母親節(jié)即將來(lái)臨，全球各地的采購(gòu)商們?cè)缫验_(kāi)始策劃他們的營(yíng)銷策略。我們特別采訪了來(lái)自印度和新西蘭的采購(gòu)商，讓我們來(lái)了解他們獨(dú)特的營(yíng)銷方法和策略。

印度采購(gòu)商的母愛(ài)傳達(dá)之“逐步設(shè)計(jì)策略”

來(lái)自印度的設(shè)計(jì)師Madhu Puri（化名）及其團(tuán)隊(duì)專注于塑料花的設(shè)計(jì)與銷售。Puri的設(shè)計(jì)公司擁有一百多種塑料花款式，不僅涵蓋了不同的場(chǎng)合需求，而且一直在持續(xù)擴(kuò)展。盡管公司規(guī)模適中，擁有30名員工，但設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)卻高達(dá)十人。

Puri表示，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的工作量十分飽滿，經(jīng)常需要參加世界各地的展會(huì)來(lái)尋找設(shè)計(jì)靈感和創(chuàng)意。他們深知設(shè)計(jì)與創(chuàng)意的重要性，因此對(duì)每一款產(chǎn)品都傾注了大量的心血。尤其是在重大節(jié)日的營(yíng)銷中，他們更是注重新品的設(shè)計(jì)與推廣。

對(duì)于即將到來(lái)的母親節(jié)，Puri團(tuán)隊(duì)早有準(zhǔn)備。在去年的廣交會(huì)秋季展覽期間，他們就開(kāi)始籌備母親節(jié)的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略了。由于公司的銷售渠道以郵件為主，他們?cè)鐑蓚€(gè)月前就向顧客發(fā)送關(guān)于母親節(jié)的相關(guān)故事，并在故事結(jié)尾處推薦一款經(jīng)典款式，郵件發(fā)送頻率為每周一次。

Puri解釋說(shuō)：“我們的目的是引起消費(fèi)者對(duì)母親節(jié)的關(guān)注和期待。如果消費(fèi)者對(duì)我們的郵件產(chǎn)生了興趣和期待，那么我們的母親節(jié)營(yíng)銷就已經(jīng)成功了一半?！痹诘诙€(gè)月，郵件的頻率會(huì)增加到每周兩次，同時(shí)郵件內(nèi)容會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)椤岸Y物指南”，并附上店內(nèi)消費(fèi)的優(yōu)惠或折扣信息。

Puri強(qiáng)調(diào)，提前了解購(gòu)物者的購(gòu)物意向?qū)τ趲?kù)存管理和產(chǎn)品調(diào)整至關(guān)重要。這不僅可以避免因產(chǎn)品斷貨而引起顧客不滿，還可以根據(jù)銷售情況對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行折扣調(diào)整。

新西蘭采購(gòu)商的園藝營(yíng)銷之道

來(lái)自新西蘭的采購(gòu)商David Starrs經(jīng)營(yíng)著一家園藝產(chǎn)品公司——www.。其產(chǎn)品主要包括園藝工具和設(shè)備等，主要銷往新西蘭全國(guó)和澳大利亞。

David在談及母親節(jié)營(yíng)銷時(shí)表示，由于新西蘭女性對(duì)園藝的熱愛(ài)，園藝產(chǎn)品是母親節(jié)禮物的佳選。他會(huì)在網(wǎng)站上發(fā)布母親節(jié)禮物指南，并采用電子郵件進(jìn)行營(yíng)銷。他并不打算在其他電商平臺(tái)銷售產(chǎn)品。

Starrs解釋說(shuō)，對(duì)于像園藝產(chǎn)品這樣對(duì)質(zhì)量要求較高且成本較高的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在電商平臺(tái)上銷售意味著要繳納較高的傭金。這意味著產(chǎn)品利潤(rùn)會(huì)被大大壓縮。他更傾向于在自己的網(wǎng)站上銷售產(chǎn)品，并考慮在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品信息和目錄。

David強(qiáng)調(diào)社交媒體平臺(tái)的重要性，他認(rèn)為曝光率對(duì)銷量有著重要的影響。他更傾向于在社交平臺(tái)上提供產(chǎn)品信息和目錄，顧客仍需在他的官網(wǎng)上購(gòu)買產(chǎn)品。

（文/星網(wǎng)快訊 記者李曉明）