跨境電商市場的新趨勢與機(jī)遇

2025年，跨境電商領(lǐng)域的發(fā)展態(tài)勢備受關(guān)注。諸多頭部賣家發(fā)布了其2025年1 - 6月的財(cái)報(bào)，歐美市場雖仍占重要地位，但新興市場的營收占比逐年上升。

以安克創(chuàng)新為例，其早在去年就布局澳大利亞市場，今年同比增長22%，成績斐然。而“綠聯(lián)科技”的財(cái)報(bào)顯示，今年上半年其在東南亞的“戰(zhàn)績”突破2億元，占大盤近10%，美洲和歐洲分別占16%和18%左右。這表明行業(yè)大賣不僅意識(shí)到單押歐美市場的風(fēng)險(xiǎn)，且已付諸實(shí)踐并取得顯著成果。相較于南半球的澳洲，東南亞市場，尤其是印尼市場，在空間優(yōu)勢、商訊獲取和風(fēng)土人文等方面，對中國出海企業(yè)更為有利?！军c(diǎn)擊下圖免費(fèi)咨詢】

2025印尼電商市場報(bào)告揭示出了什么？

據(jù)谷歌、淡馬錫、貝恩聯(lián)合發(fā)布的最新《東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)報(bào)告》，2024年印尼電商GMV約為620億美元。2025年，印尼電商市場繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長勢頭，潛力巨大。Mordor Intelligence的報(bào)告預(yù)計(jì)，印尼電商市場規(guī)模在2025年將達(dá)到818億美元，并在2030年增長至1681億美元，年復(fù)合增長率為15.5%。

印尼電商市場近年增長迅猛，原因如下：一方面，印尼政府積極推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展，且互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)普及率高；另一方面，當(dāng)?shù)仉娚汰h(huán)境日益成熟，配套生態(tài)逐步完善。

在消費(fèi)群體方面，印尼電商市場的主要消費(fèi)者呈現(xiàn)年輕化、對價(jià)格敏感、偏好移動(dòng)購物且對時(shí)尚潮流關(guān)注度高的特點(diǎn)。消費(fèi)者傾向通過移動(dòng)設(shè)備網(wǎng)購，對促銷和折扣活動(dòng)反應(yīng)熱烈。隨著印尼中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)增加和可支配收入提高，消費(fèi)者更愿意在線購買時(shí)尚和服裝產(chǎn)品，且在網(wǎng)購前會(huì)通過搜索引擎和社交媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品研究，對產(chǎn)品質(zhì)量和評(píng)價(jià)高度關(guān)注。

從品類偏好來看，時(shí)尚和服裝領(lǐng)域預(yù)計(jì)將占據(jù)重要市場份額，其中穆斯林商機(jī)不可忽視。2022年全球穆斯林服裝市場規(guī)模為693億美元，到2028年預(yù)計(jì)將達(dá)到951億美元，預(yù)測期內(nèi)復(fù)合年增長率為5.42%，市場潛力巨大。印尼作為全球穆斯林人口最多的國家，約87%的2.62億居民信奉伊斯蘭教，龐大的穆斯林人口催生了對穆斯林服飾的巨大需求，尤其是每年齋月期間，當(dāng)?shù)嘏詫δ滤沽址椀男枨蟠蠓黾?，為印尼電商市場帶來更多機(jī)遇。

在電商生態(tài)方面，此前不少中國跨境出海電商賣家嘗試東南亞市場時(shí)遭遇挫折，部分原因是當(dāng)?shù)厥袌鼋逃蛔?，配套服?wù)跟不上。但隨著以Lazada和TikTok為首的國內(nèi)出海電商平臺(tái)在當(dāng)?shù)丶哟笸度?，越來越多的生態(tài)服務(wù)商加入出海陣營，打通了物流、支付、代運(yùn)營、直播、選品、團(tuán)隊(duì)搭建等環(huán)節(jié)，風(fēng)口星跨境便是其中之一。

根據(jù)風(fēng)口星跨境《2025全球跨境電商趨勢報(bào)告》，對500+以上有意愿或已在東南亞布局的中國跨境賣家調(diào)研發(fā)現(xiàn)，他們普遍面臨渠道拓新、網(wǎng)紅資源、本土化等問題。經(jīng)過近1年的市場調(diào)研和與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門的深入溝通，風(fēng)口星（印尼）電商服務(wù)中心于2025年3月在印尼鴻圖電商產(chǎn)業(yè)基地正式掛牌啟動(dòng)，這將助力中國出海企業(yè)更快打開印尼市場并覆蓋整個(gè)東南亞。

針對出海商家的難題，風(fēng)口星（印尼）電商服務(wù)中心加大了整合當(dāng)?shù)貎?yōu)勢本土資源的力度，比如對接印尼當(dāng)?shù)馗咂焚|(zhì)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、端到端的直播運(yùn)營系統(tǒng)、網(wǎng)紅資源、本土賬號(hào)、本地企業(yè)注冊、線下零售分銷渠道等。目前，已有部分行業(yè)頭部大賣通過該中心將線上銷售的產(chǎn)品以小B形式分銷到線下，效果超出預(yù)期；同時(shí)，當(dāng)?shù)乇就岭娚填^部電商平臺(tái)看中風(fēng)口星跨境在國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶資源能力，委托其進(jìn)行選品并采購。

跨境頭部大賣調(diào)整選品思路說明了什么？

在當(dāng)前平臺(tái)模式越發(fā)便捷，黑科技不再被過度神化的情況下，“七分選品、三分運(yùn)營”的理念更加凸顯，特別是全托管和半托管模式解決了賣家許多運(yùn)營難題，使得“選品”的重要性愈發(fā)突出。

查看2025年之前傳統(tǒng)跨境電商大賣的財(cái)報(bào)可以發(fā)現(xiàn)，他們運(yùn)營的產(chǎn)品SKU量幾乎都是百萬級(jí)別的。例如，2024年易佰網(wǎng)絡(luò)泛品業(yè)務(wù)在售產(chǎn)品SKU約104萬款，銷售客單價(jià)約為107元；三態(tài)股份2025年一季度在售的SKU達(dá)到約80多萬個(gè)。然而，近期易佰網(wǎng)絡(luò)和三態(tài)股份等公司都表示，商品開發(fā)已從傳統(tǒng)的“鋪貨模式”轉(zhuǎn)向“精鋪模式”，且易佰網(wǎng)絡(luò)已初見成效，精品業(yè)務(wù)在售SKU數(shù)量僅有636個(gè)，銷售客單價(jià)約為380元，是泛品業(yè)務(wù)的3倍之多。

由此可見，隨著海外市場需求變化和運(yùn)營平臺(tái)模式的調(diào)整，行業(yè)大賣積極尋求“瘦身”，將更多資源集中在優(yōu)勢品類上。從“鋪貨”到“精鋪”并非簡單的下架某些產(chǎn)品線，而是需要對內(nèi)全面分析所售產(chǎn)品，從供應(yīng)鏈選擇、采購環(huán)節(jié)到產(chǎn)品文案、定價(jià)、利潤等進(jìn)行全方位考量，篩選出更具利潤或功能性的產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)或升級(jí)，淘汰無法貢獻(xiàn)利潤或造成資源浪費(fèi)的產(chǎn)品線；對外則要深入海外市場，實(shí)時(shí)了解消費(fèi)需求并預(yù)判未來趨勢，進(jìn)而篩選供應(yīng)鏈合作伙伴、制定新品生產(chǎn)計(jì)劃和銷售策略等。

如今，越來越多的賣家走出國門，融入當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場，從海外B端采購企業(yè)了解C端消費(fèi)市場的真實(shí)訴求。同時(shí)，海外參展熱度不斷提升，更多中國工廠直接進(jìn)入海外市場。例如，8月30日 - 9月1日，由風(fēng)口星跨境聯(lián)合印尼鴻圖電商產(chǎn)業(yè)園、廣東進(jìn)出口商會(huì)、黃巖區(qū)商務(wù)局以及森兆汝電子商務(wù)公司共同主辦的風(fēng)口星跨境CCEE印尼展在雅加達(dá)ICE會(huì)展中心舉行。

為期三天的展會(huì)吸引了近萬名印尼B端采購商，包括本土連鎖超商負(fù)責(zé)人、社區(qū)超市老板、當(dāng)?shù)仉娚躺碳液蛶ж浿鞑サ?。參展企業(yè)晉江市黎創(chuàng)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張從偉表示，展會(huì)的火爆超出預(yù)期，準(zhǔn)備的樣品和傳單第一天就全部發(fā)完，團(tuán)隊(duì)緊急加印并認(rèn)真復(fù)盤，收獲了近20個(gè)意向客戶，其中還有當(dāng)?shù)厥畮啄甑睦蠙n口攤主想分銷產(chǎn)品。

展會(huì)的火熱還帶動(dòng)了海外網(wǎng)紅直播的自動(dòng)加入。僅展會(huì)開幕第一天，風(fēng)口星跨境就發(fā)現(xiàn)TikTok上有數(shù)十個(gè)粉絲在10萬 - 100萬不等的網(wǎng)紅在現(xiàn)場直播，評(píng)論區(qū)互動(dòng)熱烈。東南亞某電商平臺(tái)駐印尼高管也現(xiàn)身現(xiàn)場，她表示，以前是線上選品，現(xiàn)在賣家對選品能力的提升需求迫切，他們不僅分析數(shù)據(jù)，還直接線下與客戶對話，這證明他們開始摒棄大鋪貨模式。此外，跨境電商紅利已延伸到傳統(tǒng)工廠，托管模式使他們有更多時(shí)間深入分析海外市場來打磨產(chǎn)品。未來跨境電商的競爭將更加激烈和多樣化，而精準(zhǔn)選品是關(guān)鍵，誰能先獲取市場第一手信息，誰就能掌握主動(dòng)權(quán)。

無論是賣家的反饋還是平臺(tái)的信息，都表明“精鋪”將是未來的大趨勢?！熬仭钡某晒θQ于市場信息的及時(shí)獲取、供應(yīng)鏈的優(yōu)化以及后續(xù)的一系列運(yùn)營。為此，CCEE風(fēng)口星跨境展將持續(xù)深入產(chǎn)業(yè)帶，挖掘更多優(yōu)質(zhì)品類，聯(lián)手平臺(tái)分享更多內(nèi)部成交數(shù)據(jù)，邀請品類大賣分享運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，還將走進(jìn)更多海外市場，幫助中國外貿(mào)工廠尋找更多海外B端采購商，發(fā)揮風(fēng)口星（印尼）電商服務(wù)中心的優(yōu)勢，推動(dòng)中國出海賣家實(shí)現(xiàn)本土化。

文/風(fēng)口星跨境

（來源：風(fēng)口星跨境編輯部）