發(fā)生。

亞馬遜的選品是一個(gè)復(fù)雜而關(guān)鍵的過(guò)程，需要綜合考慮各種因素并做出明智的決策。通過(guò)精心選品和合理運(yùn)營(yíng)，賣(mài)家才能在亞馬遜的跨境電商平臺(tái)上取得成功。（來(lái)源：K哥聊出海）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行處理。