跨境電商的選擇與發(fā)展

2025年，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅猛，備受關(guān)注。京東全球購(gòu)早在2015年便已上線，而如今，這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。在當(dāng)年的上?？缇畴娚檀髸?huì)（進(jìn)口）暨風(fēng)口星論壇No.11上，京東全球購(gòu)業(yè)務(wù)招商總監(jiān)田鎮(zhèn)東對(duì)跨境電商的相關(guān)問(wèn)題發(fā)表了自己的看法。

我們?yōu)楹芜x擇跨境電商？在當(dāng)時(shí)，跨境進(jìn)口電商發(fā)展引人注目，選擇跨境電商似乎成為一種潮流。然而，我們究竟為何選擇跨境電商？田鎮(zhèn)東指出，跨境電商具有諸多優(yōu)勢(shì)。首先，它能夠加速提升品牌關(guān)注度。其次，相較于傳統(tǒng)外貿(mào)進(jìn)口，跨境電商為進(jìn)口產(chǎn)品提供了更加靈活的準(zhǔn)入門(mén)檻，其平臺(tái)的操作性更強(qiáng)，節(jié)省了時(shí)間和人力物力成本。此外，跨境電商還能成為品牌進(jìn)入中國(guó)的前哨，通過(guò)店鋪?lái)?yè)面呈現(xiàn)等方式，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)和探索。例如，國(guó)外某品牌推出新產(chǎn)品，若采用傳統(tǒng)出口方式，進(jìn)口方可能對(duì)產(chǎn)品情況不確定，而跨境電商則能快速了解中國(guó)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的期望度，并據(jù)此調(diào)整產(chǎn)品包裝、物流、價(jià)格等方面。

摘除小B端，優(yōu)化供應(yīng)鏈也是重要的一環(huán)。田鎮(zhèn)東認(rèn)為，無(wú)論是O2O還是B2C，關(guān)鍵是要讓產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中。理想的B2C是品牌方直接對(duì)接消費(fèi)者，但實(shí)際情況中，各個(gè)環(huán)節(jié)都有著重要作用。京東并不排斥眾多的B端，但要做好供應(yīng)鏈，去掉較小的B端，從品牌方、超市、廠家授權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)商處優(yōu)化供應(yīng)鏈。

供應(yīng)鏈的優(yōu)化包括多個(gè)部分。一是貨源，要通過(guò)小生意深入挖掘貨源。二是庫(kù)存管理，這涉及到采銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)，采銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)包括GMV、毛利率、游線定單等，通過(guò)庫(kù)存管理可以覆蓋中間環(huán)節(jié)，提高庫(kù)存管理的流動(dòng)性和效益，發(fā)揮最大庫(kù)存作用。三是物流，物流分為海外物流段的空海配送和落地配送。要根據(jù)消費(fèi)者和商家的要求，綜合考慮產(chǎn)品的重量、體積、保質(zhì)期、貨源地與收貨地距離、產(chǎn)品附加值等因素，選擇最合理的物流搭配。四是選品，平臺(tái)應(yīng)采用需求導(dǎo)向，消費(fèi)者需要什么，平臺(tái)和供應(yīng)商就應(yīng)提供什么，而非供應(yīng)后讓消費(fèi)者自行選擇。

田鎮(zhèn)東最后分享了一些觀點(diǎn)作為總結(jié)。他提到，善良比聰明更難。每個(gè)人憑借聰明才智做好一個(gè)行業(yè)并不難，在行業(yè)中獲利也相對(duì)容易。但反思如何真正以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，建立系統(tǒng)或公司，這比聰明更具挑戰(zhàn)性。他還提到，在做事時(shí)，要注重給消費(fèi)者提供細(xì)節(jié)的整合，若能預(yù)先知曉細(xì)節(jié)，用戶(hù)體驗(yàn)必然不會(huì)差。此外，跨境電商在中國(guó)發(fā)展的時(shí)間相對(duì)較短，很多人都是這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。在創(chuàng)業(yè)的道路上，或許會(huì)遇到諸多困難，但創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)畏懼。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 王宇軒）

最新消息，據(jù)相關(guān)報(bào)道，近年來(lái)跨境電商行業(yè)不斷創(chuàng)新發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)加入到這一領(lǐng)域，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。同時(shí)，隨著消費(fèi)者需求的不斷變化，跨境電商企業(yè)也在不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場(chǎng)需求。