跨境電商合作伙伴營(yíng)銷策略

跨境電商的2021年終總結(jié)存在一些不盡人意之處，“后疫情時(shí)代的供應(yīng)鏈運(yùn)輸隱患”、“平臺(tái)營(yíng)銷下的流量成本危機(jī)”成為當(dāng)年的關(guān)鍵問題。不過(guò)，一些跨境企業(yè)探索DTC獨(dú)立建站、品牌力引流模式，在2021年尾逐漸走上新模式的軌道。

2025年，更多出海品牌面臨如何脫離平臺(tái)流量、塑造品牌影響力引流以及借鑒已成型大品牌營(yíng)銷方式的挑戰(zhàn)，這是出海企業(yè)營(yíng)銷的重要課題。對(duì)于DTC品牌獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，合作伙伴營(yíng)銷是幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)困難挑戰(zhàn)的有效方式。

在新的一年里，出海DTC品牌合作伙伴營(yíng)銷的攻略可遵循“以終為始”的原則。品牌自身的發(fā)展以“年”為周期進(jìn)行規(guī)劃，合作伙伴營(yíng)銷同樣需要年度性的策略。開展合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目的一年中，每個(gè)季度都是關(guān)鍵時(shí)期。品牌需要在合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目的六大階段持續(xù)運(yùn)營(yíng)。若企業(yè)想在年終取得更理想的營(yíng)銷業(yè)績(jī)并實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，應(yīng)在各個(gè)季度對(duì)合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目采取更具針對(duì)性的策略。

2025年Q1季度：配合品牌在新一年的市場(chǎng)定位，優(yōu)化合作伙伴矩陣

在第一季度，首先要對(duì)現(xiàn)有合作伙伴關(guān)系進(jìn)行梳理、優(yōu)化和拓展。優(yōu)化原則要基于品牌在新年的戰(zhàn)略，而戰(zhàn)略不能脫離過(guò)往的經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)者數(shù)據(jù)以及合作伙伴營(yíng)銷數(shù)據(jù)。除了運(yùn)用常見工具分析消費(fèi)者數(shù)據(jù)外，通過(guò)Impact Partnership Cloud平臺(tái)的可視化報(bào)表功能，品牌能夠抓取和分析合作伙伴營(yíng)銷數(shù)據(jù)。

一是定位優(yōu)質(zhì)合作伙伴。比如，了解消費(fèi)者在哪個(gè)合作伙伴的網(wǎng)站點(diǎn)擊量高、轉(zhuǎn)化多，當(dāng)時(shí)的具體營(yíng)銷情景受哪些市場(chǎng)因素影響，排除市場(chǎng)因素后哪些合作伙伴表現(xiàn)最佳。

二是優(yōu)化合作伙伴資源庫(kù)。根據(jù)績(jī)效表現(xiàn)優(yōu)秀的合作伙伴和精準(zhǔn)定位后的消費(fèi)群體，找出同類型或目標(biāo)用戶群體相似且未合作過(guò)的伙伴，列出新一年的拓展名單。同時(shí)，找出上年度在營(yíng)銷活動(dòng)中表現(xiàn)失常但仍有價(jià)值的合作伙伴，列出激活名單。對(duì)于上年度績(jī)效不佳、合作有阻礙的伙伴，可以終止合作。

三是調(diào)整目標(biāo)消費(fèi)者畫像。根據(jù)績(jī)效反饋，確定新一年的品牌年度戰(zhàn)略。尤其要根據(jù)消費(fèi)者的客情狀態(tài)，判斷整年的營(yíng)銷節(jié)奏。例如，對(duì)上一年一直拓展新客戶但復(fù)購(gòu)率不足的企業(yè)，可以將老客戶作為促銷核心，加入溫情元素，通過(guò)去年績(jī)效較好的合作伙伴來(lái)推廣激活老客戶。而對(duì)于上一年業(yè)績(jī)穩(wěn)定、需要拓展新客戶的企業(yè)，可以在情人節(jié)等重要節(jié)日營(yíng)銷點(diǎn)，通過(guò)第二步列出的拓展名單進(jìn)行推廣。

（注：第一季度的營(yíng)銷活動(dòng)推薦兼顧品牌與促銷，側(cè)重品牌逐步造勢(shì)。通過(guò)品牌營(yíng)銷活動(dòng)小細(xì)節(jié)或公益營(yíng)銷方案等為品牌塑造良好的公眾形象，同時(shí)延續(xù)上一年第四季度的促銷余溫。）

2025年Q2季度：積極拓展多樣化合作伙伴，在多陣地打好品牌推廣的基礎(chǔ)

第二季度，要關(guān)注網(wǎng)紅營(yíng)銷和媒體合作的長(zhǎng)尾效應(yīng)。在預(yù)算充足的情況下，尋找拓展新型合作伙伴，包括但不限于媒體、網(wǎng)紅以及B2B戰(zhàn)略合作伙伴等，共同構(gòu)建消費(fèi)者信任圈。

一方面是內(nèi)容營(yíng)銷合作伙伴。內(nèi)容營(yíng)銷合作伙伴是出海品牌積累品牌資產(chǎn)的重要途徑，不僅有傳統(tǒng)媒體的品牌背書幫助品牌樹立良好的公眾形象，還有各種規(guī)模的KOL、KOC等在新媒體平臺(tái)上發(fā)布測(cè)評(píng)、軟文，以有趣或?qū)I(yè)的方式在自己的粉絲群體中進(jìn)行推廣，使品牌能直接獲得一些消費(fèi)者的喜愛和信任。

另一方面是B2B戰(zhàn)略合作伙伴。品牌可以積極拓展全球B2B戰(zhàn)略合作伙伴，在impact.com的合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目管理平臺(tái)Partnership Cloud上，通過(guò)資源置換或CPA推廣的導(dǎo)流模式，建立更廣泛的流量入口。

（注：第二季度的工作重點(diǎn)是擴(kuò)大品牌的廣度與深度，有能力的品牌還可以利用商業(yè)節(jié)點(diǎn)對(duì)年終大促進(jìn)行營(yíng)銷方式和合作伙伴的測(cè)試，測(cè)試新模式、新渠道、新方法的效果，達(dá)成與合作伙伴的新共識(shí)。）

2025年Q3季度：高效管理網(wǎng)紅資源，鞏固消費(fèi)者信任圈，為年底績(jī)效成果沖刺

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)應(yīng)用推動(dòng)了網(wǎng)紅營(yíng)銷的發(fā)展，這為DTC品牌獨(dú)立站帶來(lái)了機(jī)遇。在全球范圍內(nèi)，品牌在網(wǎng)紅營(yíng)銷上的投入不斷增加。據(jù)最新新聞報(bào)道，預(yù)計(jì)到2025年，網(wǎng)紅營(yíng)銷的投資規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。在網(wǎng)紅營(yíng)銷的合作模式下，網(wǎng)紅會(huì)與粉絲群體分享品牌的理念、內(nèi)容和產(chǎn)品，共同建立信任和青睞。

在數(shù)字時(shí)代，消費(fèi)者更習(xí)慣在線上收集信息、了解品牌和產(chǎn)品，通過(guò)“KOX”推廣的營(yíng)銷內(nèi)容更容易獲得消費(fèi)者的信任。網(wǎng)紅營(yíng)銷能實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的雙贏，不同類型的網(wǎng)紅組合會(huì)產(chǎn)生奇妙的效果，甚至網(wǎng)紅的粉絲的粉絲也可能帶來(lái)意外收益。impact.com旗下的全流程網(wǎng)紅營(yíng)銷項(xiàng)目管理SaaS平臺(tái)Activate，擁有超過(guò)5萬(wàn)的高活躍認(rèn)證營(yíng)銷網(wǎng)紅入駐，還可自定義創(chuàng)建營(yíng)銷活動(dòng)。通過(guò)標(biāo)簽化社區(qū)生態(tài)，能快速找到相同調(diào)性和主題的意見領(lǐng)袖和網(wǎng)紅并展開合作。

為了在年終取得好成績(jī)，品牌在三季度需要進(jìn)行一些準(zhǔn)備工作：根據(jù)年終季營(yíng)銷目標(biāo)再次優(yōu)化合作伙伴項(xiàng)目，提高對(duì)優(yōu)質(zhì)伙伴的激勵(lì)；維護(hù)與優(yōu)質(zhì)伙伴的合作關(guān)系，提前對(duì)年終計(jì)劃進(jìn)行充分溝通并達(dá)成共識(shí)；籌備與四季度合作伙伴營(yíng)銷目標(biāo)相匹配的產(chǎn)品與費(fèi)用。

2025年Q4季度：聯(lián)盟營(yíng)銷主攻，網(wǎng)紅營(yíng)銷輔助，全域整合迎戰(zhàn)年終

一年的營(yíng)銷布局將在第四季度迎來(lái)收獲時(shí)刻，強(qiáng)執(zhí)行、快反應(yīng)以及合作伙伴營(yíng)銷管理將決定品牌力向價(jià)值力轉(zhuǎn)化的效果。當(dāng)前，聯(lián)盟營(yíng)銷是跨境品牌中最普遍、常用且成熟的方式之一。相較于其他營(yíng)銷方式，聯(lián)盟營(yíng)銷能夠更快地促成訂單，為品牌的現(xiàn)金流提供保障。其運(yùn)作效率高，落地速度快，便于靈活調(diào)整，風(fēng)險(xiǎn)也較小。而且，聯(lián)盟營(yíng)銷的資源網(wǎng)絡(luò)豐富，合作方式多樣，能夠適應(yīng)不同的品牌戰(zhàn)略。

同時(shí)，全年各類合作伙伴營(yíng)銷所產(chǎn)生的品牌效應(yīng)將在本季度共同發(fā)揮作用，在年終季的消費(fèi)刺激下，創(chuàng)造更多的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

（注：第四季度，出海企業(yè)可以采用新型聯(lián)盟營(yíng)銷推廣方式，拓展出海業(yè)務(wù)增長(zhǎng)渠道。）

2025年，無(wú)論是一季度的合作伙伴矩陣優(yōu)化，還是二季度的品牌影響力構(gòu)建，無(wú)論是三季度的網(wǎng)紅營(yíng)銷，還是四季度的聯(lián)盟營(yíng)銷，各個(gè)品牌都應(yīng)根據(jù)自身發(fā)展需求，以全年為周期制定合適的合作伙伴營(yíng)銷策略。impact.com致力于幫助出海企業(yè)高效、精細(xì)化管理合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)品效合一的營(yíng)銷。

（編輯：李華）

（來(lái)源：impact.com）

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