對(duì)于許多賣家來(lái)說，關(guān)于廣告投放總是存在著諸多疑問。為了解答這些問題，Kris浩特地整理了一些實(shí)用的小貼士，供各位賣家參考。

達(dá)到類目第一后，廣告的必要性

當(dāng)產(chǎn)品銷量達(dá)到類目第一時(shí)，是否意味著可以停止亞馬遜廣告的投放呢？答案是不一定。盡管銷量已至頂峰，但廣告的貢獻(xiàn)不容忽視。產(chǎn)品能夠達(dá)到類目第一，廣告的助力功不可沒，同時(shí)它還可能帶來(lái)一些隱性的銷售增長(zhǎng)。不建議輕易刪除廣告。

如何優(yōu)化現(xiàn)有廣告

建議賣家在原有的廣告基礎(chǔ)上增加更多的否定詞，或者重新建立一個(gè)精準(zhǔn)詞匹配的廣告來(lái)減少不必要的花費(fèi)。這樣可以提高廣告的精準(zhǔn)度，減少無(wú)效點(diǎn)擊，從而更好地控制成本。

如何進(jìn)一步提銷量

即使達(dá)到類目第一，銷量仍然有提升的空間。雖然難度增加，但并非沒有可能。除了常規(guī)的站內(nèi)廣告外，賣家還可以考慮采用站外推廣的方法來(lái)擴(kuò)大品牌影響力。大詞的廣告也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。大詞廣告有助于提升品牌知名度，為銷量持續(xù)帶來(lái)增長(zhǎng)空間。

大詞廣告的解讀

大詞廣告是指針對(duì)大詞（如產(chǎn)品類別詞）進(jìn)行投放的廣告策略。例如，如果賣的是手機(jī)殼，那么“手機(jī)配件”或“手機(jī)部件”等大詞都可以用來(lái)進(jìn)行廣告投放。這種策略能夠增加品牌曝光度，并提升銷量。雖然有些大詞的競(jìng)價(jià)看似高昂，但實(shí)際上有些大詞的競(jìng)價(jià)并不高，因?yàn)槠滢D(zhuǎn)化率可能較低。

低競(jìng)價(jià)廣告的適用情況

低競(jìng)價(jià)廣告在特定情況下是有用的。例如，當(dāng)產(chǎn)品銷量穩(wěn)定且工廠交貨時(shí)間較長(zhǎng)時(shí)，可以適當(dāng)降低競(jìng)價(jià)以避免過高的成本；或者在產(chǎn)品新品上市期間，廣告尚未成為重點(diǎn)時(shí)，也可以考慮采用低競(jìng)價(jià)策略來(lái)測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)。

如何設(shè)置合適的競(jìng)價(jià)

對(duì)于如何設(shè)置合適的競(jìng)價(jià)，一個(gè)方法是先嘗試將競(jìng)價(jià)設(shè)置為最高值進(jìn)行測(cè)試。如果你知道自己的每單利潤(rùn)（減去成本、傭金和運(yùn)費(fèi)等），可以將最高出價(jià)設(shè)置為該金額。然后根據(jù)平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用進(jìn)行調(diào)整，確保你的廣告具有競(jìng)爭(zhēng)力但又不至于過于浪費(fèi)成本。

如何定期查看廣告報(bào)告

定期查看廣告報(bào)告對(duì)于優(yōu)化廣告策略至關(guān)重要。雖然理論上時(shí)間越長(zhǎng)、數(shù)據(jù)越多報(bào)告的價(jià)值就越大，但亞馬遜的數(shù)據(jù)報(bào)告最長(zhǎng)只能覆蓋兩個(gè)月（關(guān)鍵詞報(bào)告除外）。因此建議賣家不要超過兩個(gè)月才查看一次報(bào)告，而是每?jī)芍茏笥也榭匆淮我愿玫亓私鈴V告效果并進(jìn)行調(diào)整。

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