一、東南亞小店的巨大機(jī)遇

在TikTok全球下載量前八的國家排名中，東南亞國家表現(xiàn)搶眼。其中，美國的下載量為1.35億，印尼達(dá)9907萬，巴西為7300萬，俄羅斯5100萬，墨西哥5000萬，越南4500萬，菲律賓4000萬，泰國3800萬。在這個(gè)排名里，東南亞國家占據(jù)了4個(gè)位置，擁有2億多的下載量以及2億多的TikTok用戶。目前TikTok開放的8個(gè)國家中，印尼、馬來、泰國、越南、菲律賓、新加坡屬于東南亞地區(qū)，占據(jù)了排名中的6個(gè)位置，足見東南亞市場的體量之大。

2025年，TikTok小店的GMV持續(xù)暴漲。2022年，TikTok單月電商直播時(shí)長最高的是印尼，其次是越南、泰國。2022年TikTok小店全球銷售額前三中，有兩家在印尼，一家在越南。到了2025年，東南亞小店GMV單日有望突破1億美金。從這些數(shù)據(jù)可以看出，TikTok小店的發(fā)展勢(shì)頭極為迅猛。當(dāng)前，TikTok市場上有許多熱銷類目，如美妝、手機(jī)配件、玩具、居家用品、廚具和服飾潮流等。而在東南亞市場廣受歡迎的平價(jià)飾品，其目標(biāo)用戶主要為25 - 34歲的年輕群體，廣告主可將35 - 44歲的用戶添加進(jìn)來，因?yàn)檫@個(gè)年齡段的用戶消費(fèi)能力較強(qiáng)，所以對(duì)于想要進(jìn)行投流的玩家來說，可以直接選擇這個(gè)年齡段的用戶。

東南亞市場有著獨(dú)特的特點(diǎn)。在市場用戶喜好方面，馬來西亞和泰國的市場用戶偏愛金色飾品，而越南和菲律賓市場用戶則更傾向于日韓系飾品、鍍金鍍銀+皓石組合類商品。在商品上新節(jié)奏上，商家要能夠滿足固定頻率的持續(xù)上新，特別是在直播間，要不斷地上品，比如三天更換一次商品，這樣才能吸引更多新用戶和新流量。所以，商家在上品時(shí)要注重對(duì)節(jié)奏的把控，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，激發(fā)用戶的興趣。

東南亞的TikTok用戶年齡主流是18 - 25歲，他們喜愛網(wǎng)上購物，且購物的首選信息來源是社交媒體以及達(dá)人和網(wǎng)紅的推薦。由于用戶收入不高，他們十分注重性價(jià)比，對(duì)價(jià)格和折扣比較敏感，但高客單價(jià)產(chǎn)品也并非沒有機(jī)會(huì)。此外，他們與國內(nèi)消費(fèi)者的習(xí)慣相似，愿意接受短視頻和直播帶貨的購物形式。

根據(jù)TikTok官方2025年10月的數(shù)據(jù)反饋，用戶標(biāo)簽趨于精準(zhǔn)，廣告投流數(shù)據(jù)逐漸成熟。其中，印尼、馬來的投放市場表現(xiàn)出色，馬來的平均客單價(jià)為8.5美金，建議選擇毛利40 - 50%的產(chǎn)品。

2025年2月份起，TikTok商城已在泰國、菲律賓正式上線，并陸續(xù)向其他國家開放，為跨境商家提供了全新的帶貨場景，助力商家實(shí)現(xiàn)更多的新增銷量。從短視頻和直播，到TikTok商城，商家能夠?qū)崿F(xiàn)商品銷量的雙增長。對(duì)于傳統(tǒng)平臺(tái)商家來說，他們可以更快地熟悉經(jīng)營模式，迅速入局，為店鋪引入強(qiáng)大的流量。當(dāng)商城的流量開啟后，商家能夠?qū)崿F(xiàn)“內(nèi)容+貨架”的雙驅(qū)動(dòng)，將貨找人和人找貨的模式形成閉環(huán)，共同推動(dòng)銷售增長。比如，當(dāng)商品被商城首頁推薦，成為商品超級(jí)榜單并登上商品首頁時(shí)，該商品將有30 - 40%的訂單來自于搜索流量和自然流量。即使商家不進(jìn)行運(yùn)營，短視頻和直播帶貨都不出單，商品也有可能自然出單，這便是東南亞商城開啟的巨大趨勢(shì)。

二、TikTok在歐美的多元玩法

自2020年7月起，TikTok官方在美國宣布投入2億美金用于創(chuàng)作激勵(lì)，依據(jù)創(chuàng)作者的播放量給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。除美國外，英國、法國、德國、意大利、西班牙這五個(gè)歐洲國家也有該獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，六國的創(chuàng)作者基金總計(jì)13億美金。申請(qǐng)加入創(chuàng)作者基金需滿足：注冊(cè)賬號(hào)的用戶年滿18周歲，至少擁有1萬粉絲，且在30天內(nèi)視頻的播放量至少達(dá)到10萬。此外，目前法國和西班牙已推出中視頻計(jì)劃，其獎(jiǎng)勵(lì)是創(chuàng)作者基金的幾倍，1萬的播放量可有0.9歐元的獎(jiǎng)勵(lì)，而創(chuàng)作者基金1萬的播放量約有0.5美金的獎(jiǎng)勵(lì)。因此，未來創(chuàng)作者基金可能會(huì)逐漸被中視頻計(jì)劃所取代。當(dāng)下，美國市場已有中視頻計(jì)劃的入口，若用戶收到平臺(tái)邀請(qǐng)，且發(fā)布一分鐘以上的視頻，便可申請(qǐng)?jiān)撚?jì)劃。

關(guān)于英美融合車，簡單來說，就是英國用戶可直接在小店購買下單商品，美國用戶則可通過跳轉(zhuǎn)商家的Shopify或者自建站再下單購買商品。而美國本土小店可免費(fèi)入駐，無需邀請(qǐng)碼，且其流量垂直精準(zhǔn)，優(yōu)勢(shì)在于一體化，收款回款相對(duì)簡便，只是需要一個(gè)本土的資質(zhì)。

常見的TikTok娛樂直播有三種形式。其一，主播通過大屏幕與觀眾互動(dòng)，觀眾通過打賞刷禮物實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。其二，主播在直播間玩游戲以增強(qiáng)與用戶的粘性，從而收取禮物。此外，還有一些跳舞、才藝展示的直播間，這些都屬于通過娛樂打賞來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的方法。

在TikTok上，還可以通過在主頁留下阿里國際站、獨(dú)立站官網(wǎng)、Facebook、Instagram、WhatsApp和郵箱等方式，及時(shí)獲取用戶的詢盤，這便是私域玩法。

三、TikTok短視頻混剪與原創(chuàng)的差異

TikTok混剪的流量通常比原創(chuàng)視頻的流量高，但長期發(fā)布混剪視頻可能會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)限流?；旒羰侵笇?duì)熱門視頻進(jìn)行二次剪輯，由于這些熱門視頻的質(zhì)量已得到市場驗(yàn)證，所以再次搬運(yùn)后有較大概率成為熱門視頻。如果是短視頻運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，那么在找素材、批量剪輯、去重、翻譯、文案、引導(dǎo)等方面，要選好產(chǎn)品，分工明確，做好賬號(hào)矩陣，混剪是不錯(cuò)的選擇，能做原創(chuàng)則更好。而如果是個(gè)人短視頻帶貨，找做原創(chuàng)的商家合作會(huì)是個(gè)好辦法，商家提供產(chǎn)品的原創(chuàng)視頻或直播切片，個(gè)人負(fù)責(zé)剪輯拼接和文案引導(dǎo)，這樣賬號(hào)的粉絲會(huì)非常精準(zhǔn)，即便只有幾百播放量也可能出單，此時(shí)做原創(chuàng)視頻更為適宜。

TikTok原創(chuàng)視頻比混剪視頻變現(xiàn)更快，賬號(hào)具有長期價(jià)值。原創(chuàng)視頻的播放量可能較低，但其轉(zhuǎn)化率較高。而且，原創(chuàng)視頻的定性更快，賬號(hào)的視頻更容易被重新激活。例如，當(dāng)有一個(gè)視頻上了熱門，很可能會(huì)帶動(dòng)該賬號(hào)下的其他視頻。這便是原創(chuàng)視頻的長期價(jià)值所在。

四、答疑環(huán)節(jié)

問題：TikTok東南亞本土店鋪和跨境店鋪應(yīng)該怎么選擇？

回答：建議選擇本土店鋪，因?yàn)門ikTok本就是面向國外用戶的平臺(tái)，會(huì)盡可能地實(shí)現(xiàn)本土化。

問題：對(duì)于新手來說，應(yīng)該從哪個(gè)方面入手TikTok呢？

回答：可以從短視頻開始，2025年，東南亞和歐美地區(qū)的短視頻精選聯(lián)盟發(fā)展良好，而且短視頻相對(duì)更容易上手。

注：本文信息整理自互聯(lián)網(wǎng)及TK玩家網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容。