跨境電商平臺(tái)的選擇與分析

人類(lèi)是具有思維的動(dòng)物，我們周?chē)l(fā)生的一切，都是思維作用下的產(chǎn)物，這正應(yīng)了“宇宙即我心，我心即宇宙”的理念。

2025 年，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，各種平臺(tái)層出不窮。每年都有不少人注冊(cè)各類(lèi)跨境電商平臺(tái)賬號(hào)，比如亞馬遜、東南亞 shopee 等。那么，這些平臺(tái)各自有何特點(diǎn)，又該如何選擇呢？

作為跨境電商的垂直自媒體，本文將探討一些小語(yǔ)種跨境電商平臺(tái)是否值得去做。建議跨境電商賣(mài)家，尤其是新手，先了解一下跨境電商四大主流平臺(tái)：Ebay、Amazon、Wish、AliExpress。

Ebay 作為老牌跨境電商平臺(tái)，盡管這幾年呈下坡趨勢(shì)，但畢竟瘦死的駱駝比馬大。然而，由于管理體制的問(wèn)題，該平臺(tái)不太適合新手賣(mài)家入駐。

Amazon 是近幾年跨境電商紅利平臺(tái)的代表，許多賣(mài)家因其高利潤(rùn)而趨之若鶩。不過(guò)，現(xiàn)在注冊(cè)該賬號(hào)需要二審，且需要花費(fèi)不少時(shí)間準(zhǔn)備材料。

Wish 在過(guò)去兩年曾是行業(yè)黑馬，主打移動(dòng)端購(gòu)物理念。但如今注冊(cè)需要 2000 美金保證金，且罰款較多。

AliExpress 也就是速賣(mài)通，是馬云旗下的出口平臺(tái)，官方宣稱(chēng)面向全球市場(chǎng)，但主要市場(chǎng)還是俄羅斯以及西歐等一些經(jīng)濟(jì)相對(duì)較差的國(guó)家，客單價(jià)較低，賣(mài)家可順帶操作。

除了主流平臺(tái)，還有許多看似美好，實(shí)際操作起來(lái)卻較為枯燥的非主流平臺(tái)。比如法國(guó)的 Cdiscount，其平臺(tái)規(guī)則和運(yùn)營(yíng)方法幾乎是模仿亞馬遜的。深圳有些專(zhuān)攻小語(yǔ)種的公司在該平臺(tái)上賺到了錢(qián)，但平臺(tái)存在各種 Bug，打款不及時(shí)，買(mǎi)家也可能會(huì)刁難賣(mài)家，這些情況都需要賣(mài)家習(xí)以為常。

德國(guó)、英國(guó)的樂(lè)天，可能會(huì)讓人誤以為樂(lè)天是日本的專(zhuān)屬，但實(shí)際上樂(lè)天的第二大流量市場(chǎng)在德國(guó)，這是因?yàn)榈聡?guó)在整個(gè)歐洲市場(chǎng)的體量較大。不過(guò)，注冊(cè)該賬號(hào)需要當(dāng)?shù)貭I(yíng)業(yè)執(zhí)照和身份信息，且平臺(tái)流量“偏科”嚴(yán)重。

中東的 souq 曾在 2024 年大熱過(guò)一段時(shí)間，到 2025 年，依然只有極少數(shù)人能夠在該平臺(tái)上賺錢(qián)，而且是悶聲發(fā)財(cái)?shù)哪欠N?，F(xiàn)在該平臺(tái)已被“姐夫”花費(fèi) 5.8 億收購(gòu)，注冊(cè)賬號(hào)需要當(dāng)?shù)氐馁Y料以及稅號(hào)，門(mén)檻較高。

這里還要提到沃爾瑪平臺(tái)。2024 年，沃爾瑪曾力推線上購(gòu)物平臺(tái)，甚至委托機(jī)構(gòu)在中國(guó)招商。身邊有朋友花了 1.8 萬(wàn)人民幣注冊(cè)下來(lái)賬號(hào)，但如今卻因各種系統(tǒng)問(wèn)題而無(wú)法正常操作。沃爾瑪曾是唯一能與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)，2024 年成功讓亞馬遜將 49 美金包郵的門(mén)檻下調(diào)到了 35 美金。

在選擇跨境電商平臺(tái)時(shí)，更多需要考慮該平臺(tái)的宏觀市場(chǎng)以及在當(dāng)?shù)厮嫉氖袌?chǎng)份額。若份額過(guò)少，就沒(méi)必要浪費(fèi)時(shí)間。除了利潤(rùn)較高的亞馬遜平臺(tái)外，2025 年和 2026 年的東南亞市場(chǎng)極具吸引力，Shopee（蝦皮）的增長(zhǎng)性有目共睹。

小賣(mài)家在跨境電商中存在一些劣勢(shì)，比如選品不準(zhǔn)確，經(jīng)常失誤；鋪貨速度慢，效率低；個(gè)人時(shí)間有限等。按照這些條件，同樣是選品、上產(chǎn)品、鋪貨，A 平臺(tái)鋪貨第一個(gè)月有訂單，第二個(gè)月有 30 個(gè)訂單，第三個(gè)月可正常盈利；B 平臺(tái)第一個(gè)月沒(méi)單，第二個(gè)月遇到平臺(tái) Bug 不知所措，第三個(gè)月偶爾來(lái) 2 單。那么，您會(huì)選擇哪個(gè)平臺(tái)呢？

（來(lái)源：藏龍薈跨境電商）
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