2025跨境電商的起伏與挑戰(zhàn)

2025年，跨境電商領域發(fā)生了諸多變化。這一年，“難”依舊是不少亞馬遜賣家的感受；社交電商持續(xù)發(fā)展，成為行業(yè)新趨勢；各大跨境電商平臺積極探索直播模式。同時，亞馬遜的一些舉動以及行業(yè)內的各種事件引發(fā)了廣泛關注。

這一年，風口星編輯對跨境電商圈的事件進行了回溯與復盤，總結出“2025十大跨境電商關鍵詞”。

關鍵詞一：侵權 熱度★★★★

侵權問題是賣家們時常關心的。諸如火烈鳥、鯊魚寶寶、美人魚毛毯、雞蛋坐墊日本等產品是否侵權的詢問較多。本年度，風口星也為賣家們梳理了不少侵權案例，像Angle-izer美國三角尺、Bristly寵物玩具牙刷、BUNCH O BALLOONS 水氣球、速賣通emoji表情侵權等案件，影響范圍較廣。

▲賣家評論：“如今電商平臺對侵權的處罰愈發(fā)嚴厲，知識產權保護越發(fā)嚴格，選品時真得謹慎小心。”

關鍵詞二：二審 熱度：★★★★★

從5月初起，二審成為賣家們討論的熱點，7月旺季時更為集中，不少賣家一覺醒來發(fā)現(xiàn)“滿屏皆是小紅旗”，亞馬遜二審觸發(fā)，許多賣家因信用卡更新及扣款失敗等原因導致審核觸發(fā)，進而賬號被封。

▲賣家評論：“封得好，合規(guī)經營是必然趨勢，有問題的賣家就該被處理?！?/p>

關鍵詞三：VAT 熱度:★★★

3月份堪稱不少德國站賣家的“驚魂之夜”，大批賣家被封號，無論是否上傳稅務證書或VAT的店鋪都未能幸免。9月份，德國站又因VAT問題出現(xiàn)大面積封號情況。此外，英國因多次宣布將要脫歐，引發(fā)賣家對稅務調整的擔憂。法國、意大利等歐洲國家也計劃在2026年嚴格審查VAT。

▲賣家評論：“歐洲的情況確實讓人頭疼，各種問題不斷，現(xiàn)在又要大規(guī)模查VAT，這對消費者和賣家都帶來了一定影響?！?/p>

【相關新聞：據最新報道，歐洲部分國家正在考慮進一步加強對電商稅務的監(jiān)管，以確保市場的公平競爭和稅收的合理征收。】

關鍵詞四：東南亞 熱度：★★★

2025年10月，亞馬遜入局東南亞新加坡站點，亞馬遜、阿里巴巴（Lazada），騰訊（Shopee）和京東海外等電商平臺紛紛在該市場發(fā)力，競爭激烈，使得這個市場備受關注。賣家們對東南亞市場的關注度也很高，關于“Lazada值不值做？”、“Shopee究竟怎么樣？”等問題的討論頻繁，甚至為此爭論不休。

▲賣家評論：“相較于歐美市場的稅務問題，東南亞對不少人來說是一個相對較好的選擇?！?/p>

關鍵詞五：Review 熱度：★★★★★

2025年關于Review的事件不少。4月份，F(xiàn)acebook刷單工廠事件再次曝光，隨后亞馬遜更新了Review處理流程。5月，大批賣家一夜之間Review暴增上百萬條，引發(fā)恐慌，最終發(fā)現(xiàn)是虛驚一場。近期，Review又有大變動，賣家不能用郵件催評，后臺出現(xiàn)了Request a Review按鈕，可向買家發(fā)送索評信息，但效果備受爭議，不少賣家擔心會招來差評。

▲賣家評論：“要是訂單量和Review能成正比就好了，那些不主動評論的能自動給個好評?！?/p>

關鍵詞六：農藥 熱度：★★★★

2025年4月，亞馬遜賣家圈曾出現(xiàn)大面積的殺蟲劑“誤殺”下架事件，一些無辜賣家受到牽連。沒想到11月，此類事件再次發(fā)生，更有消息稱是服務商在背后搗鬼，引起賣家們的憤怒。

▲賣家評論：“產品莫名其妙被標記成農藥，真的讓人很無奈，好多人都中招了。”

關鍵詞七：算法調整 熱度：★★★

從9月初開始，亞馬遜調整搜索算法，據稱可能會更傾向于利潤更高的產品，引發(fā)賣家熱議。到11月，許多原本訂單穩(wěn)定的賣家表示銷量大幅下降，甚至跌幅高達7成。亞馬遜A9算法的大調整，迫使賣家調整策略，積極拓展站外流量，以提高轉化率和銷量。

▲賣家評論：“這次算法調整對賣家影響確實很大，身邊很多人都反映自然流量減少了很多，但我們只能適應規(guī)則，適者生存?！?/p>

關鍵詞八：Listing 熱度：★★★

“Listing如何寫”、“如何優(yōu)化”、“被下架”等是賣家們經常詢問的問題。2025年也是Listing問題較多的一年，先是農藥問題，后是醫(yī)療器械問題，賣家的Listing被反復標記；描述夸張會收到警告；還可能被同行惡意劫持、修改；亞馬遜美國站甚至出現(xiàn)因“Warranty”、“Guarantee”、“Money back”等標題而導致封號的事件。

▲賣家評論：“做亞馬遜真得有顆強大的心臟，遇到問題要自己積極探索解決辦法?！?/p>

關鍵詞九：征稅 熱度：★★★★

除了VAT和中美貿易戰(zhàn)，2025年約旦征收海關費，土耳其、泰國、印尼等東南亞國家也不斷有征稅消息傳來，賣家們對此感到不安。不過，11月國家稅務總局出臺了關于跨境電商綜試區(qū)零售出口貨物稅收政策的通知，根據跨境出口電商所得稅核定征收辦法，應稅所得率降至4%，這對出口企業(yè)是一大利好，也意味著未來跨境出口政策趨向明朗，總體形勢較為樂觀。

▲賣家評論：“稅收制度的完善不一定是壞事，完善的體制對生意發(fā)展有積極作用?！?/p>

關鍵詞十：上/退市 熱度:★★★

大賣的動態(tài)也是賣家們關注的焦點之一。2025年4月，傲基電商正式從新三板退市，引發(fā)不少賣家感嘆。此外，傳音控股上市、傲基電商科創(chuàng)板上市、跨境通易主瀘州老窖等事件也備受關注。

▲賣家評論：“別看大賣表面風光，實際上2025年電商業(yè)績普遍不太理想，賣家們都面臨著各種困難?！?/p>

相信這十大關鍵詞，每位賣家都有各自的關注點和側重點。賣家李表示：“回顧這一年，確實發(fā)生了很多事，為跨境電商操了不少心，好在多數時候只是虛驚一場。如果頭發(fā)還在，2026年就繼續(xù)加油吧！”許多中小賣家也感慨，這一年在平臺規(guī)則內賺取生活費實屬不易。那么，賣家們在這一年的跨境電商之旅中經歷了哪些坎坷？2026年的跨境電商之路又該如何更好地前行呢？

（文/ 風口星網 小音符）

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