跨境電商的“價(jià)格戰(zhàn)”

若您打算囤些進(jìn)口奶粉、紙尿褲及化妝品，2025年這個(gè)時(shí)候是個(gè)不錯(cuò)的選擇。歷經(jīng)一年多的籌備，各大跨境電商平臺掀起了首輪“價(jià)格戰(zhàn)”，母嬰產(chǎn)品和美妝成為了主要競爭領(lǐng)域。

2025年初才上線的網(wǎng)易考拉海購開展了“愛購狂歡節(jié)”，連續(xù)6天讓全線商品參與促銷活動。而轉(zhuǎn)型涉足跨境電商的聚美優(yōu)品也毫不示弱，雙方均宣稱自己是“全網(wǎng)最低價(jià)”。其實(shí)消費(fèi)者若一時(shí)不知道買什么也無需擔(dān)憂，因?yàn)楦鞔笃脚_間的競爭才剛剛拉開帷幕，京東、天貓等行業(yè)巨頭尚未參戰(zhàn)，但也即將加入。

在這場競爭中，紙尿褲成為了一個(gè)焦點(diǎn)。上周，網(wǎng)易CEO丁磊在公司一季度財(cái)報(bào)電話會議上指出，電商業(yè)務(wù)是網(wǎng)易未來的重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目，考拉海購要力爭進(jìn)入“國內(nèi)自營電商前三”，并且在資金投入方面“無上限”。

此話音剛落，考拉海購便打出了首張牌。這場據(jù)稱補(bǔ)貼達(dá)3億元的促銷活動，將主要“彈藥”投向了母嬰用品。市場價(jià)格為359元的2包裝M64花王紙尿褲，其促銷價(jià)僅為192元，來自荷蘭的牛欄嬰兒奶粉價(jià)格也普遍降低百元以上。

聚美優(yōu)品新上線的母嬰專區(qū)同樣推出了特價(jià)秒殺活動，M64花王紙尿褲的促銷價(jià)為195元。該平臺在美妝產(chǎn)品方面的價(jià)格優(yōu)勢相對更為顯著，多款來自韓國及日本的美妝品牌給出了2 - 4折的優(yōu)惠。

同一天，蜜淘全球購的“激情囤貨節(jié)”也正式上線，在原有折扣的基礎(chǔ)上，花王紙尿褲滿399元便可減120元。

2025年5月20日，上線不久的“我們家”海淘平臺上，光瑪爾斯牙膏就銷售出了12000多支。這一成績讓創(chuàng)始人沈平看到了市場的巨大潛力，他表示：“接下來我們還會推出與夏天有關(guān)的三個(gè)專場，以女性、嬰童用品為主?！?/p>

然而，沈平他們的壓力并不小。在此次大規(guī)模促銷中，國內(nèi)最大的兩個(gè)電商平臺一直保持著低調(diào)，這也意味著真正激烈的競爭考驗(yàn)尚未到來。

就在各平臺競爭激烈之時(shí)，京東上線僅一個(gè)月的“全球購”將加入6·18周年慶。京東集團(tuán)首席營銷官藍(lán)燁透露，目前全球購已涵蓋母嬰用品、食品保健、個(gè)護(hù)化妝、服裝鞋靴、禮品箱包等類目，活動當(dāng)天絲芙蘭、萬寶龍、MK等國際大牌也將推出大幅度讓利活動。

京東的老對手天貓的備戰(zhàn)則更早。本月初，有消息稱天貓國際將并入天貓，并將于月底舉辦名為“環(huán)球購物節(jié)”的大促活動，其商品涵蓋了從食品到奢侈品的多個(gè)種類。

“巨頭加入戰(zhàn)局對中小平臺肯定會產(chǎn)生影響?！鄙蚱秸f道，當(dāng)下跨境電商仍處于“跑馬圈地”的階段，用戶爭奪戰(zhàn)難以避免，采用低廉價(jià)格、補(bǔ)貼等“簡單粗暴”的手段是必不可少的。

從藍(lán)海轉(zhuǎn)變?yōu)榧t海，跨境電商僅用了一年時(shí)間，其競爭的激烈程度絲毫不亞于當(dāng)初的電商價(jià)格戰(zhàn)，不過似乎誰都沒有退縮的打算?？祭Ｙ弮?nèi)部人員表示，目前，網(wǎng)易考拉海購并非以盈利為首要目標(biāo)，主要是通過“薄利多銷”的模式來實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)而憑借規(guī)模來實(shí)現(xiàn)盈利。

據(jù)了解，2024年中國的進(jìn)口跨境電商交易規(guī)模超過4700億元，增幅超過30%，預(yù)計(jì)未來的增長會更為顯著。根據(jù)商務(wù)部的預(yù)測，到2025年我國跨境電商市場規(guī)模將達(dá)到6.5萬億元。近日，有新聞報(bào)道稱，隨著跨境電商市場的不斷擴(kuò)大，相關(guān)政策也在不斷完善，以促進(jìn)跨境電商行業(yè)的健康發(fā)展。