據(jù)消息網(wǎng)最近報(bào)道，亞馬遜已成為網(wǎng)購(gòu)的代名詞。而在美國(guó)紐約皇后區(qū)，一家名為Pharmapacks的電商公司通過(guò)精準(zhǔn)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，為消費(fèi)者提供絕佳交易，成功主導(dǎo)了電商市場(chǎng)。其利用優(yōu)惠價(jià)格策略已成功使交易額達(dá)到數(shù)百萬(wàn)美元。

Pharmapacks的聯(lián)合創(chuàng)始人安德魯·瓦格納斯表示：“我們的系統(tǒng)每45分鐘就會(huì)調(diào)整一次價(jià)格，無(wú)論價(jià)格上升還是下降，市場(chǎng)需求都會(huì)有所提高，產(chǎn)品銷量也會(huì)隨之增加。每當(dāng)我們獲得供應(yīng)商的優(yōu)惠價(jià)格時(shí)，我們都會(huì)直接將這些優(yōu)惠傳遞給消費(fèi)者，這也是我們商品價(jià)格能夠降低的原因?！?/p>

在2010年，瓦格納斯與他的四位好友共同創(chuàng)立了Pharmapacks。在此之前，他在紐約布朗克斯區(qū)經(jīng)營(yíng)一家藥店。當(dāng)他決定開(kāi)始在網(wǎng)上銷售時(shí)，他對(duì)電商和科技的認(rèn)知幾乎為零。但僅僅用了六年時(shí)間，該公司就成為了亞馬遜美國(guó)站上最大的賣家，每天的包裹寄出數(shù)量超過(guò)兩萬(wàn)件。

瓦格納斯透露：“目前公司的市值高達(dá)1.3億美元，預(yù)計(jì)今年底將達(dá)到1.6億美元，明年更將攀升至2.8億美元。在未來(lái)的三到四年里，我們有信心將市值提升至5億美元?！?/p>

Pharmapacks的電腦系統(tǒng)擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力，能夠識(shí)別出熱門產(chǎn)品。當(dāng)產(chǎn)品銷量越高時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)調(diào)整價(jià)格直至達(dá)到最佳狀態(tài)。瓦格納斯說(shuō)：“我們建立的這套系統(tǒng)能夠自動(dòng)管理各個(gè)環(huán)節(jié)，讓我們知道應(yīng)該上架哪些產(chǎn)品以及數(shù)量。”

在亞馬遜上，Pharmapacks并非唯一一個(gè)吸引消費(fèi)者的賣家。洛杉磯造型師阿里·萊文也采用低價(jià)銷售潮流單品的策略吸引消費(fèi)者。她熱衷于從折扣網(wǎng)站尋找物美價(jià)廉的商品，進(jìn)行批量購(gòu)買后再與高端產(chǎn)品混搭，以此降低產(chǎn)品價(jià)格，讓消費(fèi)者覺(jué)得這是最好的交易。

零售分析師希爾塔·赫爾佐克則提醒消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)時(shí)不要急于購(gòu)買。她表示：“亞馬遜認(rèn)為消費(fèi)者沒(méi)有時(shí)間，只想快速購(gòu)買滿足需求的產(chǎn)品。但'立即購(gòu)買'的折扣價(jià)格并不總是最低的，而是相對(duì)較好的價(jià)格。如果消費(fèi)者有時(shí)間，不妨比較不同賣家的價(jià)格，或許能找到更優(yōu)惠的價(jià)格?！?/p>

綜合以上因素，亞馬遜之所以能夠成功，除了合理的價(jià)格外，更重要的是方便客戶購(gòu)買的策略。這也就不難理解像Pharmapacks這樣的賣家如何運(yùn)用電商技巧獲得成功了。瓦格納斯還表示將擴(kuò)大倉(cāng)庫(kù)面積至目前的五倍，目前倉(cāng)庫(kù)面積為三萬(wàn)平方英尺。

（編譯/消息網(wǎng) 小王）