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2025年跨境電商賣家利用海外倉提升利潤的方法

2025-02-18 5:07:01
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跨境電商賣家如何突破物流壁壘,利用海外倉提升利潤

在2025年的跨境電商領(lǐng)域,物流成為賣家獲取更高利潤的關(guān)鍵因素,“海外倉”由此應(yīng)運(yùn)而生,以滿足市場的需求。

然而,不少中小跨境電商賣家認(rèn)為“海外倉”是大型賣家的專屬,自己難以觸及。實際上,這種看法是一種誤區(qū),如今第三方“海外倉”服務(wù)已日益成熟。近期,風(fēng)口星網(wǎng)就中小跨境電商賣家如何利用第三方“海外倉”等問題,采訪了兩位專業(yè)人士。

【案例:夫妻店的成長記】

“出口易”是國內(nèi)第三方“海外倉”服務(wù)的代表公司之一。其產(chǎn)品總監(jiān)黃澤華分享了一個案例:A賣家從事美容工具生意,最初是典型的“夫妻網(wǎng)店”。使用海外倉時,服務(wù)公司建議其先采用空運(yùn)、小量發(fā)貨進(jìn)行試銷,隨著市場反應(yīng)良好,逐步增加發(fā)貨量。半年后,A賣家產(chǎn)品的毛利提高,買家好評率高,獲得更多優(yōu)質(zhì)推廣資源,進(jìn)一步推動銷售。經(jīng)過發(fā)展,A賣家有了資金儲備,改由海運(yùn)輸送產(chǎn)品,降低成本,提升市場占有率。

國內(nèi)知名跨境電商平臺“大龍網(wǎng)”的FBDD物流體系總監(jiān)盧仁謙也講述了一個案例:B賣家的一款陶瓷刀借助海外倉,跟上了海外熱銷的節(jié)奏,前期備貨500套,每天平均銷售50套,現(xiàn)正準(zhǔn)備第二批貨物發(fā)往海外倉。

【優(yōu)勢:可提高利潤、擴(kuò)充品類】

2025年跨境電商賣家利用海外倉提升利潤的方法

盧仁謙表示,海外倉的優(yōu)勢在于發(fā)貨速度和客戶體驗。從中國發(fā)貨需15天左右,而從海外倉發(fā)貨只需3 - 7天,且物流跟蹤信息顯示從本地發(fā)出,整體價格有優(yōu)勢,比快遞便宜20 - 50%。

黃澤華認(rèn)為,使用海外倉可降低物流成本,提高產(chǎn)品售價,增加毛利。與“出口易”合作三年的一個賣家,使用海外倉后每件產(chǎn)品毛利提高了20 - 30元人民幣。此外,使用海外倉還可拓展產(chǎn)品品類。跨境電商賣家以往多銷售小件低毛利產(chǎn)品,市場競爭激烈。而使用海外倉后,賣家可銷售市場競爭不劇烈的產(chǎn)品,如燒烤爐、機(jī)電床、狗屋、家具等,自行定價,掌控毛利。如今,外貿(mào)工廠也通過跨境電商和海外倉開展業(yè)務(wù),提高利潤空間。

【運(yùn)營:賣家該如何運(yùn)作“海外倉”】

兩位專業(yè)人士對賣家如何運(yùn)營“海外倉”進(jìn)行了詳細(xì)分析和介紹。

1. 【與第三方合作:租用OR合作建設(shè)】

盧仁謙指出,跨境電商賣家與第三方“海外倉”的合作方式有租用和合作建設(shè)兩種。租用方式會產(chǎn)生操作、物流、倉儲等費(fèi)用,合作建設(shè)則只產(chǎn)生物流費(fèi)用。黃澤華表示,其公司與賣家的合作方式只有租用,但公司在整合物流資源的基礎(chǔ)上兼營“專線產(chǎn)品”,為賣家提供更多選擇。

2. 【什么產(chǎn)品適合用“海外倉”?】

黃澤華提到,像水龍頭這類標(biāo)準(zhǔn)化、SKU不多、較重且方便管理的產(chǎn)品,通過海運(yùn)批量運(yùn)到海外倉可大大降低物流成本,非常適合使用海外倉。但像服裝、鞋類等季節(jié)性強(qiáng)的消費(fèi)品,賣家需做好庫存和銷售周期的把握。盧仁謙建議,使用海外倉的產(chǎn)品最好是熱銷單品,以避免壓貨。

3. 【如何進(jìn)行市場摸底?】

盧仁謙表示,借助第三方海外倉,賣家最好一次性備300 - 500件單品,備好貨后聯(lián)系運(yùn)營方將貨物送到海外倉上架銷售。黃澤華認(rèn)為,如果賣家把握不準(zhǔn),第一次發(fā)貨量應(yīng)盡量少。重量幾百克的產(chǎn)品盡量用空運(yùn),少量SKU。空運(yùn)一星期可完成交貨到入庫流程,海運(yùn)則需30 - 40天,量大時啟用海運(yùn)更劃算。首批產(chǎn)品到海外倉后開始銷售,一段時間后根據(jù)銷售情況及走勢預(yù)測補(bǔ)貨,銷售情況好且量大時可考慮啟用海運(yùn)降低成本。

4. 【如何開始發(fā)貨?】

盧仁謙稱,“海外倉”訂單生成后,賣家可通過EXCEL表格或API的方式通知第三方發(fā)貨,有一定IT實力的賣家建議使用API方式,以保證數(shù)據(jù)實時性。黃澤華表示,“出口易”有自己的系統(tǒng),賣家可將訂單上傳后臺,eBay賣家可直接將訂單信息載入后臺系統(tǒng),選擇物流方式提交。倉庫工作人員會根據(jù)訂單信息,在24小時內(nèi)完成點貨、包裝、出庫發(fā)貨。倉庫中產(chǎn)品的庫位、數(shù)量等信息在系統(tǒng)中均可查看,每個產(chǎn)品都有條形碼,便于出庫時查找。

5. 【如何及時補(bǔ)貨?】

盧仁謙表示,第三方“海外倉”會將實時庫存信息共享給賣家,賣家發(fā)現(xiàn)貨物銷售良好時需提前準(zhǔn)備補(bǔ)貨。一般需設(shè)庫存預(yù)警值,如庫存低于10個時通知賣家補(bǔ)貨。該值可根據(jù)銷售情況調(diào)整,若每天銷售量為10個,庫存預(yù)警值可預(yù)置為100。黃澤華透露,賣家可基于銷售情況做庫存分析及周期分析,當(dāng)產(chǎn)品庫存剩下一定數(shù)量時,賣家應(yīng)開始采購訂單,也可在后臺系統(tǒng)設(shè)置最低庫存警報,系統(tǒng)顯示SKU為紅色時,賣家應(yīng)進(jìn)行采購。

6. 【如果產(chǎn)品滯銷怎么辦?】

盧仁謙稱,使用海外倉要集中銷售資源,避免產(chǎn)品滯銷,增加成本。黃澤華表示,部分產(chǎn)品滯銷或周轉(zhuǎn)期太長會影響成本,賣家應(yīng)優(yōu)化銷售策略,把握產(chǎn)品生命周期。如電池存放時間過長質(zhì)量會受影響,要注意庫存。若某個SKU大量滯銷,可通過出口易后臺實現(xiàn)庫存共享,或找當(dāng)?shù)厍遑浬藤徺I后回款給賣家。

【注意:發(fā)貨往海外倉的清關(guān)認(rèn)證問題】

盧仁謙提醒,賣家要對海外倉的發(fā)貨進(jìn)行監(jiān)控,做好成本核算,調(diào)整利潤率,使財務(wù)體系更健康。黃澤華建議,中小賣家應(yīng)多研究和學(xué)習(xí)物流知識,借用海外倉批量發(fā)貨走海運(yùn)時,清關(guān)檢查嚴(yán)格,要求提供相關(guān)證明,如歐盟CE認(rèn)證,中小賣家對此可能不太了解,但第三方服務(wù)公司的客戶經(jīng)理會提供幫助。此外,第三方服務(wù)公司有義務(wù)做好監(jiān)管,保證產(chǎn)品安全送達(dá)。(文/肖梅香)

【最新相關(guān)新聞信息】據(jù)最新報道,2025年跨境電商市場持續(xù)繁榮,越來越多的賣家開始關(guān)注和利用海外倉服務(wù)。一些新興市場的崛起,也為海外倉的發(fā)展提供了更廣闊的空間。同時,相關(guān)部門也在加強(qiáng)對跨境電商物流的監(jiān)管,以確保行業(yè)的健康發(fā)展。

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