跨境電商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

跨境電商前景廣闊，“錢”途無(wú)限：2025年全球電商規(guī)模早已突破3萬(wàn)億美元。國(guó)貨在海外市場(chǎng)表現(xiàn)搶眼：

“美國(guó)制造商難以阻擋美國(guó)人購(gòu)買中國(guó)貨，即便在疫情導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，從中國(guó)進(jìn)口的玩具、服裝等商品的購(gòu)買量仍持續(xù)增長(zhǎng)！”

“英國(guó)2025最推薦的12款無(wú)人機(jī)，某中國(guó)品牌上榜8款，包攬前6！”

“國(guó)貨美妝海外成交量年增長(zhǎng)超10倍！”……

不過(guò)，在真正投身跨境生意之前，有諸多問(wèn)題需要考量，選品便是關(guān)鍵一環(huán)。亞馬遜上有五大品類：消費(fèi)電子品、家居生活用品、時(shí)尚品、消費(fèi)品、企業(yè)商采，總有一類適合您開(kāi)啟跨境之旅！

不知道開(kāi)店需要準(zhǔn)備哪些材料？別擔(dān)心，即刻對(duì)接招商經(jīng)理，他們將為您提供貼心服務(wù)。

選品可不是碰運(yùn)氣。選對(duì)了，您可能成為下一個(gè)“Amazon Coat”；選錯(cuò)了，就可能與商機(jī)擦肩而過(guò)。

成功案例值得借鑒：

2天賣出10000件羽絨服的賣家

80后夫婦在亞馬遜上線，成功創(chuàng)立本土羽絨服品牌Orolay，該品牌受到歐美時(shí)尚博主的青睞，還被媒體評(píng)為“Amazon Coat”。在2025年亞馬遜Prime Day期間，Orolay更是創(chuàng)造了新的銷售紀(jì)錄，僅2天就售出10000件羽絨服！

銷售額年增長(zhǎng)100%的庭院賣家

選品至關(guān)重要！前期需要進(jìn)行試款，要避開(kāi)同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特色。這與供應(yīng)商的選擇密切相關(guān)，需謹(jǐn)慎對(duì)待，出口經(jīng)驗(yàn)以及試款數(shù)量都需納入考慮范圍。

此外，由于產(chǎn)品季節(jié)性較強(qiáng)，備貨時(shí)需注意找準(zhǔn)淡旺季。春季以及亞馬遜銷售旺季的銷量較好，應(yīng)提前準(zhǔn)備庫(kù)存。

小目標(biāo)9000萬(wàn)美金的家具、家居賣家

以床墊為例，床墊是標(biāo)準(zhǔn)品和快消品的組合。在美國(guó)，床墊更像是一種消費(fèi)品，美國(guó)消費(fèi)者通常一年更換一次床墊。

在臥室家具方面，消費(fèi)者對(duì)品牌的粘性不高，新手賣家們可以注意以下幾點(diǎn)：首先，將新款的性價(jià)比調(diào)至最高，先提升自然搜索量，使產(chǎn)品得分不低于4.2，但切記不要刷單；其次，在產(chǎn)品舒適度方面，應(yīng)多關(guān)注買家的評(píng)價(jià)和反饋；最后，可在產(chǎn)品包裝上進(jìn)行成本優(yōu)化。

年增4000多萬(wàn)元的生活用品賣家

我們的選品意識(shí)和專業(yè)度較強(qiáng)。我們會(huì)深入探究消費(fèi)者的真實(shí)需求。比如紙吸管，一般大家一個(gè)款式做4種顏色，我們則做70 - 80種顏色，并且搭配近30個(gè)款式做成package銷售，深受外國(guó)人喜愛(ài)。原本1個(gè)月僅賣1000多個(gè)訂單，如今最好的情況能翻10倍，達(dá)到1萬(wàn)多個(gè)訂單。

年銷售額1億日元的男裝賣家

在選品過(guò)程中，通過(guò)對(duì)大盤的數(shù)據(jù)分析，能夠了解產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力?？赏ㄟ^(guò)檢索量判斷是否有人需要該產(chǎn)品，通過(guò)頭部賣家自營(yíng)占比、新賣家三個(gè)月以內(nèi)沖上top的比例來(lái)衡量競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，進(jìn)而決定是否有必要做以及是否在這個(gè)季節(jié)做。同時(shí)，也可依據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整自己的運(yùn)營(yíng)策略。選品是否合適不能僅憑感覺(jué)，要綜合多方面因素考慮，比如產(chǎn)品是否有曝光、曝光后的點(diǎn)擊率如何、點(diǎn)擊后的轉(zhuǎn)化率怎樣等。

年入500萬(wàn)美金的美妝賣家

消費(fèi)者在選擇美妝工具時(shí)，會(huì)進(jìn)行多方比較。要在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，品牌與產(chǎn)品必須給消費(fèi)者帶來(lái)差異化的體驗(yàn)。因此，我們會(huì)從產(chǎn)品的材質(zhì)、設(shè)計(jì)、包裝等方面著手，全方位打造統(tǒng)一的風(fēng)格，給消費(fèi)者留下深刻印象。為此，我們還簽約了美國(guó)紐約的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。

要知道，成功的大賣家也是從零基礎(chǔ)起步的。今天我為大家準(zhǔn)備了豐富的干貨，有信心帶領(lǐng)大家快速入門跨境電商！請(qǐng)各位賣家先收藏，慢慢領(lǐng)悟其中的生意經(jīng)！

立即關(guān)注報(bào)名，及時(shí)接收店鋪銷量及重要政策通知。

亞馬遜上賣什么？

亞馬遜的五大品類：消費(fèi)電子品、家居生活用品、時(shí)尚品、消費(fèi)品、企業(yè)商采，下面為各位賣家列舉一小部分商品：

消費(fèi)電子品

電子產(chǎn)品 Electronics，如電視相關(guān)產(chǎn)品、安防通訊設(shè)備、智能穿戴產(chǎn)品、臺(tái)式充電器等其他配件

數(shù)碼產(chǎn)品 Camera，如直播攝影設(shè)備、相機(jī)及其配套設(shè)備

無(wú)線設(shè)備 Wireless，如無(wú)線耳機(jī)、無(wú)線音響等設(shè)備配件

個(gè)人電腦 PC，如平板電腦、鍵盤等電腦配件

家居生活用品

家居 Home，如不帶電家居用品、帶電家居用品、居家裝修產(chǎn)品、居家整理用品、居住相關(guān)產(chǎn)品

廚房 Kitchen，如不帶電廚房用品、帶電廚房用品、圍裙等小家電配套周邊

家具 Furniture，如辦公空間/書房家具、鞋柜等門廳用品、臥室用品、客廳家具、餐廳擺件、浴簾等浴室配件、燈具類

庭院 Lawn & Garden，如庭院園藝工具、庭院清潔設(shè)備、吊床等家庭日常休閑用品、禮物類家庭節(jié)日聚會(huì)用品

寵物用品 Pet Products，如寵物居家用品、寵物床品、寵物出行用品、寵物護(hù)理產(chǎn)品、寵物服裝及飾品、寵物喂食及飲水器具、寵物玩具等其他寵物相關(guān)用品

辦公用品 Office Products，如電子產(chǎn)品、辦公家具

運(yùn)動(dòng) Sports，如健身用品、室內(nèi)運(yùn)動(dòng)健身器材

戶外 Outdoors，如便攜消耗品、應(yīng)急燈等戶外出行用品、書套書皮等通勤產(chǎn)品

家居裝飾 Home Improvement，如裝飾花等布置用品、收納用品

工具 Tools，如掃地機(jī)器人等清潔工具

汽配 Automotive，如車載用品、車用充電轉(zhuǎn)換頭等汽車出行配件

家庭娛樂(lè) Home Entertainment，如拼圖等家庭聚會(huì)玩具、音箱等居家?jiàn)蕵?lè)設(shè)備、手機(jī)云臺(tái)等自媒體配件

樂(lè)器 Musical Instruments，如電子琴等休閑樂(lè)器

玩具 Toys，如兒童玩具、棋牌

藝術(shù)和手工藝品 Art and Craft Supplies，如畫筆及繪畫套裝等繪畫工具、縫紉機(jī)等手工用具

時(shí)尚品

服裝 Apparel，如大衣等秋冬裝、襯衫等春夏裝、家居服/睡衣、運(yùn)動(dòng)服、裙裝、泳衣、內(nèi)衣

鞋靴 Shoes，如正裝皮鞋等男款鞋、高跟鞋等女款鞋、童鞋

珠寶 Jewelry，如珠寶、首飾

箱包 Luggage，如收納包、通勤包、斜挎包、兒童包

手表 Watches，如經(jīng)典款、現(xiàn)代款、奢侈款、觸屏表

消費(fèi)品

美容美妝 Beauty，如護(hù)膚及妝前產(chǎn)品、美妝產(chǎn)品、美甲及手足部護(hù)理產(chǎn)品、搓澡巾等沐浴用具、身體啫喱等護(hù)理用品、美發(fā)工具、胡須膏等男士用品

個(gè)護(hù)健康 Health & Personal Care，如按摩器等健康護(hù)理類用品、營(yíng)養(yǎng)保健品、醫(yī)療器械類、家庭醫(yī)療輔助產(chǎn)品、健康監(jiān)測(cè)用品、口腔護(hù)理產(chǎn)品、廚房紙等家庭清潔類用品

母嬰用品 Baby，如尿褲等嬰兒日常用品、床圍欄等嬰兒安全保障用品

個(gè)人護(hù)理用具 Personal Care Appliances，如月經(jīng)杯等個(gè)護(hù)器具類用品、除毛工具

企業(yè)商采

工業(yè)品 Industry & MRO Supplies，如斷路器等工業(yè)電氣產(chǎn)品、牽引起重等物料搬運(yùn)產(chǎn)品、吸塵器等清潔用品、打印標(biāo)簽等粘膠用品、安全耳罩等勞動(dòng)防護(hù)用品、水平尺等測(cè)試測(cè)量用品、扳手等工業(yè)工具用品、室內(nèi)通風(fēng)裝置等制冷暖通用品

商用家具 Business Furniture，如辦公椅/電競(jìng)椅、辦公桌面用品、辦公桌、儲(chǔ)物架等收納用品、白板套裝等辦公室配件

學(xué)校用品 School Supplies，如美術(shù)文教用品、幼兒教育用品、校園教學(xué)/辦公設(shè)備、學(xué)生運(yùn)動(dòng)用品

商用餐廚 Food & Beverage & Kitchen Supplies，如廚用工具、清潔清洗設(shè)備、食品包裝、儲(chǔ)存及搬運(yùn)用品及設(shè)備、紙制品/一次性用品、餐廳用具、食品加工設(shè)備

商用IT Business IT Products，如攝像頭等拍攝相關(guān)用具、顯示器等IT配件、電腦/平板、硬盤等數(shù)據(jù)存儲(chǔ)工具、掃描槍等其他配件

維修汽配 Automotive，如汽車座椅套裝等汽車配件、汽車照明設(shè)備、汽車輪胎充氣壓縮機(jī)等輪胎設(shè)備相關(guān)工具、應(yīng)急電源等維修工具

酒店用品 Hotel Supplies，如酒店布草用品、酒店衛(wèi)浴配件、酒店餐飲器皿

商用照明 Commercial Lighting，如戶外燈、室內(nèi)燈、應(yīng)急光源等燈具配件

實(shí)驗(yàn)室用品 Lab & Science Equipment，如實(shí)驗(yàn)室儀器、實(shí)驗(yàn)室器皿、實(shí)驗(yàn)室耗材

醫(yī)療用品 Medical Supplies，如醫(yī)療器械及用具、醫(yī)療防護(hù)及護(hù)理產(chǎn)品、消殺用品、器皿及耗材、急救產(chǎn)品

家裝用品 Home Improvement，如電動(dòng)工具、掛鉤等五金配件、螺絲刀等手工工具、水龍頭等廚房衛(wèi)浴配件

選品指南會(huì)持續(xù)更新，并且我們會(huì)根據(jù)大家的反饋優(yōu)化官方選品指南。賣家朋友可以進(jìn)入亞馬遜全球開(kāi)店官方微信公眾號(hào)，點(diǎn)擊菜單欄“經(jīng)營(yíng)有道”，找到“爆品指南”，最新的選品指南都在那里！

想了解全球有哪些高需求品類？想看更多機(jī)會(huì)品類？

亞馬遜有兩款官方選品工具：全球商品需求、添加新商品。

這兩款官方選品工具均運(yùn)用數(shù)據(jù)分析及人工智能算法，為賣家提供動(dòng)態(tài)選品建議，幫助賣家：

開(kāi)拓新的品類機(jī)會(huì)，挖掘更多深受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品趨勢(shì)特點(diǎn)；

在現(xiàn)有銷售類目下，拓展更多高需求產(chǎn)品；

查看自己在美國(guó)站所銷售的產(chǎn)品，在英國(guó)站、德國(guó)站、日本站分別的銷售機(jī)會(huì)。

為您奉上兩款官方選品工具的詳情表格，助您快速明晰兩款工具的各種優(yōu)勢(shì)！長(zhǎng)按可保存圖片隨時(shí)查看！

在拓展生意的更多可能性時(shí)，一定要注意合規(guī)，例如禁限售商品等。各位賣家可以訪問(wèn)賣家平臺(tái)幫助中心詳細(xì)了解限制政策以及如何請(qǐng)求批準(zhǔn)（請(qǐng)復(fù)制下方鏈接到瀏覽器查看）。如果您通過(guò)亞馬遜物流配送訂單，也可以復(fù)制下方鏈接到瀏覽器查看具體的亞馬遜物流商品限制列表。

受限商品：https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/200164330?language=zh_CN

亞馬遜物流商品限制：https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/200140860?language=zh_CN

最后，送給所有亞馬遜跨境人的一句話：“從上線亞馬遜第一天開(kāi)始，就要做好合規(guī)！”

數(shù)據(jù)來(lái)源：

[1]https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/worldwide

[2]https://www.forbes.com/sites/ethankarp/2021/05/05/us-manufacturers-cant-stop-americans-from-buying-chinese-made-goods-heres-what-they-can-do/?sh=7667501144f0

[3]https://www.techradar.com/news/best-drones

[4]央視財(cái)經(jīng), https://mp.weixin.qq.com/s/aB9vkjlB8NiZu17VVDmnpw

亞馬遜開(kāi)店專屬鏈接，點(diǎn)擊開(kāi)啟出海之路

（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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