上次我們分享了亞馬遜新品數(shù)據(jù)紅利期的原理，主要依據(jù)是listing的轉(zhuǎn)化率進行流量分配。這一原理貫穿于產(chǎn)品推廣的各個階段，包括在斷貨前的策略方式等。

在listing即將斷貨之前，為了盡量在庫存不足的情況下穩(wěn)住各個關(guān)鍵詞入口，最好的方法是保持自己listing的轉(zhuǎn)化率一直處于較高水平。我們都知道，亞馬遜listing在斷貨3天以內(nèi)，關(guān)鍵詞通常很容易恢復(fù)，這里我們主要討論的是鏈接斷貨2-3周以上的情況。

在此，給大家簡要介紹斷貨之前的幾個關(guān)鍵步驟：

1. 計算庫存量：讓現(xiàn)有庫存盡可能銷售得更久一些，縮短斷貨的時間周期。在不可避免即將斷貨的一周前，適當(dāng)進行銷量沖刺，以穩(wěn)定關(guān)鍵詞排名。

2. 根據(jù)庫存制定接下來的銷售策略：確定現(xiàn)有庫存能夠支持的銷售天數(shù)和平均日銷量后，如果日銷量未達到預(yù)期，可以通過折扣或廣告來穩(wěn)定，反之則觀察listing的轉(zhuǎn)化率。

3. 在庫存量無法維持時，最后幾天應(yīng)全力銷售，提高listing的轉(zhuǎn)化率和關(guān)鍵詞排名，為重新補貨后的銷售打下穩(wěn)定基礎(chǔ)。

在斷貨期間，我們還應(yīng)采取措施來維持好評：

1. 發(fā)送郵件問候客戶，避免差評。

2. 對于產(chǎn)品質(zhì)量好的產(chǎn)品，盡可能催評。

3. 停售產(chǎn)品，避免垃圾流量。

4. 針對客戶反饋的問題改進產(chǎn)品。

經(jīng)歷長時間斷貨后的鏈接，如同新品一般，大部分關(guān)鍵詞權(quán)重基本消失，且銷售數(shù)據(jù)比新品更差，推廣起來并非短期能見效果，因此需要制定長期布局。關(guān)于斷貨后的推廣方式和步驟，分為以下幾點：

1. 優(yōu)化listing頁面的關(guān)鍵詞：這是經(jīng)常被忽視但非常重要的因素。斷貨前的熱門關(guān)鍵詞可能不再適用，需要重新調(diào)研和優(yōu)化。

2. 優(yōu)化listing頁面圖片：根據(jù)客戶的反饋進行優(yōu)化，將痛點體現(xiàn)在主圖、A+頁面和五點描述中，并觀察競爭對手的頁面進行優(yōu)化。

3. 利用QA、關(guān)聯(lián)視頻等板塊活躍listing：斷貨后的鏈接可能會被亞馬遜判定為不活躍，因此需要從各個方面進行刺激。

4. 根據(jù)listing的評論情況進行廣告投放：利用搜索頁面頂部的top位置快速恢復(fù)排名，并根據(jù)廣告訂單轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)逐步優(yōu)化。

5. 配合站內(nèi)秒殺和站外促銷：斷貨后，通過站內(nèi)LD和7DD以及站外deals網(wǎng)站刺激銷量。

6. 配合站內(nèi)各個post流量入口：發(fā)布多個帖子，利用社交屬性或氛圍感的產(chǎn)品類目獲取更多流量。

有時即使使用了這些方法，依然可能無法顯著提升listing的銷量。這可能是由于多種原因造成的，例如：斷貨時間過長、產(chǎn)品為季節(jié)性且已過季、頁面差評過多、產(chǎn)品本身存在劣勢或推廣時間短等。若遇到這些情況，可能需要考慮重新推廣或翻新listing。

每條鏈接的表現(xiàn)都有很大差異，現(xiàn)在的努力總會在未來的某個時刻得到回報。但不同鏈接的推廣節(jié)奏和每個人的操作細節(jié)都是獨特的，因此需多測試、保持心態(tài)、堅持做正確的事。以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表其他立場。今天的分享到此結(jié)束，期待下次再見。