在產(chǎn)品為王的時(shí)代，打造爆款始終是商家們的共同追求。隨著Prime Day的到來(lái)，亞馬遜的年中流量將達(dá)到峰值，這無(wú)疑為商家們提供了一個(gè)絕佳的機(jī)遇。無(wú)論是新品推廣還是銷量沖刺，此時(shí)都將比往常更為容易。

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在旺季選品時(shí)，賣家們無(wú)需糾結(jié)，只需把握以下四點(diǎn)，便可搶先一步！

第一，緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)。市場(chǎng)供求關(guān)系時(shí)刻在變化，因此需要通過(guò)多維度的數(shù)據(jù)挖掘和分析，對(duì)品類市場(chǎng)容量進(jìn)行初步預(yù)估。特別要考慮的是目標(biāo)市場(chǎng)的當(dāng)前消費(fèi)趨勢(shì)、習(xí)慣以及季節(jié)性因素。今年大促正值七月，隨著西方各國(guó)防疫政策的放寬，戶外運(yùn)動(dòng)和旅游相關(guān)需求將有所增加。

第二，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。聰明的賣家知道如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，分析并充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。例如，在歐洲市場(chǎng)，時(shí)尚相關(guān)產(chǎn)品一直是熱銷品類，尤其在夏季，飾品的需求量大增，有相關(guān)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的賣家可考慮抓住機(jī)會(huì)。

第三，了解競(jìng)品動(dòng)向。只有了解對(duì)手，才能超越對(duì)手。通過(guò)競(jìng)對(duì)分析，可以測(cè)出產(chǎn)品的增長(zhǎng)空間，找到藍(lán)海市場(chǎng)，提高爆品幾率。分析對(duì)手的好評(píng)率、復(fù)購(gòu)率等數(shù)據(jù)，也可以從另一個(gè)維度了解消費(fèi)喜好和商品不足，從而優(yōu)化產(chǎn)品。

第四，復(fù)盤(pán)往年爆款。往年同期熱賣的產(chǎn)品具有市場(chǎng)認(rèn)可度，對(duì)其進(jìn)行分析仍具有參考價(jià)值。例如，去年的Prime Day期間，居家健身裝備等戶外產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異。后疫情時(shí)代，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)健康的重視程度不斷提高，因此今年居家運(yùn)動(dòng)類及戶外露營(yíng)相關(guān)產(chǎn)品仍有爆單機(jī)會(huì)。

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在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，唯有穩(wěn)中求勝。采用白帽打法，合規(guī)經(jīng)營(yíng)是當(dāng)下的明智之舉。雖然白帽打法周期較長(zhǎng)，但出單后排名穩(wěn)定、轉(zhuǎn)化率高。關(guān)于Prime Day的白帽打法，有幾個(gè)實(shí)用的技巧可供參考：

一、利用VINE系統(tǒng)。對(duì)于質(zhì)量過(guò)硬的潛力爆品，可以利用亞馬遜官方組織的專業(yè)Reviewer進(jìn)行測(cè)評(píng)。收到Review后，商品頁(yè)面將獲得“Vine Customer Review of Free Product”的綠標(biāo)認(rèn)證，對(duì)權(quán)重和轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響。但需注意VINE的價(jià)格并不便宜，賣家需在評(píng)估成本后決定是否使用。

二、三階段廣告戰(zhàn)術(shù)。資深賣家在Prime Day期間會(huì)分三個(gè)階段布局廣告：前期吸引點(diǎn)擊、中期加大曝光、后期穩(wěn)住流量持續(xù)爆單。

三、使用促銷工具。利用秒殺、促銷活動(dòng)等工具快速占領(lǐng)活動(dòng)專屬頁(yè)面。同時(shí)結(jié)合廣告投放，可有效增加Listing曝光和銷量提升。

四、優(yōu)化Listing。重視Listing的優(yōu)化工作也是關(guān)鍵之一。從文案、主圖、視頻等方面進(jìn)行全方位優(yōu)化，提高List的自然排序和銷量。

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對(duì)于新手賣家和中小賣家而言，Prime Day并非不可企及的夢(mèng)想。雨課特別為新手及中小賣家推出了Prime Day備戰(zhàn)計(jì)劃。如何讓中小賣家也能蹭到大流量？答案就在雨課直播中！預(yù)約雨課直播并達(dá)到300人即可解鎖神秘大咖嘉賓的精彩分享！

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（文 / 風(fēng)口星跨境 黃夏妍）

（來(lái)源：雨課）

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