跨境電商的風(fēng)云變幻與未來展望

2025年，跨境電商行業(yè)的發(fā)展可謂波瀾起伏。亞馬遜的封號(hào)潮、VOVA的諸多問題，以及國(guó)家政策的大力扶持和資本的積極投入，共同構(gòu)成了這個(gè)行業(yè)的復(fù)雜圖景。

先來說說亞馬遜的封號(hào)潮。從4月底開始，亞馬遜大規(guī)模封號(hào)，頭部、腰部乃至“小賣家”都未能幸免。據(jù)此前數(shù)據(jù)，亞馬遜平臺(tái)上被封店的中國(guó)賣家超過5萬，損失金額預(yù)估超千億元。9月17日，亞馬遜官方首次回應(yīng)封號(hào)潮事件，稱關(guān)閉約600個(gè)中國(guó)品牌，約3000個(gè)賣家賬號(hào)，情況相當(dāng)嚴(yán)峻。

接著看VOVA的情況。VOVA作為面向全球市場(chǎng)的一站式跨境電商平臺(tái)，近期不少賣家產(chǎn)品被下架、店鋪被禁售，招商經(jīng)理聯(lián)系不上或突然離職，東莞總倉(cāng)也關(guān)閉了，甚至傳出“VOVA平臺(tái)跑路”的消息，讓賣家們惶恐不安。

第三方平臺(tái)的接連出事，讓跨境賣家遭受重大損失，也對(duì)行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了一些抵觸情緒。不過，國(guó)家政府對(duì)跨境電商高度重視，出臺(tái)了一系列扶持政策。7月，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布的《關(guān)于加快發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式的意見》提出，鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)自建獨(dú)立站，支持專業(yè)建站平臺(tái)優(yōu)化提升服務(wù)能力，到2025年，形成一批國(guó)際影響力較強(qiáng)的外貿(mào)細(xì)分服務(wù)平臺(tái)企業(yè)。亞馬遜封號(hào)事件后，深圳商務(wù)局也出臺(tái)相關(guān)政策，對(duì)單個(gè)項(xiàng)目擇優(yōu)資助200萬元，助力跨境電商企業(yè)擺脫困境。此外，商務(wù)部宣布，由商務(wù)部牽頭，會(huì)同中央網(wǎng)信辦、發(fā)展改革委共同編制的《“十四五”電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃》近期將正式出臺(tái)，跨境電商依然是重點(diǎn)。

在資本方面，跨境電商也備受青睞，獨(dú)立站大賣更是受到追捧。日前，跨境電商獨(dú)立站outer完成了5000萬美金B(yǎng)輪融資，相比1月份A輪融資時(shí)，不到一年估值翻了10倍。領(lǐng)投方是投出了京東的今日資本，跟投方不乏紅杉中國(guó)。2020年4月，Outer月銷售額便已達(dá)到200萬美元，2020年全年銷售額實(shí)現(xiàn)了10倍的增長(zhǎng)。出海DTC品牌Cider日前完成了1.3億美元B輪融資，由DST Global領(lǐng)投，Greenoaks Capital、A16Z等跟投，目前估值已超10億美元，這也是Cider在成立一年內(nèi)的第四次融資。從這些融資情況可以看出，資本市場(chǎng)對(duì)跨境電商市場(chǎng)依然看好，尤其對(duì)獨(dú)立站賽道熱情高漲。

盡管第三方平臺(tái)出現(xiàn)了一些不利情況，但國(guó)家政策的支持和資本的投入表明，跨境電商行業(yè)依然充滿活力。那么，跨境電商的未來究竟如何呢？

未來發(fā)展方向之一是全球貿(mào)易鏈重構(gòu)，品牌出海迎來新機(jī)遇。疫情前，貿(mào)易鏈的利潤(rùn)主要集中在分銷商和零售商手中，中國(guó)工廠、品牌方會(huì)受制于國(guó)外的代理商。疫情爆發(fā)后，線下采購(gòu)減少，線上模式逐漸發(fā)展，DTC憑借線上化、個(gè)性化、流通高效的優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)份額，“中國(guó)工廠——中國(guó)品牌方——海外消費(fèi)者”模式迎來新機(jī)遇。而且，當(dāng)全球疫情得到全面控制后，海外線下消費(fèi)的恢復(fù)需要時(shí)間，用戶的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)改變，DTC模式將迅速發(fā)展。

未來發(fā)展方向之二是小語種市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。風(fēng)口星網(wǎng)的問卷調(diào)研顯示，2025年，賣家除了布局北美、歐洲市場(chǎng)外，拉美、東南亞、韓國(guó)、日本、中東、非洲等國(guó)家和地區(qū)也有不少賣家準(zhǔn)備布局。在一些大的國(guó)際市場(chǎng)，同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，越來越多的DTC品牌會(huì)選擇一些小語種國(guó)家深耕，打造受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛的品牌和產(chǎn)品。

未來發(fā)展方向之三是“獨(dú)立站+亞馬遜”齊頭并進(jìn)。亞馬遜封號(hào)潮后，部分賣家開始布局獨(dú)立站業(yè)務(wù)，也有人效仿安克創(chuàng)新的“獨(dú)立站+亞馬遜”出海模式。不過，亞馬遜賣家布局獨(dú)立站業(yè)務(wù)時(shí)，不能用原來的思維，需先破后立，除了供應(yīng)鏈沉淀，其他方面可能都難以直接應(yīng)用，甚至現(xiàn)有供應(yīng)鏈都可能成為阻礙因素。因此，跨境電商在布局獨(dú)立站時(shí)，要找到穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，調(diào)整團(tuán)隊(duì)人員，尋找支付合作伙伴，降低購(gòu)物車棄購(gòu)率，全面考慮才能更好地開展業(yè)務(wù)。

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