近期，SHEIN成功推出了名為「Luvlette」的新品牌，并迅速進(jìn)軍海外內(nèi)衣市場(chǎng)。這一舉措并不令人意外，因?yàn)槿騼?nèi)衣市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率正在以4.5%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2025年，全球內(nèi)衣市場(chǎng)的銷售額將達(dá)到驚人的3253.6億美元。

Luvlette品牌的獨(dú)立站恰逢歐美內(nèi)衣市場(chǎng)的兩大變革。消費(fèi)者的購(gòu)買渠道正從線下逐漸轉(zhuǎn)移到線上；反維密風(fēng)潮在內(nèi)衣圈盛行，更多的女性消費(fèi)者開始追求舒適的內(nèi)衣，并希望有更多的選擇。

下面我們將以Luvlette的品牌營(yíng)銷為例，來(lái)分析內(nèi)衣服飾、鞋帽配飾賣家在海外可以進(jìn)行哪些推廣活動(dòng)，并探討如何利用WotoHub海外紅人智能營(yíng)銷云進(jìn)行品牌營(yíng)銷。如果女性消費(fèi)者是你的主要客戶群體，那么以下內(nèi)容你一定不能錯(cuò)過(guò)。

微型網(wǎng)紅推動(dòng)Luvlette風(fēng)潮

盡管SHEIN在今年才正式公布Luvlette內(nèi)衣品牌，但實(shí)際上早在去年9月，就已經(jīng)在YouTube、Instagram、TK以及更早的Facebook平臺(tái)上開始了以Luvlette為主角的營(yíng)銷活動(dòng)。目前，該品牌的Instagram賬號(hào)粉絲數(shù)量最多，達(dá)到了1.3萬(wàn)。

自從SHEIN宣布Luvlette上線以來(lái)，品牌方在3月到5月期間，各個(gè)社交媒體平臺(tái)都大力發(fā)力網(wǎng)紅營(yíng)銷，通過(guò)圖文和長(zhǎng)短視頻的方式。

觀察Luvlette在YouTube上的網(wǎng)紅營(yíng)銷視頻，我們發(fā)現(xiàn)品牌方非常擅長(zhǎng)運(yùn)用微型網(wǎng)紅的推廣。他們選擇了大量的微型網(wǎng)紅，其中以5萬(wàn)粉絲左右的網(wǎng)紅為主，占據(jù)了三分之二的比例。甚至還有兩位YouTuber幾乎沒(méi)有粉絲，但在YouTube平臺(tái)上也算是純素人出鏡。

Luvlette的微型網(wǎng)紅營(yíng)銷策略

1. 選擇與品牌價(jià)值觀一致的網(wǎng)紅

所有被Luvlette選擇的網(wǎng)紅在視頻中都傳達(dá)了品牌的價(jià)值觀。這些網(wǎng)紅本身就認(rèn)同品牌理念和風(fēng)格，并為品牌宣傳帶來(lái)了正面的輿論引導(dǎo)效果。他們宣傳Luvlette的“自由、舒適”概念，并對(duì)產(chǎn)品的高性價(jià)比做出積極評(píng)價(jià)，這種亞馬遜真人測(cè)評(píng)風(fēng)格的網(wǎng)紅營(yíng)銷吸引了大量潛在消費(fèi)者。

2. 大量微型網(wǎng)紅營(yíng)銷的好處

這些貼近大眾的尾部測(cè)評(píng)視頻創(chuàng)作者對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更具親和力。與大量接地氣的微型網(wǎng)紅合作，可以使品牌的曝光效果加倍。自3月以來(lái)，Luvlette持續(xù)上線微型網(wǎng)紅營(yíng)銷視頻，與這些微型網(wǎng)紅合作不僅可能達(dá)成免費(fèi)寄品合作，而且品牌只需寄給網(wǎng)紅產(chǎn)品，一些網(wǎng)紅就會(huì)免費(fèi)為品牌輸出視頻。

根據(jù)研究顯示，粉絲總數(shù)在5萬(wàn)以下，甚至是1萬(wàn)以下的微型、納米級(jí)KOC網(wǎng)紅更有利于品牌營(yíng)銷人員的合作。這些KOC網(wǎng)紅的粉絲參與度高達(dá)60%，在KOC網(wǎng)紅身上投入資源可以使品牌營(yíng)銷的成本效益提高6.7倍，而微型網(wǎng)紅和長(zhǎng)尾紅人帶來(lái)的網(wǎng)絡(luò)轟動(dòng)效應(yīng)是頭部KOL的22倍。

3. Luvlette的網(wǎng)紅營(yíng)銷引流方式

標(biāo)簽：Luvlette通過(guò)借用微型網(wǎng)紅的力打造了一系列標(biāo)簽內(nèi)容，如#LUVLETTE、#luvletteStyle等，這些標(biāo)簽有助于沉淀品牌營(yíng)銷動(dòng)作并帶來(lái)更多點(diǎn)擊流量。

產(chǎn)品+鏈接：在Luvlette的網(wǎng)紅營(yíng)銷視頻中，網(wǎng)紅們會(huì)穿著內(nèi)衣和家居服產(chǎn)品展示穿著效果。所有測(cè)評(píng)的產(chǎn)品都會(huì)在視頻介紹欄掛出購(gòu)買鏈接，甚至鏈接到品牌的獨(dú)立站。

折扣碼：品牌可以給網(wǎng)紅一定的粉絲折扣碼，這樣既可以吸引通過(guò)紅人視頻曝光而來(lái)的流量，又可以監(jiān)測(cè)視頻效果，同時(shí)為紅人漲粉促進(jìn)雙方再次合作。

充分利用網(wǎng)紅的廣告欄，不放過(guò)任何可以為品牌引流的機(jī)會(huì)是關(guān)鍵。通過(guò)對(duì)Luvlette的網(wǎng)紅營(yíng)銷進(jìn)行分析我們可以得出以下結(jié)論：

首先是大規(guī)模布局微型網(wǎng)紅營(yíng)銷并在社交媒體平臺(tái)上進(jìn)行持續(xù)曝光以引流至獨(dú)立站；其次是選擇那些可以認(rèn)同和宣傳品牌價(jià)值觀的海外網(wǎng)紅；最后是在多個(gè)社交媒體平臺(tái)上建立賬號(hào)并不斷建設(shè)與消費(fèi)者的連接渠道。

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