近期，海運(yùn)集裝箱需求激增，供不應(yīng)求，導(dǎo)致成本暴漲。從4月開始，亞馬遜平臺(tái)對(duì)部分賣家進(jìn)行整頓，凍結(jié)資金，給賣家們帶來(lái)不小的壓力。在這種背景下，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率下降，賣家們開始尋找新的出路，比如布局獨(dú)立站和新興平臺(tái)以減少庫(kù)存壓力。

接下來(lái)的10月，是傳統(tǒng)電商的旺季，各大賣家都在摩拳擦掌，準(zhǔn)備搶占流量。獨(dú)立站賣家在此期間的銷售額有望翻番。如果旺季銷售得好，之前留下的庫(kù)存也能得到清理，供應(yīng)鏈壓力會(huì)大大減輕。

那么，現(xiàn)在的消費(fèi)趨勢(shì)如何呢？今年的旺季是否一定能賺錢？在選品、營(yíng)銷、引流方面有哪些好的方向？針對(duì)這些問(wèn)題，今天這篇文章將為大家分享重要節(jié)點(diǎn)、選品思路、大促籌備、營(yíng)銷推廣、數(shù)據(jù)分析、成本控制等六大部分的內(nèi)容。

關(guān)于購(gòu)物季的消費(fèi)意愿，賣家們不必過(guò)于擔(dān)心。最近，RetailMeNot對(duì)美國(guó)成年消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)2021年美國(guó)消費(fèi)者計(jì)劃在購(gòu)物旺季花費(fèi)的金額高于往年。需要重點(diǎn)關(guān)注的是，絕大多數(shù)購(gòu)物者表示他們將在感恩節(jié)前開始假期購(gòu)物。賣家們需要提前做好充分的準(zhǔn)備，把握旺季節(jié)點(diǎn)。

在選品方面，根據(jù)當(dāng)下熱銷趨勢(shì)來(lái)進(jìn)行是關(guān)鍵。RetailMeNot的調(diào)研顯示，消費(fèi)者在2021年更傾向于購(gòu)買服飾、購(gòu)物卡、玩具、電子產(chǎn)品、珠寶首飾、化妝品和護(hù)膚品等商品。商家在選品時(shí)可優(yōu)先考慮這些類目。建議避開運(yùn)輸中容易破損的產(chǎn)品，以降低售后投訴和差評(píng)的風(fēng)險(xiǎn)。

在選品工具方面，可以綜合使用亞馬遜銷售排行榜、速賣通熱賣產(chǎn)品排行榜和Google Trends等工具進(jìn)行選品規(guī)劃。這些工具可以幫助賣家了解市場(chǎng)上最受歡迎的產(chǎn)品的實(shí)時(shí)銷售情況、搜索熱度和相關(guān)熱門話題。

在節(jié)日大促的準(zhǔn)備工作方面，賣家需要確定促銷計(jì)劃、制定應(yīng)急預(yù)案、設(shè)計(jì)物料和美化網(wǎng)站等。在選品完成后，賣家需要考慮如何制定促銷計(jì)劃，包括確定不同產(chǎn)品的折扣形式、優(yōu)惠活動(dòng)、促銷渠道和優(yōu)惠碼等。賣家還需要為一些預(yù)料之外的風(fēng)險(xiǎn)做好應(yīng)急預(yù)案，比如物流運(yùn)輸時(shí)間延長(zhǎng)、產(chǎn)品缺貨或未按預(yù)期到達(dá)倉(cāng)庫(kù)等情況。

獨(dú)立站的移動(dòng)端體驗(yàn)也非常重要。隨著移動(dòng)電商的快速發(fā)展，移動(dòng)端下單的買家越來(lái)越多。賣家需要確保獨(dú)立站的移動(dòng)端用戶體驗(yàn)流暢、簡(jiǎn)單清晰，并能適配多種機(jī)型。如果使用超店Shoplus的建站模板，獨(dú)立站可以完全適配手機(jī)端購(gòu)物，保證用戶能夠順利完成下單。

賣家需要通過(guò)綜合規(guī)劃，把握好購(gòu)物季的節(jié)點(diǎn)，選好產(chǎn)品，制定好促銷計(jì)劃和應(yīng)急預(yù)案，優(yōu)化獨(dú)立站的移動(dòng)端體驗(yàn)，以提高銷售效率和用戶體驗(yàn)，最終實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。四、精心策劃促銷活動(dòng)，助力銷量飆升

隨著購(gòu)物季的腳步日益臨近，賣家們開始忙碌地準(zhǔn)備各種促銷活動(dòng)，期待在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。讓我們一同探討如何策劃一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)，讓銷量紅紅火火。

設(shè)計(jì)吸引人的宣傳物料

在促銷之前，首先要確定各種宣傳渠道的設(shè)計(jì)物料，如網(wǎng)站banner、EDM海報(bào)、社交媒體圖片等。確保所有渠道的設(shè)計(jì)風(fēng)格一致，以營(yíng)造統(tǒng)一的品牌形象。如果沒(méi)有專業(yè)的設(shè)計(jì)師，可以利用在線設(shè)計(jì)工具如CreativeMarket、Taler、Canva等進(jìn)行快速設(shè)計(jì)。

美化網(wǎng)站，營(yíng)造節(jié)日氛圍

網(wǎng)站的頁(yè)面是消費(fèi)者的第一印象，一個(gè)“顏值高”的網(wǎng)站能夠增加消費(fèi)者的停留時(shí)間，提高轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)?？梢源钆涔?jié)日元素來(lái)渲染氣氛，比如超店Shoplus后臺(tái)的Christmas主題，使用經(jīng)典的圣誕紅綠配色，再加上賣家的促銷信息，讓網(wǎng)站更具吸引力。

策劃站內(nèi)促銷活動(dòng)

購(gòu)物季開始后，賣家可以開始實(shí)施促銷活動(dòng)。要提供吸引人的折扣和優(yōu)惠。在優(yōu)惠形式上，可以多種形式混合使用，如不同的產(chǎn)品套餐、優(yōu)惠活動(dòng)做成游戲（比如轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)）、每天限量限時(shí)購(gòu)買的產(chǎn)品清單等。專注于最具吸引力的爆款促銷產(chǎn)品，避免分散消費(fèi)者的注意力。

超店Shoplus后臺(tái)提供了豐富的促銷優(yōu)惠方式，如滿減、組合銷售、第N件打折、優(yōu)惠碼等。賣家可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行設(shè)置，配置頁(yè)面的展示樣式和效果，以及優(yōu)惠券的樣式。

使用建站工具，將促銷的設(shè)計(jì)物料配置到網(wǎng)站首頁(yè)上，讓消費(fèi)者一進(jìn)入網(wǎng)站就能關(guān)注到優(yōu)惠信息。

郵件營(yíng)銷三部曲

郵件營(yíng)銷是轉(zhuǎn)化率較高的營(yíng)銷手段。根據(jù)Shopify的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，EDM營(yíng)銷在購(gòu)物季期間的轉(zhuǎn)化率最高。小超建議賣家進(jìn)行三次郵件發(fā)送：第一次發(fā)布預(yù)熱，第二次正式促銷時(shí)發(fā)送，第三次在促銷結(jié)束后表示感謝。針對(duì)未支付的消費(fèi)者發(fā)送訂單通知郵件，提高轉(zhuǎn)化率。超店Shoplus店鋪后臺(tái)提供了Mailchimp營(yíng)銷郵件功能，賣家可以輕松進(jìn)行EDM營(yíng)銷。

站外營(yíng)銷：社交媒體和投放曝光

站內(nèi)營(yíng)銷能覆蓋活躍用戶，但獲取更多訂單需要站外渠道的幫助。站外營(yíng)銷主要集中在Google、Facebook、Instagram、Youtube等主流渠道。以Facebook廣告投放為例，建議分為三個(gè)階段進(jìn)行廣告投放，獲取最大限度地曝光和轉(zhuǎn)化。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的購(gòu)物季，提高特定關(guān)鍵詞或受眾的出價(jià)是必要的。付費(fèi)廣告需要有相應(yīng)的預(yù)算支持。超店Shoplus等工具也能幫助賣家更好地進(jìn)行廣告投放和管理。但也要注意關(guān)鍵詞價(jià)格可能較高的問(wèn)題并提前準(zhǔn)備好廣告預(yù)算。同時(shí)賣家也需要關(guān)注營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析優(yōu)化ROI持續(xù)迭代的過(guò)程并根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整策略以實(shí)現(xiàn)更好的效果。關(guān)注庫(kù)存和物流控制成本也很重要需要提前準(zhǔn)備好庫(kù)存并選擇與靠譜的物流服務(wù)商合作減少差評(píng)率以及確保時(shí)效性和服務(wù)質(zhì)量的穩(wěn)定性降低翻車幾率以增加客戶信任和滿意度減少影響來(lái)提升客戶的忠誠(chéng)度進(jìn)而提高客戶的留存率促成再次交易的增長(zhǎng)轉(zhuǎn)化和訂單的穩(wěn)步擴(kuò)大贏得消費(fèi)者的長(zhǎng)期信賴和品牌忠誠(chéng)度的提升為未來(lái)的銷售增長(zhǎng)奠定良好的基礎(chǔ)。超店Shoplus為賣家提供全套數(shù)字化工具，支持DTC獨(dú)立站拓展海外市場(chǎng)，為賣家釋放更多人力物力資源，讓賣家能夠更加專注于營(yíng)銷、轉(zhuǎn)化和引流等方面的工作。我們運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)支持中國(guó)品牌走向全球市場(chǎng)。只有像超店Shoplus這樣的企業(yè)級(jí)SaaS能夠提供全方位、全鏈路、可定制的服務(wù)。想了解更多獨(dú)立站出海的相關(guān)信息，請(qǐng)立即點(diǎn)擊咨詢超店Shoplus。關(guān)于文章內(nèi)容、版權(quán)或其他問(wèn)題，如果您有任何疑問(wèn)或需要與我們聯(lián)系，請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表后的30天內(nèi)聯(lián)系風(fēng)口星跨境。我們的立場(chǎng)與作者的觀點(diǎn)一致，我們重視每一位用戶的反饋和咨詢。（編者注：編輯：江同）