2025年跨境電商海外營銷節(jié)點及策略

2025上半年跨境電商進(jìn)出口達(dá)1.1萬億元，同比增長16%。2025下半年海外營銷節(jié)點眾多，如黑五、網(wǎng)絡(luò)星期一等大促節(jié)日。接下來將為大家盤點下半年海外營銷節(jié)點，并分享營銷規(guī)劃技巧，助力電商人布局全球跨境業(yè)務(wù)。

在這些節(jié)日中，黑色字體的節(jié)日可作為引流節(jié)點，用于實施品牌形象建立、知名度打造等營銷規(guī)劃；橙色字體的節(jié)日則為銷售節(jié)點，應(yīng)加快促銷進(jìn)程，借助銷售節(jié)點實現(xiàn)營銷目標(biāo)。

以引流節(jié)點盂蘭盆節(jié)為例：

日本盂蘭盆節(jié)是該國重要節(jié)日之一，企業(yè)、公司會放假一至兩周，員工返鄉(xiāng)祭祖，這和中國的清明節(jié)有些相似。不過，盂蘭盆節(jié)不僅是祭祖的日子，也是當(dāng)?shù)厝送獬雎眯?、社交消費活躍的時期。

品牌方可大力推出祭祀用品、家庭聚會用品、清涼解暑用品、出行用品等節(jié)日相關(guān)產(chǎn)品的促銷優(yōu)惠。同時，可借助節(jié)日氛圍，在社交媒體上舉辦活動，提升品牌知名度。比如在TikTok平臺開展品牌挑戰(zhàn)賽，搭配品牌貼紙，邀請本地用戶一起放河燈、跳盂蘭盆節(jié)舞。

以銷售節(jié)點Mega Sales（超級大促）為例：

Mega Sales是電商巨頭Shopee和Lazada在東南亞推出的促銷日，包含雙9、雙10、雙11和雙12四個重要購物節(jié)。

Mega Sales的促銷效果顯著，首屆雙11活動的前五分鐘就售出1100萬件商品。東南亞市場是電商發(fā)展的沃土，據(jù)eMarketer預(yù)測，該地區(qū)零售電商銷售額的增速遠(yuǎn)超全球電商8.9%的平均增速。所以，把握東南亞營銷節(jié)點對品牌跨境營銷取得突破性成果至關(guān)重要。

各位電商廣告主需了解如何部署Mega Sales的營銷規(guī)劃，以更大程度地利用營銷節(jié)點和市場特性，實現(xiàn)銷量翻倍。

預(yù)熱期（促銷日1個月前）：

在促銷日前一個月是購物節(jié)預(yù)熱期，許多品牌會預(yù)告折扣信息，并發(fā)放部分優(yōu)惠券。此時，消費者會開始關(guān)注購物促銷的優(yōu)惠和折扣資訊。品牌應(yīng)增加產(chǎn)品曝光，吸引消費者關(guān)注品牌信息，搶占消費者心智。

回購期（促銷日結(jié)束）：

促銷日結(jié)束后，消費者購物意愿雖有所下降，但這是品牌維系消費者的關(guān)鍵時期。品牌方可鼓勵消費者對產(chǎn)品進(jìn)行評價，增加用戶原創(chuàng)內(nèi)容，維護(hù)品牌口碑。同時，為下一個促銷日做準(zhǔn)備，保持消費者對促銷活動的關(guān)注度，吸引他們參與下次促銷。

當(dāng)前，影音廣告和關(guān)鍵詞廣告是購物節(jié)營銷的重要形式。在新加坡，63%的消費者會在觀看商品的視頻開箱或種草評價時做出消費決定，并關(guān)注促銷日該商品的優(yōu)惠力度；在印尼、泰國、越南與菲律賓，超過85%的消費者認(rèn)為YouTube種草能力強(qiáng)，能激發(fā)購物欲望，且購物便捷、高效，優(yōu)于傳統(tǒng)購物體驗。

因此，品牌的廣告形式可集中在視頻廣告和搜索廣告上。

? 視頻廣告可通過與KOL合作、用戶原創(chuàng)內(nèi)容（Users Generated Content, UGC）來增加品牌及商品的曝光度，提升消費者的購物意愿。

? 搜索廣告要把握預(yù)熱期的關(guān)鍵詞，將促銷日、品牌詞、功能詞等植入營銷廣告的內(nèi)容素材中，在消費者搜索時增加流量曝光，強(qiáng)化購買意愿。

若要構(gòu)建全方位曝光的營銷規(guī)劃，充分利用本地曝光，就需要搭建媒體矩陣，將不同的廣告媒體平臺和豐富的廣告形式相結(jié)合。

Instagram和TikTok是出海東南亞品牌常用的主流社媒平臺，Shopee和Lazada是東南亞訪問量較大的主流電商平臺。此外，東南亞各國常用的本地應(yīng)用如越南的Zalo、新加坡的BIGO和馬來西亞的Grab也是不可忽視的營銷渠道。

（新聞信息：近日，東南亞地區(qū)的電商市場持續(xù)升溫，越來越多的國際品牌開始關(guān)注并進(jìn)入該市場，競爭愈發(fā)激烈。）

（來源：amiiiii）

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