面對(duì)大詞難以推廣，小詞缺乏曝光的問(wèn)題，賣(mài)家們常常感到困惑。近日，有亞馬遜賣(mài)家朋友與我分享了他們所遇到的一個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題。

一、問(wèn)題原因預(yù)判

出現(xiàn)大詞難以推廣而小詞又缺乏曝光的情況，其背后的原因相當(dāng)明確。

產(chǎn)品流量往往高度集中，主要聚焦在幾個(gè)關(guān)鍵詞上。這些大流量關(guān)鍵詞成為了所有賣(mài)家的必爭(zhēng)之地，因此CPC價(jià)格自然會(huì)水漲船高，達(dá)到較高的位置。

二、如何判斷產(chǎn)品流量集中度

要判斷產(chǎn)品流量集中度，有兩種方法可供選擇。

方法一：使用賣(mài)家精靈進(jìn)行產(chǎn)品關(guān)鍵詞的反查。例如，對(duì)于某個(gè)廚房電子秤產(chǎn)品，我們可以看到“food scale”這個(gè)關(guān)鍵詞的流量占比高達(dá)69.76%。如果不利用這個(gè)詞進(jìn)行推廣，產(chǎn)品的曝光和點(diǎn)擊將會(huì)大大減少。

圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈

方法二：?jiǎn)蝹€(gè)產(chǎn)品的判斷可能會(huì)存在偏差，因此需要更大的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行判斷?？梢酝ㄟ^(guò)類(lèi)目榜單，使用賣(mài)家精靈插件，選擇20個(gè)相關(guān)性最高的產(chǎn)品的拓展流量詞進(jìn)行點(diǎn)擊。如果前三個(gè)詞的流量占比總和超過(guò)50%，那么就可以認(rèn)為流量集中度過(guò)高。

圖片來(lái)源：結(jié)合賣(mài)家精靈和亞馬遜前臺(tái)數(shù)據(jù)

三、如何快速判斷核心詞的推廣難度

要快速判斷核心詞的推廣難度，可以通過(guò)以下幾個(gè)方面進(jìn)行考量。

參考該關(guān)鍵詞在ABA數(shù)據(jù)中的前三個(gè)ASIN的點(diǎn)擊占比和轉(zhuǎn)化占比。利用商機(jī)探測(cè)器推算關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，并查看后臺(tái)廣告關(guān)鍵詞的建議競(jìng)價(jià)來(lái)預(yù)估ACOS。例如，對(duì)于核心詞“food scale”，通過(guò)亞馬遜后臺(tái)的商機(jī)探測(cè)器得到的搜索轉(zhuǎn)化率為10.45%，但經(jīng)過(guò)大量數(shù)據(jù)驗(yàn)證，商機(jī)探測(cè)器中的關(guān)鍵詞搜索轉(zhuǎn)化率通常會(huì)比實(shí)際低2到4倍。對(duì)于這個(gè)類(lèi)目的轉(zhuǎn)化率預(yù)估大約在25%左右。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)數(shù)據(jù)

大詞難以推廣，小詞缺乏曝光的問(wèn)題在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中確實(shí)常見(jiàn)。解決這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵其實(shí)是在選品階段就進(jìn)行充分的考量。選品階段就需要對(duì)推廣難度有所了解，而不是等到真正開(kāi)始推廣時(shí)才感到無(wú)所適從。如果在推廣階段遇到這個(gè)問(wèn)題，解決起來(lái)會(huì)相當(dāng)困難，因?yàn)橥撇黄鸬脑~肯定要換，但這類(lèi)產(chǎn)品的核心詞流量如此之大，放棄又覺(jué)得可惜。預(yù)防勝于治療，選品階段的精準(zhǔn)判斷至關(guān)重要。

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