跨境電商賣(mài)家的發(fā)展歷程

在2025年的跨境電商領(lǐng)域，老王的創(chuàng)業(yè)故事頗具代表性。

在萌芽期，老王與妻子以自然人持股的方式創(chuàng)辦公司，老王持股90%，妻子持股10%，注冊(cè)資本5萬(wàn)且全部實(shí)繳。選好品后，用公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照在亞馬遜等平臺(tái)開(kāi)店，起步階段銷(xiāo)售量不大，為節(jié)省成本，進(jìn)貨不要票，私賬付款給供應(yīng)商，貨物小包直郵，貨代雙清包稅運(yùn)出。（據(jù)最新新聞，部分地區(qū)對(duì)跨境電商的稅收政策有所調(diào)整，賣(mài)家們需密切關(guān)注。）

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爆單期的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)

爆單后，為搶占市場(chǎng)，老王讓弟弟、妹妹、小姨子、小叔子分別注冊(cè)公司并在平臺(tái)開(kāi)店，通過(guò)海量產(chǎn)品的sku測(cè)爆款。此階段業(yè)務(wù)量不穩(wěn)定，進(jìn)貨仍通過(guò)老王私賬與供應(yīng)商結(jié)算，貨代雙清包稅拼柜發(fā)貨，錢(qián)通過(guò)第三方支付工具打回老王個(gè)人卡并結(jié)算貨款。然而，個(gè)人卡進(jìn)賬多且無(wú)進(jìn)項(xiàng)票，銀行頻繁凍結(jié)銀行卡，老王常需跑銀行處理；同時(shí)，公司規(guī)模擴(kuò)大，員工增多，擔(dān)心員工舉報(bào)等問(wèn)題，讓老王憂心忡忡。

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發(fā)展期的業(yè)務(wù)調(diào)整

營(yíng)收達(dá)到1、2千萬(wàn)后，老王意識(shí)到資金安全的重要性。聽(tīng)聞諸多相關(guān)負(fù)面新聞，他決定對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)裝。由于進(jìn)貨拿不到發(fā)票，而香港提供形式發(fā)票可入賬，老王考慮用香港公司直采直銷(xiāo)，但面臨店鋪銷(xiāo)售額確認(rèn)等問(wèn)題。偶然在網(wǎng)上搜索到跨境電商財(cái)稅課堂，了解到可通過(guò)成立香港公司，租賃店鋪公司關(guān)鍵信息用于開(kāi)店，簽訂授權(quán)協(xié)議，使店鋪公司成為空殼，收入由第三方支付工具放入香港公司核算，香港公司向境內(nèi)供應(yīng)商采購(gòu)并找物流發(fā)貨，國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)為香港公司提供代運(yùn)營(yíng)等服務(wù)并結(jié)算服務(wù)費(fèi)，支付各項(xiàng)開(kāi)支。同時(shí)，需準(zhǔn)備兩份協(xié)議。隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，銷(xiāo)售額上了5千萬(wàn)，老王預(yù)計(jì)今年業(yè)務(wù)量能破億，且許多供應(yīng)商能提供進(jìn)項(xiàng)專(zhuān)票，他打算開(kāi)展出口退稅，嘗試產(chǎn)品研發(fā)并找工廠OEM生產(chǎn)，讓堂弟擔(dān)任出口退稅的法人及股東，同時(shí)需準(zhǔn)備兩份協(xié)議，并做好單證備案及佐證資料管理。

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擴(kuò)張期的股權(quán)架構(gòu)重構(gòu)

公司運(yùn)營(yíng)步入正軌后，老王為方便后期股權(quán)激勵(lì)及引入投資，與妻子商量后決定重構(gòu)股權(quán)架構(gòu)。他進(jìn)行了首次股權(quán)變更，采取了一系列動(dòng)作：成立老王管理咨詢有限公司作為錢(qián)包公司替代個(gè)人持股，居民企業(yè)之間分紅免稅；老王和妻子各直接持有主體公司5%的股份，以便投資人進(jìn)入時(shí)轉(zhuǎn)讓股權(quán)改善生活；搭建有限合伙持股平臺(tái)，方便投資人進(jìn)入及核心人才股權(quán)激勵(lì)；重新設(shè)立香港公司，通過(guò)深圳集團(tuán)公司全資控股并申請(qǐng)ODI境外投資備案，替代原有香港公司作為境外銷(xiāo)售主體并協(xié)議控制店鋪公司；對(duì)原有存在歷史問(wèn)題的老公司進(jìn)行整改，弱化稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃逐步設(shè)立目的國(guó)海外公司，如作為獨(dú)立站Shopify的持有主體及所在國(guó)家的境外銷(xiāo)售主體。股權(quán)轉(zhuǎn)讓需注意根據(jù)公司實(shí)際凈資產(chǎn)確定價(jià)格，避免涉及溢價(jià)產(chǎn)生個(gè)人所得稅及印花稅。架構(gòu)調(diào)整宜早不宜遲，整體合規(guī)架構(gòu)搭建完成后，老王要求財(cái)務(wù)區(qū)分個(gè)人及親屬與公司資產(chǎn)，做到公私分明。

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成熟期的企業(yè)發(fā)展

企業(yè)發(fā)展到一定階段后，老王考慮借助資本力量實(shí)現(xiàn)層級(jí)跨越。此時(shí)，公司股權(quán)架構(gòu)大致分為三層。股東層由創(chuàng)始股東、員工持股平臺(tái)、投資方股東組成。老王管理咨詢公司的控股股東是老王和兒子，老王合伙企業(yè)是創(chuàng)始股東的持股平臺(tái)，招財(cái)進(jìn)寶1、2、3號(hào)是員工持股平臺(tái)，用于建立長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制，根據(jù)人員貢獻(xiàn)和重要性分類(lèi)，裝入不同合伙企業(yè)，方便管理?；鸷匣锲髽I(yè)A、B、C、D是投資方股東。對(duì)于員工持股平臺(tái)，老王用有限公司作GP掌控控制權(quán)；對(duì)于投資方股東，老王在投資人進(jìn)入時(shí)通過(guò)簽訂協(xié)議規(guī)避其濫用表決權(quán)。同時(shí)，老王要求財(cái)務(wù)嚴(yán)格做好個(gè)人及親屬與公司的財(cái)務(wù)合規(guī)，避免公私混同導(dǎo)致糾紛。

主體層是深圳老王科技發(fā)展集團(tuán)有限公司，作為上市主體公司，進(jìn)行資本運(yùn)作，歸集投資人的錢(qián)和資源，解決企業(yè)規(guī)范性運(yùn)作和平臺(tái)價(jià)值問(wèn)題。

業(yè)務(wù)層是具體賺錢(qián)的公司，根據(jù)定位、功能、產(chǎn)品或服務(wù)情況劃分。

注：

1、對(duì)于員工持股平臺(tái)：老王通過(guò)用一家有限公司來(lái)作為GP，掌控控制權(quán)，實(shí)現(xiàn)分錢(qián)不分權(quán)；

2、對(duì)于投資方股東：老王則是在投資人進(jìn)入時(shí)，通過(guò)雙方簽訂投票權(quán)委托或者一致行動(dòng)人協(xié)議，以此來(lái)規(guī)避投資方濫用表決權(quán)，進(jìn)而影響公司發(fā)展。

3、公私財(cái)務(wù)問(wèn)題：而在于公司資金以及老王個(gè)人資產(chǎn)上，老王要求財(cái)務(wù)嚴(yán)格做好自己個(gè)人及親屬和公司之間在財(cái)務(wù)上的合規(guī)，避免因公私混同而導(dǎo)致后期在與投資方有糾紛時(shí)，被對(duì)方以職務(wù)侵占或者挪用資金控告。

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上市期的轉(zhuǎn)型升級(jí)

隨著公司的發(fā)展，研發(fā)能力和核心技術(shù)不斷增加，資本和資源的加持下，老王公司從精鋪模式向品牌化轉(zhuǎn)型升級(jí)。在大架構(gòu)中，有高新技術(shù)企業(yè)以吸引資本；自主生產(chǎn)能力增強(qiáng)，公司在各地投廠生產(chǎn)，由供應(yīng)鏈子公司報(bào)關(guān)出口；除入駐第三方平臺(tái)，還不斷布局自建站，進(jìn)行本土品牌化轉(zhuǎn)化；業(yè)務(wù)量增大，服務(wù)部門(mén)也增多。最終，老王公司成功上市，走向人生巔峰！

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小編提醒：各位賣(mài)家朋友，任何架構(gòu)都不可能完美適應(yīng)公司所有發(fā)展階段，創(chuàng)始人應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況選擇并及時(shí)調(diào)整，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展。

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