根據(jù)權威市場調研機構的數(shù)據(jù)，近年來中國化妝品市場規(guī)模持續(xù)增長，2017年至2021年年均復合增長率為10.7%。至2023年，預計市場規(guī)模將進一步擴大，盡管增速將逐漸放緩，但競爭態(tài)勢依然激烈。在這一背景下，眾多美妝品牌紛紛選擇出海，尋找新的增長點，其中Focallure菲鹿兒等新興品牌表現(xiàn)尤為突出。

當花西子、完美日記等新國貨美妝品牌進軍東南亞市場時，F(xiàn)ocallure菲鹿兒已經(jīng)在此站穩(wěn)了腳跟。自2016年創(chuàng)立以來，該品牌連續(xù)多年蟬聯(lián)東南亞市場跨境電商最暢銷的彩妝品牌，并且在俄羅斯、孟加拉國等新興市場也有不俗表現(xiàn)。

那么，F(xiàn)ocallure菲鹿兒是如何在大多數(shù)國人還不知道其存在的情況下異軍突起，實現(xiàn)出海成功的呢？

一、供應鏈起家，本地精細化運作

Focallure菲鹿兒品牌創(chuàng)始人方星是國內最早一批做跨境出口美妝的商家，其最初業(yè)務為海外彩妝類目代工廠和供應鏈。憑借成熟的供應鏈和為海外大牌代工的經(jīng)驗，方星在2016年創(chuàng)立了Focallure菲鹿兒。

品牌成立之初，F(xiàn)ocallure菲鹿兒就專注于東南亞市場，根據(jù)當?shù)貧夂蛱攸c和人群需求，針對性開發(fā)產(chǎn)品。例如，針對東南亞地區(qū)紫外線強的特點，該品牌開發(fā)了具有強控油、防水防汗功能的彩妝產(chǎn)品，迅速占據(jù)了東南亞市場?？紤]到東南亞消費者的消費能力，F(xiàn)ocallure菲鹿兒走平價路線，價格普遍不高，憑借極致的性價比，收獲了廣泛的用戶群體。

二、獨立站+電商平臺，線上渠道閉環(huán)

與花西子、完美日記等國貨美妝品牌不同，F(xiàn)ocallure菲鹿兒從創(chuàng)立一開始即面向海外市場。該品牌專注于線上渠道，通過Shopee、Lazada、亞馬遜等海外主流電商平臺進入東南亞、俄羅斯等市場。Focallure菲鹿兒還經(jīng)營自己的獨立站，通過Shopify搭建專屬品牌網(wǎng)站，沉淀私域流量。

在電商平臺和獨立站的共同作用下，F(xiàn)ocallure菲鹿兒的線上銷售形成閉環(huán)。在電商平臺，該品牌以優(yōu)質的產(chǎn)品和良好的口碑贏得了消費者的信任；在獨立站，該品牌通過個性化運營和營銷活動設置，培育消費者品牌忠誠度。

三、重點發(fā)力TikTok，打造內容電商高地

除了依靠電商平臺的自然需求，F(xiàn)ocallure菲鹿兒還借助社交媒體進行產(chǎn)品和品牌的營銷推廣。疫情期間，TikTok在全球范圍內迎來爆發(fā)式增長，為品牌帶來了巨大的流量紅利。Focallure菲鹿兒抓住這一機遇，在TikTok上進行精準營銷。

該品牌在不同區(qū)域建立不同的賬號主體，進行分市場精細化運營。通過發(fā)布產(chǎn)品試用的開箱視頻、素人試用的前后對比等內容，暗示產(chǎn)品效果，刺激用戶感官。與垂類美妝達人合作，擴大品牌影響力。

四、掌握市場數(shù)據(jù)，優(yōu)化營銷策略

在TikTok社交電商快速發(fā)展的背景下，掌握市場數(shù)據(jù)對于品牌來說至關重要。Focallure菲鹿兒借助超店有數(shù)等數(shù)據(jù)分析工具了解市場趨勢、預測商機、優(yōu)化營銷策略。這些工具幫助該品牌及時把握市場變化抓住商機提前做好產(chǎn)品上新準備不錯過爆量的黃金時間。

中國品牌出海需要好的海外營銷策略這離不開產(chǎn)品本身的定位、入鄉(xiāng)隨俗的本土化運營能力以及在海外社媒平臺的運營和以此衍生出的KOL紅人營銷。Focallure菲鹿兒的成功正是基于這些因素。在競爭激烈的市場中該品牌憑借其出色的產(chǎn)品、精細化的運營以及創(chuàng)新的營銷策略贏得了消費者的信任和喜愛實現(xiàn)了出海成功。

由于東南亞地區(qū)的整體經(jīng)濟發(fā)展水平與歐美、日韓等發(fā)達地區(qū)相比存在較大差距，市場尚不成熟，消費者對美妝產(chǎn)品的認知也相對有限。要想在這個區(qū)域成功推廣美妝品牌，有效的合作和正確引導變得尤為重要。通過借助社交媒體平臺和網(wǎng)紅營銷的方式，建立消費者對品牌的認可逐漸成為一種流行趨勢。網(wǎng)紅與美妝品牌的合作近年來在國內逐漸成為流行的推廣手段，這一模式在東南亞市場也逐步興起。

TikTok作為一個直接與消費者溝通的渠道，能夠為美妝品牌帶來真實的用戶反饋和數(shù)據(jù)，避免了中間環(huán)節(jié)帶來的信息失真。通過與線上渠道和社交媒體的結合，不僅能夠提升品牌的知名度和影響力，還能有效降低廣告投放的成本。這種營銷方式讓品牌和消費者之間的距離更加親近，有助于建立品牌忠誠度。

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