2025跨境電商全球趨勢發(fā)布會(huì)暨跨境電商風(fēng)口星獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典

2025年1月11日—12日，2025跨境電商全球趨勢發(fā)布會(huì)暨跨境電商風(fēng)口星獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典在深圳盛大開啟，猶如一艘承載著“最好時(shí)代”希望的巨輪揚(yáng)帆起航。此次盛會(huì)匯聚了近20位十億級行業(yè)大賣、30多個(gè)跨境電商平臺以及數(shù)百位跨境電商賣家，他們從四面八方趕來，共同探討跨境電商的發(fā)展，謀劃跨境未來的宏偉藍(lán)圖！

在全球疫情的影響下，跨境電商行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化?？缇畴娚陶饺朦S金發(fā)展期，品牌出海也迎來了前所未有的歷史機(jī)遇。作為跨境電商行業(yè)的年度盛典，發(fā)布最新行業(yè)趨勢是風(fēng)口星大會(huì)的核心環(huán)節(jié)。在本次大會(huì)上，風(fēng)口星跨境創(chuàng)始人兼CEO李明剖析了2024年跨境行業(yè)的整體狀況。他指出，2024年跨境電商在物流、資金、運(yùn)營、管理等諸多方面都受到了疫情的沖擊，存在較大的不確定性，但行業(yè)整體仍實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)2024年的調(diào)查顯示，70%的賣家業(yè)績有所提升。

其中，有23%的賣家實(shí)現(xiàn)了100%以上的增長。這主要得益于以下三個(gè)因素：一是疫情爆發(fā)的時(shí)空差異造就了供給優(yōu)勢；二是防疫物資和“宅經(jīng)濟(jì)”商品推動(dòng)了出口增長；三是海外電商滲透率呈爆發(fā)式上升。

此外，李明認(rèn)為，2025年的跨境電商及品牌出海領(lǐng)域?qū)⒊尸F(xiàn)出以下三大趨勢：

趨勢一：全球貿(mào)易鏈正在重構(gòu)，品牌出海機(jī)遇空前

疫情期間，海外消費(fèi)者出行減少，線下零售商遭受重創(chuàng)，商品采購量下降，傳統(tǒng)出口貿(mào)易鏈條中的中間環(huán)節(jié)受到嚴(yán)重破壞，全球貿(mào)易鏈正在深刻變革。在這種重構(gòu)中，線上化、個(gè)性化、流通高效且具有超高性價(jià)比的DTC品牌迎來了歷史性機(jī)遇。未來的3 - 5年，將是中國品牌出海的關(guān)鍵時(shí)期。

趨勢二：2025年，市場分化加劇，獨(dú)立站和小語種市場潛力巨大

風(fēng)口星近期的賣家調(diào)研報(bào)告表明，在受訪的數(shù)百位賣家中，有34%的賣家明確計(jì)劃在2025年布局獨(dú)立站業(yè)務(wù)，另有20%的賣家正在考慮。2025年，亞馬遜賣家溢出的趨勢將更加明顯。亞馬遜提高了門檻，同時(shí)不少賣家面臨年終旺季庫存滯銷的問題，因此在2025年初，會(huì)有越來越多的亞馬遜賣家啟動(dòng)獨(dú)立站業(yè)務(wù)。

此外，2025年，市場分化的趨勢將更為激進(jìn)。除了亞馬遜等主流平臺以及獨(dú)立站業(yè)務(wù)模式外，會(huì)有更多的賣家涉足小語種電商平臺業(yè)務(wù)。風(fēng)口星的最新問卷調(diào)研顯示，2025年，除了北美、歐洲市場，拉美、東南亞、韓國、日本、中東、非洲等國家和地區(qū)也成為不少賣家的布局目標(biāo)。

趨勢三：2025，行業(yè)迎來上市大年，未來資本市場或形成“出海品牌集群”

跨境出口電商在2024年的迅猛發(fā)展，吸引了大量資本的關(guān)注，市場信心大幅提升。安克創(chuàng)新、杰美特、晨北科技等大賣以高市盈率成功上市，在資本市場引起轟動(dòng)。2025年，品牌出海企業(yè)的融資、上市等事件將更為頻繁，更多企業(yè)將借助資本運(yùn)作進(jìn)入新的發(fā)展階段。

從資本周期來看，2025年是品牌出海的上市大年。2026年及之后則是出口電商的并購大年。這是一個(gè)強(qiáng)勁的周期，預(yù)計(jì)將持續(xù)5 - 8年。啟動(dòng)資本化的企業(yè)，不僅包括賣家，還涵蓋了全鏈條中的各類服務(wù)商，他們都將迎來資本化的黃金時(shí)代。風(fēng)口星定向調(diào)研的36位大賣家中，有50%表示2025年計(jì)劃引入資本。

同時(shí)，李明表示，物流問題依然是2025年整個(gè)行業(yè)面臨的重大挑戰(zhàn)。不過，從長遠(yuǎn)來看，品牌出海的強(qiáng)大勢能已經(jīng)形成，面對這一歷史性機(jī)遇，風(fēng)口星也在不斷進(jìn)化。

2024年，風(fēng)口星經(jīng)過全年的探索與實(shí)踐，在商業(yè)模式上再度創(chuàng)新，邁入發(fā)展的3.0階段。如今，風(fēng)口星再次重塑品牌和平臺定位。“風(fēng)口星網(wǎng)”正式更名為“風(fēng)口星跨境”，平臺定位為：品牌出海產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。

風(fēng)口星跨境COO張華重點(diǎn)介紹了風(fēng)口星跨境基于“定位”和“進(jìn)化”理論，從三個(gè)層面對戰(zhàn)略定位結(jié)構(gòu)性邏輯進(jìn)行的全面升級：

首先，風(fēng)口星跨境的三大結(jié)構(gòu)：助力全球出?！TC品牌出海實(shí)現(xiàn)0 - 1的無憂啟動(dòng)；連接全球流通——連接品牌出海產(chǎn)業(yè)鏈全環(huán)節(jié)服務(wù)商資源；達(dá)成品牌出海——實(shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)中國品牌的批量復(fù)制。

其次，風(fēng)口星跨境的三大業(yè)務(wù)：平臺電商服務(wù)，與全球50多個(gè)電商平臺合作，扶持賣家在全生命周期內(nèi)成長；獨(dú)立站電商服務(wù)，與全球頂級流量平臺攜手，幫助賣家打造DTC品牌私域流量；品牌出海服務(wù)，為中國企業(yè)在全球打造DTC品牌出海提供全方位解決方案。

最后，風(fēng)口星跨境的品牌價(jià)值體系：風(fēng)口星網(wǎng)構(gòu)建了恒星系的賦能型組織，中臺提供支持，每個(gè)作戰(zhàn)單元成為一個(gè)組織，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，形成了“一群人、一顆心、一場仗”的作戰(zhàn)文化，進(jìn)而沉淀出了風(fēng)口星星球文化的六大星球：能量星、誠信星、探索星、團(tuán)結(jié)星、靈魂星、力量星！

與此同時(shí)，風(fēng)口星跨境CTO王強(qiáng)也在大會(huì)上宣布風(fēng)口星跨境3.0新產(chǎn)品正式上線。該平臺致力于聚合行業(yè)內(nèi)所有新興平臺，推出了“看內(nèi)容、找服務(wù)、剛?cè)腴T、找干貨、要學(xué)習(xí)、獲情報(bào)、找人問、找投資”8大板塊內(nèi)容，為跨境賣家構(gòu)建完整的知識體系。

平臺提供一站式服務(wù)，包括風(fēng)口星自營、開店、收款、VAT、商標(biāo)、物流、軟件、供應(yīng)商、站外推廣等8項(xiàng)服務(wù)。此外，基于用戶畫像進(jìn)行服務(wù)匹配，根據(jù)賣家的研發(fā)能力、設(shè)計(jì)能力、供應(yīng)鏈實(shí)力等提供個(gè)性化服務(wù)。

風(fēng)口星跨境是Google、Facebook等平臺在跨境電商領(lǐng)域的頂級合作伙伴，與合作伙伴共同推出了獨(dú)立站/谷歌/Facebook的一站式服務(wù)，建站、投放、廣告開戶、工具指導(dǎo)等所有服務(wù)都可在風(fēng)口星跨境3.0中找到。在品牌出海服務(wù)方面，風(fēng)口星跨境與Shopify、Google、Facebook等官方平臺合作，通過大數(shù)據(jù)選品支持和本地化運(yùn)營支持，助力更多中國品牌更好地開展出海業(yè)務(wù)。

行業(yè)大咖云集，解讀2025跨境新趨勢

本次大會(huì)不僅邀請到亞馬遜、速賣通、Shopee、Wish等主流跨境電商平臺，還邀請到韓國、拉美、東歐等各大新興市場平臺代表以及谷歌和阿里巴巴等國際巨頭，共同解讀海外市場的新商機(jī)和平臺未來的發(fā)展動(dòng)向。

針對“探索式電商新機(jī)遇”，F(xiàn)acebook大中華區(qū)行業(yè)副總經(jīng)理張磊表示，當(dāng)下是一個(gè)百花齊放的時(shí)代。全球疫情使得互聯(lián)網(wǎng)購物的滲透率提高，營銷方式也隨著整個(gè)營銷流量入口的變化而改變。“探索式營銷”已成為這個(gè)時(shí)代最為流行的商業(yè)模式。

百度國際海外商務(wù)負(fù)責(zé)人李欣表示，2024年跨境電商在疫情的困境中成功突圍，通過數(shù)字營銷實(shí)現(xiàn)了利潤的逆增長。在推廣過程中，除了主流媒體外，中腰部媒體如Snapchat，Pinterest等也成為廣告投放的新選擇。在使用這些媒體時(shí)，需要充分考慮用戶的觀看習(xí)慣和購物興趣，只有深入了解并迎合用戶需求，投放和推廣才能取得成功。

華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)全球生態(tài)業(yè)務(wù)發(fā)展部副總經(jīng)理陳立，對HMS出海服務(wù)引擎進(jìn)行了全面解讀，為跨境電商從業(yè)者提供了全新的出海思路。陳立指出，面對產(chǎn)品本地化、本地化合規(guī)、本地化推廣三大難題，中國賣家需要尋找新的流量入口，把握技術(shù)趨勢，闖出一條成功之路。

圓桌論壇面對面，暢談大航海時(shí)代新航線

在本次圓桌論壇環(huán)節(jié)，特別邀請到有贊高級副總裁王凱、指數(shù)資本高級副總裁趙暢、Google大中華區(qū)代理商管理部策略專家林雨、科沃斯IT總監(jiān)、國際跨境電商POC李強(qiáng)、Klarna 中國區(qū)戰(zhàn)略總監(jiān)朱明，共同探討大航海時(shí)代的新航線在何處。

在2024年疫情的大背景以及國外市場動(dòng)蕩不安的情況下，跨境電商行業(yè)反而得到了快速發(fā)展，加速了中國品牌通過多種渠道出海，同時(shí)也吸引了資本對跨境頭部賣家的支持。這種熱度能夠持續(xù)多久？資本加入后的跨境電商又將如何發(fā)展？DTC品牌出海又會(huì)給中國跨境電商賣家?guī)砟男C(jī)遇？在這個(gè)大航海時(shí)代，這些來自不同領(lǐng)域的重要人物又有怎樣的見解呢？

Google大中華區(qū)代理商管理部策略專家林雨表示，DTC行業(yè)并非新概念，隨著跨境市場的逐漸成熟，越來越多的DTC品牌走向海外。市場的流動(dòng)性和增長的驅(qū)動(dòng)力是跨境市場未來發(fā)展的關(guān)鍵指標(biāo)。在國內(nèi)市場飽和及競爭激烈的情況下，許多品牌主選擇加大對海外市場的投入，這不僅帶動(dòng)了市場的流動(dòng)性，也對自身企業(yè)的發(fā)展起到了極大的推動(dòng)作用，同時(shí)對國內(nèi)品牌的發(fā)展也產(chǎn)生了積極的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

科沃斯IT總監(jiān)、國際跨境電商POC李強(qiáng)表示，品牌出海的關(guān)鍵在于建立品牌知名度，贏得用戶的信任。優(yōu)質(zhì)的品牌源于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能夠真正為用戶創(chuàng)造價(jià)值。因此，深入了解用戶需求，準(zhǔn)確把握產(chǎn)品定位，是打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的核心。

有贊高級副總裁王凱指出，在未來的3 - 5年里，海外市場的許多消費(fèi)品類中將會(huì)涌現(xiàn)出中國的知名品牌。雖然目前“商品出?！笔乾F(xiàn)狀，“品牌出海”尚未廣泛實(shí)現(xiàn)，但依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢進(jìn)行大規(guī)模商品出口，以及跨境電商基礎(chǔ)服務(wù)的不斷完善，都為中國品牌出海奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

指數(shù)資本高級副總裁趙暢表示，品牌出海市場存在兩大類投資機(jī)會(huì)：一是出海的品牌商，二是專業(yè)出海的服務(wù)商，后者的發(fā)展空間可能更大。這兩者的投資邏輯在于海外產(chǎn)業(yè)鏈更為復(fù)雜，且流量格局與國內(nèi)完全不同，存在孕育百億美金專業(yè)服務(wù)商的機(jī)會(huì)。例如，國內(nèi)流量集中在阿里、淘寶等大型平臺手中，可以進(jìn)行菜鳥和物流的整合，而海外市場的流量非常分散，單一流量平臺難以實(shí)現(xiàn)某個(gè)服務(wù)品類的一站式整合。相信在出海賽道中，將會(huì)出現(xiàn)一系列圍繞運(yùn)營、營銷、支付、金融、物流等方面的專業(yè)服務(wù)商，幫助中國企業(yè)更順利地將商品銷售到海外。

Klarna 中國區(qū)戰(zhàn)略總監(jiān)朱明指出，在國內(nèi)激烈競爭中脫穎而出的中國企業(yè)，在運(yùn)營能力和供應(yīng)鏈實(shí)操方面具有較強(qiáng)優(yōu)勢，因此在價(jià)格和產(chǎn)品方面相對于歐洲本土電商具有一定優(yōu)勢。然而，這些企業(yè)的短板在于對本地市場缺乏足夠了解，難以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。因此，本土化是取得成功的關(guān)鍵因素。

聽他\她們說，跨境的力量

經(jīng)濟(jì)全球化推動(dòng)了跨境電商的發(fā)展，也為大量中小企業(yè)的生存和壯大提供了機(jī)遇，跨境電商的快速發(fā)展為經(jīng)濟(jì)全球化注入了新的動(dòng)力，同時(shí)也帶來了新的挑戰(zhàn)。

針對數(shù)字化重構(gòu)下的跨境貿(mào)易新時(shí)代，中小企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)突破？阿里巴巴深圳大區(qū)副總經(jīng)理劉洪表示，2025年對于跨境電商來說是充滿機(jī)遇的一年。中國的供給將為全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇發(fā)揮重要作用，B類買家更加注重產(chǎn)品的性價(jià)比、供應(yīng)商的能力以及品牌的保障。數(shù)字經(jīng)濟(jì)將為中國出口帶來最大的增量，實(shí)現(xiàn)供給的數(shù)據(jù)化是出口海外的最佳方式。

而就跨境電商品牌的推廣，飛書深諾集團(tuán)高級商務(wù)經(jīng)理趙敏認(rèn)為，營銷趨近品牌化已成為引流推廣的必然趨勢，從頂層設(shè)計(jì)到底層邏輯，從目標(biāo)設(shè)定到策略執(zhí)行，始終圍繞讓終端用戶“購買我的產(chǎn)品，傳播我的美名”這一最終目標(biāo)。以終為始，制定分階段目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)方案，結(jié)合Facebook、Google等流量運(yùn)營的底層邏輯，借助飛書深諾這樣技術(shù)驅(qū)動(dòng)、數(shù)據(jù)賦能的出海營銷解決方案商，一定能讓中國跨境賣家更有效地走向世界舞臺，讓世界發(fā)現(xiàn)更多的中國品牌。

對于跨境電商企業(yè)成本問題，啟邁QIMA亞洲及中東區(qū)銷售總監(jiān)唐偉表示，在中美貿(mào)易中，許多企業(yè)受到了影響，額外成本是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。2024年是極為特殊的一年，疫情和貿(mào)易戰(zhàn)是兩個(gè)主要原因。對于眾多企業(yè)而言，產(chǎn)品線和消費(fèi)者的消費(fèi)觀念突然發(fā)生變化，供應(yīng)鏈也受到影響，采用系統(tǒng)的數(shù)據(jù)化標(biāo)準(zhǔn)管理供應(yīng)鏈，以獲得更高的品牌認(rèn)可度，這才是關(guān)鍵。

對于當(dāng)前跨境電商企業(yè)遇到的管理問題，樂客企業(yè)管理合伙人吳昊認(rèn)為，從事跨境電商的人都很聰明，在從0到1的階段，問題不大，能夠較好地生存并迅速賺取第一桶金。難點(diǎn)在于如何從1發(fā)展到10。他提到了三個(gè)非常重要的核心點(diǎn)：一是明確組織定位，清楚組織處于哪個(gè)發(fā)展階段；二是找準(zhǔn)自我定位，創(chuàng)始人、高管都應(yīng)明確自己的角色定位；三是發(fā)現(xiàn)自己的短板，運(yùn)用科學(xué)化的管理模式彌補(bǔ)不足，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

獨(dú)立站在疫情期間實(shí)現(xiàn)了大幅增長，Myyshop事業(yè)部總經(jīng)理汪毅良表示，獨(dú)立站賣家所面對的消費(fèi)者存在許多個(gè)性化需求，包括采購方面的個(gè)性化需求，這就要求供應(yīng)鏈具備一定的輕定制化能力，不僅是生產(chǎn)的定制化，還包括履約的定制化。消費(fèi)者對響應(yīng)時(shí)效和履約的確定性非常關(guān)注。Myyshop平臺致力于為從事一件代發(fā)的跨境中小賣家提供個(gè)性化的供應(yīng)鏈服務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)化的履約解決方案。

跨境電商平臺上，活躍著許多女性，她們來自不同的城市，有著不同的生活背景，經(jīng)營著不同的品類；有著不同的入行契機(jī)、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和未來規(guī)劃，在跨境新浪潮中，她們展現(xiàn)出了不讓須眉的風(fēng)采，贏得了認(rèn)可與尊重。廣東吉拓戶外用品有限公司董事長劉曉詩、Shopify中國商戶成長策略總監(jiān)陳晨、羅馬仕海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人高潔、亞馬遜運(yùn)營公司總經(jīng)理王蒂等一眾跨境嘉賓分享了她們的跨境“她”故事，傳遞了更多的跨境“她”能量。

當(dāng)一個(gè)人被一種詞語名稱貼上標(biāo)簽時(shí)，她會(huì)進(jìn)行自我印象管理，使自己的行為與所貼標(biāo)簽的內(nèi)容相一致。撕掉所謂的標(biāo)簽，從內(nèi)省到自我認(rèn)可，挖掘自身的優(yōu)勢，激發(fā)潛在的能力，女性也能夠“自由地行走”。

廣東吉拓戶外用品有限公司董事長劉曉詩表示，在互聯(lián)網(wǎng)快節(jié)奏的時(shí)代，擁有標(biāo)簽是一件好事。企業(yè)品牌化要從企業(yè)負(fù)責(zé)人個(gè)人的品牌化開始，“90后創(chuàng)一代、女廠長、5歲孩子的媽媽”，這些標(biāo)簽都是不錯(cuò)的。

新時(shí)代女性被賦予了更多的角色和職能：她們成就家庭、影響消費(fèi)，甚至決定著世界的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。從“她消費(fèi)”到“她力量”，性別與年齡從來都不是阻礙她們實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的因素。

Shopify中國商戶成長策略總監(jiān)陳晨表示，在她的職業(yè)生涯中，并沒有因?yàn)樾詣e而遭遇太多坎坷。為中國的跨境電商商戶提供服務(wù)是她的使命，性別從來都不是障礙。

答謝晚宴燃爆全場，暢聊跨境不停歇

1月11日晚，風(fēng)口星跨境全球客戶答謝晚宴盛大開幕，現(xiàn)場氣氛熱烈。

晚宴現(xiàn)場還公布了“2024風(fēng)口星獎(jiǎng)”，這是跨境人一年的辛勤努力與豐碩收獲的體現(xiàn)，更是一份感恩與祝福！獲獎(jiǎng)名單如下：

2024年度最佳出海平臺：亞馬遜、eBay、速賣通、Wish、Lazada、Shopee、Mercado Libre、coupang、敦煌網(wǎng)、阿里巴巴國際站。

2024年度最佳出海品牌：AppGallery、賽維科技、傲基、有贊AllValue、科沃斯、百度國際、宙斯電子、Anlan、德爾瑪、小狗電器。

2024年度最佳優(yōu)秀觀察員：Amy聊跨境、雷鐳、跨境者商學(xué)院、絕版祥Cary、聚德Ivy。

2024年度最佳跨境物流 ：聯(lián)宇物流、谷倉海外倉、文鼎供應(yīng)鏈、緯獅物流、遞四方、云途物流、DANTON鼎通國際、宏杉國際物流、至美通海外倉、快豹跨境物流。

2024年度最佳跨境金融獲獎(jiǎng)名單：Oceanpayment錢海、網(wǎng)易支付、Pingpong、Airwallex空中云匯、連連支付、Payoneer、浙江稠州商業(yè)銀行、OnerWay萬唯科技、易鯨跨境收款、iPayLinks。

2024年度最佳知識產(chǎn)權(quán)獲獎(jiǎng)名單：明途知產(chǎn)、跨稅云、歐稅通、賣家成長VAT、方信知識產(chǎn)權(quán)、大麥知識產(chǎn)權(quán)、飛爾跨境、TB ACCOUNTANTS、多羋知識產(chǎn)權(quán)、雅瑪森商務(wù)咨詢有限公司。

2024年度最佳跨境軟件營銷獲獎(jiǎng)名單：Oracle NetSuite、賣家精靈、船長BI、易倉ERP、SHOPLINE、Ueeshop、飛書深諾集團(tuán)、紫鳥超級瀏覽器、