在這個(gè)酒香也怕巷子深的年代，如果不做廣告，哪怕你的產(chǎn)品再好，價(jià)格再香，也只能被淹沒(méi)在信息的海洋中，做亞馬遜更是不例外。隨著越來(lái)越多人看到了亞馬遜廣告的重要性，那么亞馬遜廣告應(yīng)該如何去分析？

一、當(dāng)ACOS高于30%的時(shí)候要思考幾個(gè)問(wèn)題

(1)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是否足夠，和別人如果處在同一個(gè)位置，是否有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)

(2)產(chǎn)品今年和去年同期銷量比是上升了還是下降了

(3)我們做促銷更便宜還是打廣告更便宜

二、確定流量口

（一）通過(guò)主要流量詞，判斷搜索結(jié)果

（二）判斷我們要打那些流量口

1、如果我們?nèi)サ奖容^大的流量口

意味著我們的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越大：CPC花費(fèi)就越大、整體的廣告花費(fèi)就越高、投入產(chǎn)出比就及其容易失衡

這部分的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的綜合實(shí)力都非常強(qiáng)：資金實(shí)力很強(qiáng)、運(yùn)營(yíng)實(shí)力也很強(qiáng)

2、如果我們?nèi)サ奖容^小的流量口

意味著我們的訪客會(huì)更精準(zhǔn)

意味著我們與之對(duì)抗的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是那么強(qiáng)

3、第一階段：在產(chǎn)品未能盈利，并且不太確定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，我們通常選擇較為精準(zhǔn)的流量口

4、第二階段：產(chǎn)品逐漸盈利，并且銷量上升速度加快，我們可以選擇偏大的流量口

三、早期推廣產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)的幾個(gè)問(wèn)題

1、產(chǎn)品賣不動(dòng)：主要是流量口的問(wèn)題

2、利潤(rùn)太低

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)—分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱

例如說(shuō)：一些比較小眾的汽配，在亞馬遜比較好做(因?yàn)橛行┑赜?，廠家對(duì)跨境電商的重視度不是很高)

例如說(shuō)：深圳做3C,競(jìng)爭(zhēng)非常大,整體的城市環(huán)鎮(zhèn)會(huì)推動(dòng)所有的人往前走

競(jìng)品分析表

競(jìng)品排名數(shù)據(jù)表

五、定位

客戶定位

產(chǎn)品使用場(chǎng)景定位

六、CPC的高低問(wèn)題

CPC高的詞，競(jìng)爭(zhēng)不一定大

需要綜合詞的搜索結(jié)果數(shù)，以及綜合詞的搜索結(jié)果頁(yè)面判斷（競(jìng)品分析）

CPC低的詞，競(jìng)爭(zhēng)不一定小