跨境電商市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

在2025年，若想通過(guò)跨境電商實(shí)現(xiàn)品牌出海，美國(guó)市場(chǎng)曾是眾多中國(guó)企業(yè)首選的“試水”之地。然而，近年來(lái)不斷加劇的“中美貿(mào)易戰(zhàn)”，美國(guó)各州越發(fā)嚴(yán)格的稅費(fèi)政策，以及部分平臺(tái)上中國(guó)賣家數(shù)量劇增所帶來(lái)的負(fù)面影響，使得越來(lái)越多的出海企業(yè)開始重新審視這一市場(chǎng)。與此同時(shí)，在國(guó)家紅利政策的支持與“一帶一路”建設(shè)的推動(dòng)下，中國(guó)企業(yè)借助這條“網(wǎng)上絲綢之路”，以跨境電商模式拓展歐洲經(jīng)濟(jì)圈及沿線市場(chǎng)的需求愈發(fā)顯著。

那么，怎樣在兼顧美國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，將優(yōu)質(zhì)的中國(guó)制造產(chǎn)品銷往“一帶一路”沿線國(guó)家？如何在進(jìn)一步擴(kuò)大海外市場(chǎng)、提升品牌國(guó)際影響力的過(guò)程中，整合當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)綜合實(shí)力的提升呢？

美國(guó)電商市場(chǎng)這塊“肥肉”雖仍具吸引力，但“吃法”已不同往昔

常言道：“瘦死的駱駝比馬大”。盡管美國(guó)電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)新老賣家的挑戰(zhàn)不斷加大，但其市場(chǎng)覆蓋人群廣泛，網(wǎng)購(gòu)已成為消費(fèi)潮流，基礎(chǔ)設(shè)施配套完備。因此，在短期內(nèi)，美國(guó)依然是中國(guó)賣家重點(diǎn)關(guān)注的市場(chǎng)之一。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查公司eMarketer的數(shù)據(jù)，2025年美國(guó)零售電商銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到相當(dāng)可觀的數(shù)字，同比增長(zhǎng)幅度也較為顯著。同時(shí)，數(shù)據(jù)顯示，2025年美國(guó)數(shù)字消費(fèi)者的滲透率將首次超過(guò)一定比例，從2024年的具體數(shù)值上升至2025年的新數(shù)值。18 - 54歲之間各個(gè)年齡層的數(shù)字消費(fèi)者滲透率均超過(guò)了特定比例，其中作為重要消費(fèi)群體的25 - 34歲人群的滲透率最高，達(dá)到了具體數(shù)值。這個(gè)年齡層群體涵蓋了近龐大數(shù)量的線上消費(fèi)者，占美國(guó)線上消費(fèi)者總?cè)丝诘妮^高比例。

美國(guó)電商市場(chǎng)看似誘人，但輕松獲利的時(shí)代已一去不復(fù)返。從內(nèi)部因素來(lái)看，正如eMarketer首席分析師Andrew Lipsman所指出的，美國(guó)電商市場(chǎng)正逐漸接近飽和點(diǎn)，其增長(zhǎng)與整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人口數(shù)量的增長(zhǎng)趨于同步。若美國(guó)電商市場(chǎng)要保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度，將越發(fā)依賴于每個(gè)買家消費(fèi)率的持續(xù)強(qiáng)勁提升。從外部因素來(lái)講，現(xiàn)有平臺(tái)賣家數(shù)量趨于飽和，內(nèi)部產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格戰(zhàn)頻繁、黑科技不斷涌現(xiàn)，部分平臺(tái)市場(chǎng)口碑欠佳等問(wèn)題，讓賣家們應(yīng)接不暇。

在這樣的形勢(shì)下，要繼續(xù)在美國(guó)市場(chǎng)深耕，就需要選對(duì)渠道，以免成為無(wú)謂的犧牲品。而美國(guó)本土的專業(yè)品類電商平臺(tái)在此過(guò)程中不斷展現(xiàn)出“新”的活力。其顯著的本地優(yōu)勢(shì)以及對(duì)市場(chǎng)地域文化、政策法規(guī)的熟悉程度，使其擁有更多的主導(dǎo)權(quán)。以Newegg（新蛋）為例，作為北美著名的科技品類電商巨頭，憑借先進(jìn)的物流能力和出色的市場(chǎng)表現(xiàn)贏得了眾多用戶的青睞，在市場(chǎng)反響和商家反饋方面都有著良好的口碑。與此同時(shí)，Newegg國(guó)際商城還與美國(guó)極具影響力的眾籌網(wǎng)站Kickstarter和Indiegogo展開合作，旨在為Newegg顧客帶來(lái)更多科技前沿產(chǎn)品的同時(shí)，也能讓科技創(chuàng)新者更好地接觸到消費(fèi)者。

掘金“一帶一路”新興市場(chǎng)，探尋億萬(wàn)商機(jī)新藍(lán)海

倘若您對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的美國(guó)紅海市場(chǎng)感到厭倦，那么嘗試“一帶一路”沿線的新興市場(chǎng)或許是個(gè)不錯(cuò)的選擇。據(jù)悉，“一帶一路”涵蓋亞太、歐亞、中東、非洲等地區(qū)，總?cè)丝诔^(guò)44億，經(jīng)濟(jì)總量超過(guò)20萬(wàn)億美元，占全球經(jīng)濟(jì)總量的30%。這些國(guó)家大多為新興經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中國(guó)家，普遍處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的上升期。其中，俄羅斯和土耳其等市場(chǎng)正成為中國(guó)出海企業(yè)關(guān)注的新熱點(diǎn)。

1、俄羅斯：百億市場(chǎng)的“黃金時(shí)代”

俄羅斯作為中國(guó)跨境電商早期布局的海外新興市場(chǎng)，橫跨亞歐大陸，在“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施中具有重要的國(guó)際地位，是“一帶一路”地區(qū)規(guī)模較大的電商市場(chǎng)之一。然而，要把握好俄羅斯電商市場(chǎng)的機(jī)遇，就必須了解當(dāng)前的市場(chǎng)狀況及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。根據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，2025年俄羅斯電商規(guī)模將達(dá)到可觀的數(shù)值，預(yù)計(jì)到2028年，市場(chǎng)交易量將至少達(dá)到另一數(shù)值。

俄羅斯在線支付服務(wù)商Yandex公布的數(shù)據(jù)表明，2024上半年，俄羅斯人網(wǎng)購(gòu)中國(guó)商品的訂單較2023年同比增長(zhǎng)了一定倍數(shù)，通過(guò)Yandex收款的中國(guó)網(wǎng)上零售商營(yíng)業(yè)收入也有了大幅增長(zhǎng)。OEC Atlas Profile數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯消費(fèi)者海外訂購(gòu)的商品多數(shù)來(lái)自中國(guó)。在2024年俄羅斯進(jìn)口數(shù)據(jù)排名中，中國(guó)位居第一（進(jìn)口總額為具體數(shù)值），德國(guó)位列第二（進(jìn)口總額為具體數(shù)值），其次為白俄羅斯（進(jìn)口總額為具體數(shù)值）、意大利（進(jìn)口總額為具體數(shù)值）和美國(guó)（進(jìn)口總額為具體數(shù)值）。

2、土耳其：3C品類受歡迎，節(jié)假日促消費(fèi)

土耳其，不僅在浪漫的歌曲和出國(guó)旅行的清單中出現(xiàn)，作為橫跨亞歐大陸的國(guó)家，其商業(yè)機(jī)會(huì)不可小覷。據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，2025年土耳其電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到一定數(shù)值，預(yù)計(jì)未來(lái)5年的年增長(zhǎng)率為特定比例，到2030年土耳其電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到另一數(shù)值。

其中，土耳其網(wǎng)購(gòu)滲透率持續(xù)上升。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年約有一定數(shù)量的土耳其消費(fèi)者選擇在線網(wǎng)購(gòu)，2025年約有更多數(shù)量的消費(fèi)者參與，預(yù)計(jì)到2028年網(wǎng)購(gòu)滲透率每年都會(huì)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

目前，該地區(qū)最大的細(xì)分市場(chǎng)是電子與媒體類（Electronics & Media）產(chǎn)品，2025年僅這一品類的市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)到了具體數(shù)值。因此，如果是做3C消費(fèi)電子類目的賣家，可以考慮選擇像Newegg這樣的專業(yè)科技品類平臺(tái)進(jìn)行布局。其次是家具和家電類（Furniture & Appliances）市場(chǎng)，2025年的市場(chǎng)規(guī)模為具體數(shù)值。

此外，土耳其當(dāng)?shù)氐墓?jié)假日也是賣家促銷的好時(shí)機(jī)，抓住重要時(shí)間點(diǎn)并結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日可作為促銷銷售的良好契機(jī)。2025年土耳其的節(jié)假日包括：元旦、國(guó)家主權(quán)和兒童節(jié)、勞動(dòng)和團(tuán)結(jié)日、國(guó)父紀(jì)念日，青年和運(yùn)動(dòng)節(jié)、穆斯林開齋節(jié)、勝利日、古爾邦節(jié)/宰牲節(jié)、共和國(guó)日、國(guó)父紀(jì)念日等。

3、墨西哥：價(jià)格與物流優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要

除了上述“一帶一路”沿線國(guó)家備受跨境電商從業(yè)者關(guān)注外，毗鄰美國(guó)的墨西哥電商市場(chǎng)在近幾年也成為了行業(yè)焦點(diǎn)。作為拉美第二大經(jīng)濟(jì)體，墨西哥擁有1.28億人口，同時(shí)也是拉美第三大線上零售市場(chǎng)。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，墨西哥當(dāng)前的電商零售額僅占其零售總額的一定比例，未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮?，年增速預(yù)計(jì)將維持在較高水平。

從消費(fèi)人群來(lái)看，墨西哥線上消費(fèi)者以年輕的城市人群為主。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有一半以上的線上消費(fèi)者年齡在18 - 34歲之間。如果中國(guó)賣家想要激發(fā)墨西哥消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)欲望，那么具有吸引力的價(jià)格和折扣，以及高效的物流服務(wù)是必不可少的。

從消費(fèi)品類來(lái)看，墨西哥當(dāng)?shù)叵M(fèi)者熱衷于在網(wǎng)上購(gòu)買服裝配飾和電子產(chǎn)品，在所有網(wǎng)購(gòu)人群中，有近2/3的人曾進(jìn)行跨境消費(fèi)。此外，手機(jī)及其配件的市場(chǎng)需求在該市場(chǎng)一直保持高速增長(zhǎng)，其中智能手機(jī)和智能手表的增長(zhǎng)速度更為突出，這主要是由于市場(chǎng)對(duì)智能產(chǎn)品的認(rèn)知和接受度不斷提高，銷售進(jìn)入了高速增長(zhǎng)階段。

3、日本：歐美市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)助力賣家

另外，日本也是一個(gè)不可忽視的電商市場(chǎng)。作為全球第三大經(jīng)濟(jì)體，日本在國(guó)民生產(chǎn)總值、人口總數(shù)、網(wǎng)絡(luò)覆蓋率等方面，都符合成熟電商市場(chǎng)的特征。據(jù)Facebook聯(lián)合Forrester發(fā)布的『亞太地區(qū)的電子商務(wù)趨勢(shì)和展望』白皮書顯示，日本在線零售市場(chǎng)2025年的銷售額達(dá)到了較高數(shù)值，超過(guò)了歐洲最大的電子商務(wù)市場(chǎng)英國(guó)的銷售額。到2029年，日本的網(wǎng)絡(luò)零售額將達(dá)到近另一數(shù)值，人均在線消費(fèi)額將達(dá)到特定數(shù)值。

從地理位置上看，日本與中國(guó)相鄰，在消費(fèi)習(xí)慣和偏好方面，受歐美文化影響，日本與歐美等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家更為相近。因此，對(duì)于有歐美市場(chǎng)電商銷售經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，進(jìn)入日本市場(chǎng)可能會(huì)更容易上手，無(wú)論是選品還是開款方面都不需要過(guò)多的調(diào)整。

從品類方面來(lái)看，在日本電商市場(chǎng)中，玩具、興趣愛好和DIY產(chǎn)品頗受消費(fèi)者歡迎。僅2024年該品類市場(chǎng)價(jià)值就超過(guò)了一定數(shù)值。另外，時(shí)尚配飾是最受歡迎的網(wǎng)購(gòu)品類之一，而食品和飲品的電商銷售額也在持續(xù)上升。總體來(lái)說(shuō)，高質(zhì)量產(chǎn)品和知名品牌產(chǎn)品的需求較高。

值得注意的是，如果計(jì)劃進(jìn)軍日本市場(chǎng)，那么還需要了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)物節(jié)奏。一般來(lái)說(shuō)，日本消費(fèi)者的購(gòu)物高峰期通常集中在每年的7月和12月，且當(dāng)?shù)叵M(fèi)者一周的網(wǎng)購(gòu)需求為1 - 2次。同時(shí)，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者很少在上班時(shí)間消費(fèi)，往往會(huì)選擇在中午12點(diǎn) - 13點(diǎn)，晚上20點(diǎn) - 24點(diǎn)等下班空閑時(shí)間進(jìn)行消費(fèi)。

新興市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，Newegg國(guó)際商城為中國(guó)賣家提供解決方案

值得中國(guó)賣家開拓的新興市場(chǎng)遠(yuǎn)不止上述這些，但面對(duì)如此廣闊的市場(chǎng)機(jī)遇，想要輕易成功并非易事。尤其是由于地域、民族、宗教、種族、經(jīng)濟(jì)狀況、全球化程度的差異，電商發(fā)展階段和用戶消費(fèi)特點(diǎn)各不相同，稍有不慎就可能觸及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的“雷區(qū)”，對(duì)賣家業(yè)務(wù)產(chǎn)生負(fù)面影響，比如：

1、要覆蓋多個(gè)市場(chǎng)就必須注冊(cè)多個(gè)平臺(tái)和店鋪，然而平臺(tái)操作差異較大，注冊(cè)多個(gè)店鋪不僅步驟繁瑣、風(fēng)險(xiǎn)高，而且人力成本耗費(fèi)巨大。

2、主流電商平臺(tái)上的跟賣、黑科技等現(xiàn)象屢見不鮮；本土電商平臺(tái)良莠不齊，沒有良好的資質(zhì)背景，容易陷入困境，投資回報(bào)難以保證。

3、要服務(wù)多個(gè)市場(chǎng)就需要不同的物流支持，管理難度較大。

……

受到上述這些難點(diǎn)的限制，是否有相對(duì)便捷和安全的方式來(lái)解決賣家的后顧之憂呢？能夠快速抓住市場(chǎng)機(jī)遇、推動(dòng)業(yè)務(wù)落地發(fā)展，Newegg國(guó)際站就是一個(gè)具有很大價(jià)值的平臺(tái)。

據(jù)了解，目前Newegg正在積極推進(jìn)全球拓展計(jì)劃，已經(jīng)在超過(guò)80個(gè)國(guó)家開展業(yè)務(wù)，其中就包括本文前面提到的土耳其、俄羅斯以及墨西哥等新興國(guó)家市場(chǎng)，且Newegg的主營(yíng)品類為當(dāng)?shù)刈顬闊衢T的電子科技類產(chǎn)品。與此同時(shí)，Newegg陸續(xù)推出了西班牙語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)版本的網(wǎng)站，專門針對(duì)中東、南美等新興市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷。最令人振奮的是，所有80個(gè)國(guó)家的業(yè)務(wù)，通過(guò)一個(gè)賬號(hào)就可以完成全部的運(yùn)營(yíng)和管理，而且賣家還可以根據(jù)不同國(guó)家和地區(qū)的特點(diǎn)，采取完全個(gè)性化的價(jià)格及庫(kù)存策略。此外，Newegg還會(huì)為有意進(jìn)入新興國(guó)家市場(chǎng)的賣家提供產(chǎn)品內(nèi)容優(yōu)化、搜索引擎排名提升、電子郵件促銷、第三方促銷網(wǎng)站廣告以及免費(fèi)活動(dòng)促銷位等特別扶持項(xiàng)目。這些新舉措將大大降低賣家的運(yùn)營(yíng)成本，增強(qiáng)Newegg對(duì)中國(guó)跨境賣家的吸引力。

更為專業(yè)的是，針對(duì)中國(guó)賣家，Newegg為每一位賣家都配備了熟悉中國(guó)賣家情況、了解國(guó)外市場(chǎng)趨勢(shì)、且能夠說(shuō)中文的本土化專業(yè)化客戶經(jīng)理。除了享受入駐及經(jīng)營(yíng)策略一對(duì)一的指導(dǎo)外，還為中國(guó)賣家推出了Newegg物流服務(wù)SBN和Newegg國(guó)際運(yùn)輸項(xiàng)目NISP，以解決賣家跨境物流及清關(guān)的難題。

中國(guó)賣家可以充分利用Newegg平臺(tái)的技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷和客戶資源優(yōu)勢(shì)，將全球化視野與本土化執(zhí)行有效結(jié)合，從而在新興電商市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，開辟出一條持久發(fā)展的快速通道。

如果您有布局新興市場(chǎng)的計(jì)劃，想要在兼顧北美市場(chǎng)的同時(shí)開拓新的市場(chǎng)版圖，甚至想同時(shí)推進(jìn)B2C和B2B業(yè)務(wù)，都可以選擇Newegg作為“開疆拓土”的有效渠道。點(diǎn)擊【加入Newegg】發(fā)現(xiàn)更多被忽視的藍(lán)海商機(jī) （文/風(fēng)口星網(wǎng) 王強(qiáng) 趙婷）