跨境電商的困境與機(jī)遇

自海外疫情大面積爆發(fā)后，跨境電商在2020年備受沖擊，被視為最艱難的行業(yè)之一。國(guó)內(nèi)疫情的上半場(chǎng)剛過(guò)，又得面對(duì)海外疫情的下半場(chǎng)，賣家們壓力巨大，直呼困難。2020年的黑五、圣誕節(jié)，不少跨境賣家的訂單情況不容樂(lè)觀。

不過(guò)，在2020年年末，好消息傳來(lái)。美國(guó)開始發(fā)放第二輪救濟(jì)金，600美元已陸續(xù)到賬。美國(guó)財(cái)政部部長(zhǎng)姆努欽發(fā)推特表示，第二輪刺激法案中的600美元紓困金最早將于當(dāng)晚直接存入美國(guó)公民的賬戶中。對(duì)于銀行賬戶未在政府部門登記的美國(guó)人，這筆錢將以支票的形式于30日開始分發(fā)。

雖說(shuō)跨境電商未必會(huì)迎來(lái)第一波報(bào)復(fù)性消費(fèi)，但跨境出海商家可借此機(jī)會(huì)內(nèi)修外練，鞏固基礎(chǔ)，積極開拓新興市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)自身品牌化轉(zhuǎn)型。據(jù)最新新聞報(bào)道，2025年，全球跨境電商市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，越來(lái)越多的企業(yè)開始涉足這一領(lǐng)域。

那么，商家應(yīng)如何完成自我品牌的轉(zhuǎn)化呢？

首先是完善產(chǎn)業(yè)鏈的供給。在市場(chǎng)環(huán)境良好時(shí)，產(chǎn)品供應(yīng)問(wèn)題或許不那么突出，但疫情期間，無(wú)論是國(guó)內(nèi)電商還是國(guó)外電商，商品利潤(rùn)逐漸降低。此時(shí)，擁有強(qiáng)大供應(yīng)基礎(chǔ)的商家將成為最大受益者，他們能夠迅速做出積極反應(yīng)。

其次是產(chǎn)品的品牌策略。無(wú)論是跨境的精品模式還是爆品的鋪貨模式，只有產(chǎn)品具有較高附加值，才能擁有較高的定價(jià)權(quán)和市場(chǎng)占有率。受限于平臺(tái)的商品比價(jià)確實(shí)存在，而獨(dú)立站則能有效幫助企業(yè)進(jìn)行品牌輸出和商品溢價(jià)。

再者是借力打力，充分利用國(guó)家的利好政策。在當(dāng)前困難局勢(shì)下，國(guó)家充分意識(shí)到跨境電商面臨的挑戰(zhàn)，從國(guó)家到地方各省市出臺(tái)了大量支持政策，體現(xiàn)了政府對(duì)跨境電商的支持。商家應(yīng)與政府?dāng)y手，實(shí)現(xiàn)跨境出海。

最后是開拓多元市場(chǎng)，加快全球布局。目前歐美市場(chǎng)存在不確定性，而東南亞和非洲市場(chǎng)正在迅速崛起。誰(shuí)能快速且不受限制地拓展市場(chǎng)，誰(shuí)就能贏得最終勝利。

誰(shuí)能承擔(dān)起自我品牌建設(shè)、開拓多元市場(chǎng)的全球布局任務(wù)呢？毫無(wú)疑問(wèn)，獨(dú)立站將成為黑馬的前驅(qū)者。2020年第三季度，Shopify的GMV達(dá)到了309億美元，超過(guò)eBay的250億美元。同時(shí)，Shopify拿下美國(guó)電商零售市場(chǎng)約6%的市場(chǎng)份額，雖落后亞馬遜的37%，但也超過(guò)eBay，坐穩(wěn)了美國(guó)電商第二把交椅的位置。此外，2020年，Shopify在歐美最重要的購(gòu)物季——黑色星期五和網(wǎng)購(gòu)星期一期間，共售出了價(jià)值51億美元的商品，比亞馬遜第三方賣家的成交總額高出3億美元。就連《華爾街日?qǐng)?bào)》12月22日?qǐng)?bào)道，亞馬遜已經(jīng)成立了一個(gè)“秘密團(tuán)隊(duì)”，專門研究Shopify，以構(gòu)建一種“新的在線商店模式”與Shopify展開更為直接的競(jìng)爭(zhēng)。

2021年或許不會(huì)出現(xiàn)報(bào)復(fù)性消費(fèi)，但報(bào)復(fù)性的獨(dú)立站之爭(zhēng)必然會(huì)出現(xiàn)。各位跨境商家們，難道不應(yīng)該提前布局嗎？

（來(lái)源：shopify操盤站長(zhǎng)）