跨境電商的發(fā)展與獨(dú)立站的興起

在過去，不少從事跨境電商的人在亞馬遜、速賣通、Ebay、wish等電商平臺上充當(dāng)“倒?fàn)敗保柚鷩鴥?nèi)外信息差，在短短幾年內(nèi)獲利頗豐，許多人借此賺取到了“第一桶金”。然而，到了2025年，這些平臺賣家的日子愈發(fā)艱難，同質(zhì)化、利潤薄、競爭激烈、流量昂貴等平臺固有問題，使得他們常常陷入“賠本賺吆喝”的困境。

為了減輕平臺弊病對銷售的不利影響，越來越多的外貿(mào)人開始搭建自己的外貿(mào)獨(dú)立站。這樣一來，他們既能從電商平臺吸引客戶，又能通過自己的獨(dú)立網(wǎng)站渠道吸引部分通過搜索而來的客戶。

當(dāng)下，許多外貿(mào)朋友都采取了這種做法。擁有自己的獨(dú)立網(wǎng)站后，他們會將其介紹給老客戶，引導(dǎo)老客戶在網(wǎng)站上購買產(chǎn)品，增強(qiáng)老客戶對自己的粘性。同時，他們也會引導(dǎo)新客戶在網(wǎng)站上下單，這樣不僅省去了平臺費(fèi)用，還能樹立自己的品牌形象，有利于長期交易。

如何做好獨(dú)立站

目前，大多數(shù)獨(dú)立站賣家使用的是shopify，因為使用它相對較為簡便。shopify的許多功能，如網(wǎng)站主題模板等，都可以通過其內(nèi)部的付費(fèi)插件來解決。只需購買Shopify相應(yīng)的付費(fèi)月租服務(wù)并安裝其相應(yīng)的App，就能迅速開啟自己的網(wǎng)店。

Shopify獨(dú)立站選品

據(jù)最新消息，F(xiàn)acebook Ads + Shopify + Dropshipping是近兩年極為熱門的獨(dú)立站運(yùn)營模式，即在前期無需備貨的情況下，通過Facebook廣告進(jìn)行推廣，以Shopify為平臺進(jìn)行產(chǎn)品銷售。相較于入駐Amazon等平臺，這種模式的資金壓力相對較小，操作簡單且能夠迅速提升銷量。

在Dropshipping模式中，選品是最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，許多獨(dú)立站新手的失敗正是因為選錯了產(chǎn)品。關(guān)于Shopify選品的文章在網(wǎng)上已有不少，在此結(jié)合個人經(jīng)驗，為大家總結(jié)5種Shopify獨(dú)立站選品方法。

1. Facebook搜索關(guān)鍵詞

在很多廣告文案中都會出現(xiàn)一些固定詞匯，比如”50% off today”。通過搜索這些關(guān)鍵詞，并結(jié)合時間進(jìn)行篩選，就能找到當(dāng)前的熱門產(chǎn)品。同時，結(jié)合帖子下方用戶的評論，我們可以更好地判斷該產(chǎn)品是否值得嘗試。

2. 刷Facebook

Facebook會將廣告投放給它認(rèn)為可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的用戶。我們可以模擬這類用戶的行為：找到一批正在投放廣告的Shopify站點(diǎn)，在這些網(wǎng)站上瀏覽商品、發(fā)起結(jié)賬等操作。當(dāng)你的Facebook信息流開始出現(xiàn)電商產(chǎn)品廣告時，進(jìn)行點(diǎn)贊、評論、點(diǎn)擊鏈接等操作。漸漸地，你會發(fā)現(xiàn)你的信息流中會出現(xiàn)越來越多的Shopify獨(dú)立站廣告。

3. Youtube搜索

Youtube上有大量關(guān)于Aliexpress和Amazon產(chǎn)品的介紹。比如搜索”top 10 aliexpress products 2025″，就能看到不少熱賣產(chǎn)品的視頻。通過觀察評論中用戶的反應(yīng)，可以進(jìn)一步判斷該產(chǎn)品是否值得一試。

4. 第三方產(chǎn)品工具

目前，推薦Dropshipping產(chǎn)品的第三方工具眾多，其主要功能包括：Aliexpress產(chǎn)品銷量趨勢、Shopify獨(dú)立站熱賣產(chǎn)品推薦以及監(jiān)控產(chǎn)品對應(yīng)的廣告素材。

shopify獨(dú)立站推廣引流

國外有許多社交媒體平臺適用于獨(dú)立站，常用的有facebook、LinkedIn、Instagram、Twitter、VK等流量獲取渠道。這里不做詳細(xì)闡述，但無論哪個社交平臺，其引流方式都大同小異，包括：Google廣告、facebook廣告、Twitter廣告等。平臺會通過cookie追蹤用戶關(guān)注的興趣偏好，然后在用戶刷facebook時，在主頁、帖子等位置植入相應(yīng)的產(chǎn)品廣告，從而實現(xiàn)推廣到轉(zhuǎn)化的過程。

Facebook Ads投放

Facebook Ads投放是一個復(fù)雜的課題，且由于官方的不斷調(diào)整，其穩(wěn)定性有時會受到影響。也許今天有效的策略，半年后就不再適用。要做好Facebook Ads投放，唯有持續(xù)學(xué)習(xí)、測試和分析。以下是一些個人心得分享。

1. 了解基本準(zhǔn)則

Facebook Ads是通過數(shù)據(jù)量的增加，利用機(jī)器學(xué)習(xí)來優(yōu)化廣告，以達(dá)到設(shè)定的目標(biāo)。在這個過程中，F(xiàn)acebook關(guān)注的是：幫助廣告主觸達(dá)理想受眾用戶，實現(xiàn)目標(biāo)轉(zhuǎn)化；為Facebook用戶提供良好且相關(guān)的產(chǎn)品體驗。我們由此可以得知：機(jī)器學(xué)習(xí)需要數(shù)據(jù)積累，投放需要耐心。不要選擇那些已經(jīng)過度推廣的產(chǎn)品，同時要做好客服工作。

2. 熟悉基礎(chǔ)操作

賬戶結(jié)構(gòu)、自定義受眾、興趣選擇、素材規(guī)格、像素概念等基礎(chǔ)概念和操作，市面上已有很多教程。建議新手在實操過程中結(jié)合教程進(jìn)行學(xué)習(xí)，這樣不僅不會感到枯燥，而且印象會更加深刻。

3. 關(guān)注重點(diǎn)參數(shù)

Facebook Ads有許多參數(shù)指標(biāo)，我們通常需要重點(diǎn)關(guān)注CTR、CPM、CPC (Link)、Frequency、Cost Per Add to Cart、Cost Per Checkout、Cost Per Purchase等。在投放過程中，需要根據(jù)這些數(shù)值的變化及時調(diào)整和優(yōu)化廣告。下面為大家整理了一份簡易表格以供參考。

4. 優(yōu)化頁面體驗

一方面，越來越多的人加入到Facebook Ads + Shopify + Dropshipping的模式中，每個店鋪都使用相同的默認(rèn)模板，且鋪貨大量重復(fù)產(chǎn)品。另一方面，許多Facebook用戶遭遇過收不到貨、貨不對版、投訴無門等問題，以至于越來越多的用戶看到廣告時，會懷疑這是否又是一個從中國發(fā)貨的欺詐網(wǎng)站。在這種情況下，在頁面設(shè)計上多下功夫，就可能會獲得意想不到的收獲。

5. 做好再營銷

獨(dú)立站與平臺不同，5%的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)算是不錯的了。絕大多數(shù)第一次來訪的用戶不會購買，因此通過再營銷來降低平均成交單價是必須要做的。

a. 創(chuàng)建用戶分段

只觀看視頻的用戶和來訪過頁面的用戶是不同的，來訪過頁面的用戶和來訪過頁面且有上滑行為的用戶也有所不同，需要針對不同的行為創(chuàng)建自定義受眾。

b. 使用不同素材

通常情況下，如果用戶第一次來訪但沒有購買，那肯定是因為某些原因，如價格、產(chǎn)品特性等沒有足夠吸引用戶下單。那么在進(jìn)行再營銷時，是不是需要對頁面進(jìn)行調(diào)整后再進(jìn)行投放呢？

內(nèi)容營銷

根據(jù)網(wǎng)站產(chǎn)品撰寫相關(guān)的產(chǎn)品介紹、行業(yè)趨勢新聞、產(chǎn)品評測、軟文植入等信息性文章，然后通過國外社交媒體、論壇、電子郵件等方式進(jìn)行推廣，最終將流量引導(dǎo)至獨(dú)立站下單。其中，增加產(chǎn)品頁面流量的最有效方法是創(chuàng)建并推廣博客帖子等內(nèi)容。

視頻營銷

2025年，視頻營銷在國內(nèi)外都取得了顯著的發(fā)展。在國內(nèi)，疫情的影響使得視頻營銷迎來了“噴井式”發(fā)展。在國外，自從YouTube被谷歌收購后，其待遇得到了顯著提升。作為谷歌的“親兒子”，YouTube視頻在谷歌瀏覽器上的排名直線上升。越來越多的人意識到這種新型視頻營銷模式將會帶來巨大的紅利。

推廣總結(jié)：有實力的玩家可以以廣告為主，這沒什么問題！非實力賣家則可以花費(fèi)時間進(jìn)行免費(fèi)引流，輔以少量廣告。總之，推廣方式多種多樣，只要積極思考，方法總會比問題多！只要產(chǎn)品、模式、方式正確，相信都能取得不錯的成績。

（來源：跨境電商隨記）

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