一、TikTok大盤數(shù)據(jù)

2025年，TikTok Shop在東南亞市場的發(fā)展備受關注。此前，TikTok Shop向東南亞市場投入數(shù)十億美元，以支持中小企業(yè)及創(chuàng)業(yè)者，這使得東南亞成為電商可持續(xù)發(fā)展的重要區(qū)域。盡管有部分電商巨頭在此遭遇困境而退出，但同時也吸引了眾多新興玩家，一些新興國貨品牌如菲鹿兒、完美日記等在東南亞成功打造了品牌形象。

電商布局的重點集中在印尼、新加坡、馬來西亞這三個消費力較強的國家，以及越南、菲律賓、泰國。然而，這六個國家在地理環(huán)境、消費習慣和宗教信仰等方面存在較大差異，這對商家的運營能力提出了很高的要求。

在東南亞地區(qū)商品銷售額榜TOP20中，涵蓋了美妝個護、女裝&內衣、食品飲料等6個類目，其中美妝個護類目的商品上榜數(shù)量最多，占比達60%。泰國是TikTok廣告數(shù)最多的國家，占比約為40.1%，印尼緊隨其后，占比約為32.3%。

帶貨達人數(shù)最多及增長最多的國家均為印尼，其次是泰國和菲律賓。泰國在6月增長迅速，菲律賓則整體呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢，且在6月的表現(xiàn)尤為突出。而英國、馬來和越南三國的增長較為平穩(wěn)。

越南數(shù)據(jù)研究公司Metric發(fā)布的報告顯示，TikTok Shop已正式超越Lazada，成為越南第二大電商平臺，僅次于Shopee。TikTok Shop以16.3萬億越南盾的收入超過了Lazada的15.7萬億越南盾。在越南上線僅一年的TikTok Shop，以2.5億美金的營收位居第三，而Lazada的營收為3.1億美金。Similarweb的數(shù)據(jù)表明，2025年4月，TikTok Shop越南賣家后臺的訪問量已超過Lazada越南。

圖片來源：Metric

《跨境電商行業(yè)2025年度策略報告》指出，東南亞2024年的GMV月平均復合增速近90%；而今年5月實現(xiàn)了GMV較去年月均增長31倍的優(yōu)異成績，2025年上半年東南亞電商實現(xiàn)GMV（商品交易總額）近90億美元。

7月21日，TikTok Shop與馬來西亞本土“先買后付”的重要參與者Atome簽署了一項協(xié)議，該協(xié)議允許消費者將在TikTok Shop上的購物消費延期3個月或6個月進行償還。

淡馬錫、貝恩和谷歌聯(lián)合發(fā)布的《東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟報告》表明，2019到2024年這五年間，東南亞網(wǎng)民數(shù)量增加了1億人，2024年東南亞數(shù)字經(jīng)濟GMV有望達到2000億美元，復合年均增長率為20%，其中電子商務將達到1310億美元，預計2025年東南亞的數(shù)字經(jīng)濟GMV會達到3300億美元，到2030年可能高達1萬億美元。

圖片來源：霞光社

值得注意的是，東南亞市場本就不大，還需根據(jù)各地習俗進行差異化運營，毛利不高且履約成本較大，風險較高。目前，TikTok能在東南亞市場保持高增長，其重要秘訣在于產(chǎn)品價格力，這得益于官方的補貼，如運費券、消費者滿減券等。然而，一旦這種補貼停止，消費者是否還愿意買單，是商家與TikTok共同面臨的問題。

二、2025 3C電子雙月報告

以全部類目為主，時間選取為6.1 - 7.30。您可進入網(wǎng)址：https://didadog.com/ ，獲取更多商品銷量數(shù)據(jù)、小店銷量數(shù)據(jù)、廣告投放數(shù)據(jù)等。

2025年7月，TikTok Shop越南站的四大熱門類目為食品飲料、家紡布藝、美妝個護、保健品。在東南亞地區(qū)，食品類目廣受歡迎，且TikTok shop已開放食品入駐資格，除越南外，菲律賓也是值得入局的市場，但食品類入駐需要相關資質認證。

印尼商品銷售額榜TOP10來自美妝個護、食品飲料、穆斯林時尚和保健等4個類目。

馬來西亞小店銷售額榜TOP10來自美妝個護、穆斯林時尚、食品飲料等8個類目，其中穆斯林時尚占比為25%，女裝&內衣占比為10%。馬來西亞語言和文化與中國較為接近，這使得中國與馬來西亞的跨境電商合作更為便捷。

越南與菲律賓小店銷售額榜TOP10來自美妝個護、男裝和內衣、箱包等，泰國帶貨直播間榜TOP20來自食品飲料、保健、美妝個護等。

TikTok Shop“貨架商城+直播短視頻內容種草”的雙重驅動模式，為商家在商品流量的基礎上，拓展了更多營銷的可能性。通過優(yōu)質的產(chǎn)品內容和達人效應，能夠帶來更多的銷售流量。

三、小店銷量榜

以店鋪銷售額為衡量標準。越南人的平均工資并不高，人均五六百美金，折合人民幣三四千元。雖然收入較低，但越南人的可支配收入并不少。一方面，他們沒有儲蓄習慣；另一方面，他們沒有太大的壓力，所以這些錢他們都敢于消費。

通過運營TikTok賬號，我們可以總結出一套成熟的打法，培養(yǎng)穩(wěn)定的受眾群體。在東南亞，跑量是最為優(yōu)先的策略，賣家可以制作一些小而美的產(chǎn)品，以獲得較高的利潤。

越南直播帶貨的品類需要一方面參考國內的流行趨勢，另一方面也要符合越南本土的國情。3C電子、美妝個護、服裝以及食品是越南直播間中比較暢銷的類目。

在東南亞，“低價”仍然是一個極具威力的競爭手段。據(jù)Momentum Works的分析報告，TikTok Shop在東南亞的平均客單價為3美元 - 6美元，而Shopee的平均客單價為6美元 - 8美元，Lazada的平均客單價為8美元 - 10美元。

從東南亞的核心消費人群來看，東南亞電商的主流用戶是年輕女性，主銷品類為服飾、美妝和數(shù)碼。這些用戶的購買行為具有一定的隨機性，很容易受到社交互動中種草的影響，他們往往在沒有明確需求的情況下，一旦被種草，就會有很高的下單購買幾率。

四、大盤數(shù)據(jù)

選取各國前5的投放數(shù)據(jù)，總消耗金額單位為美金USD。投放熱度指的是所選時間段內介紹此商品類目的去重廣告創(chuàng)意數(shù)量。CPM（每千次展示成本）是指廣告主為一千次廣告視頻展示支付的金額。CPA（單次行動成本）是指為一次用戶轉化所花費的平均金額。

從投放數(shù)據(jù)來看，在印尼，香水的投放熱度最高。2025年6月，印尼香水投放方面的總消耗達到了67.7萬美金，投放視頻展現(xiàn)量超過9.3億播放，一次用戶轉化所花費的平均金額為2.9美金。7月，總消耗達到了56.6萬美金，投放視頻展現(xiàn)量超過9.02億播放，一次用戶轉化所花費的平均金額為2.43美金。通過數(shù)據(jù)對比，香水適合在印尼推出品牌。

其次是美妝個護中的保濕乳液、噴霧。在印尼，保濕乳液、噴霧投放方面的總消耗達到了200萬美金，投放視頻展現(xiàn)量超過20億播放，一次用戶轉化所花費的平均金額為3.34美金。需要注意的是，印尼站已經(jīng)出現(xiàn)了許多美妝個護的知名品牌，這使得新品牌在投放獲客方面的成本越來越高，想要入局印尼市場存在一定的困難。

五、營銷趨勢

據(jù)相關市場研究報告和行業(yè)觀察，2025年，東南亞地區(qū)的電商市場正處于高速增長階段。該地區(qū)人口眾多，經(jīng)濟增長迅速，互聯(lián)網(wǎng)和智能手機普及率不斷提升，推動了數(shù)字化消費的快速發(fā)展。

TikTok作為以短視頻為主的社交媒體平臺，在數(shù)字化潮流中迅速崛起，成為眾多年輕人主要的社交和娛樂平臺，為品牌和賣家提供了與用戶直接互動的機會，為社交電商的發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。越來越多的品牌和賣家開始利用TikTok的社交屬性，通過生動有趣、富有創(chuàng)意的短視頻內容來推廣和銷售產(chǎn)品。

在TikTok電商中，品牌和賣家需要進行本地化運營和文化營銷，根據(jù)不同國家的特點定制內容和推廣策略，以更好地吸引當?shù)赜脩?。例如，在一些宗教氛圍濃厚的國家，推廣產(chǎn)品時需要尊重當?shù)氐淖诮绦叛龊臀幕曀祝辉谝恍r尚潮流較為敏感的國家，產(chǎn)品的設計和推廣需要緊跟當?shù)氐臅r尚趨勢。

如今，越來越多的賣家同時運營平臺電商和自建站，開始直接從社交平臺購買流量，打通私域流量，這為第三方營銷服務帶來了更多的機遇。多渠道運營對基于大數(shù)據(jù)的精準營銷、精準選品以及SAAS運營后臺、訂單管理和客戶管理提出了更高的要求，數(shù)智化手段和電商運營精細化相互促進，成為中小商家的有力支撐。

此外，鼓勵用戶參與和創(chuàng)作與品牌相關的內容，如用戶評價、曬單、拍攝創(chuàng)意視頻等，能夠增加品牌口碑和用戶參與度。通過社交媒體平臺的實時互動功能，與用戶進行即時互動，回答問題、解決問題，有助于增強用戶的滿意度和忠誠度。

總之，商家應結合本地市場特點和消費者需求，采取有效的營銷策略。以數(shù)據(jù)為支撐，以策略為助力，提升品牌知名度，擴大銷售規(guī)模，實現(xiàn)業(yè)務的增長。在大促前一周加大投放力度，為店鋪Top20產(chǎn)品開設投放引流，按類目建立不同的投放計劃，并開放自動充值功能。抓住大促的優(yōu)質流量，同時搭配專屬折扣、贈品、多件多折等玩法工具，可大大提高流量的轉化效率。

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文章來源：嘀嗒狗跨境

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