跨境電商的兩種途徑：平臺與獨(dú)立站

談到跨境電商，不少人會首先想到亞馬遜、eBay等主流平臺。在2025年，做跨境B2C主要有兩種方式，一是諸如Amazon、eBay、Wish等平臺，二是像2Cshop、shopify、ueeshop等獨(dú)立站。

獨(dú)立站，是區(qū)別于主流平臺的網(wǎng)站統(tǒng)稱，也叫自建站，比如一些大牌官網(wǎng)就是典型的獨(dú)立站形式。它由賣家自主建立，不受電商平臺規(guī)則束縛，是賣家自主管理的在線商店。

那這兩種途徑有何區(qū)別？哪種更適合自己？這是跨境賣家都關(guān)心的問題。大型跨境平臺曾幫助眾多國內(nèi)中小企業(yè)及個人在短期內(nèi)獲得更大流量曝光和更高利潤空間，但隨著新賣家大量涌入，同類產(chǎn)品價格戰(zhàn)加劇，平臺內(nèi)流量成本不斷攀升，許多賣家產(chǎn)品利潤大幅下降。而且，平臺政策不斷收緊，目標(biāo)國家政策也時有變化，讓跨境電商賣家有些應(yīng)接不暇。據(jù)最新新聞，某些跨境平臺因政策調(diào)整，導(dǎo)致部分賣家受到較大影響，如何應(yīng)對這種局面，是平臺賣家亟待解決的問題。

2025年，全球疫情常態(tài)化使得線上購買人群增加，獨(dú)立站相比平臺電商有了更大發(fā)展空間。這不僅因?yàn)閲鴥?nèi)供應(yīng)鏈快速恢復(fù)，還因?yàn)楹Ｍ庀M(fèi)者重視產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)企業(yè)資質(zhì)。

與國內(nèi)電商平臺企業(yè)的流量壟斷不同，海外市場上獨(dú)立站加第三方引流是一種成熟的運(yùn)作模式，這種去中心化的電商模式展現(xiàn)出強(qiáng)大生命力，正成為全球新趨勢。有人認(rèn)為獨(dú)立站成本高轉(zhuǎn)化低，不適合小微初創(chuàng)企業(yè)，但實(shí)際上，獨(dú)立站加引流的營銷模式已受到眾多跨境電商賣家青睞。

隨著海外社交平臺Tik Tok、Ins、YouTube、FB等帶貨興起，以及國內(nèi)SAAS模式建站的普及，賣家們逐漸感受到獨(dú)立站點(diǎn)運(yùn)營的優(yōu)勢：通過獨(dú)立站，賣家能打造自身品牌，為后期發(fā)展做準(zhǔn)備；私域流量的積累可用于二次營銷和用戶分析，數(shù)據(jù)完全掌握在自己手中；賣家擁有極高自主權(quán)，能自行決定規(guī)則和運(yùn)營方式，還可通過產(chǎn)品設(shè)計提高商品溢價空間。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)外獨(dú)立站的數(shù)量和成交額都在迅速增長，各大流量平臺的政策支持也為獨(dú)立站帶來新的價值紅利。

那獨(dú)立站難做嗎？從技術(shù)層面看，市場上已有成熟的獨(dú)立網(wǎng)站建設(shè)模塊化系統(tǒng)，只需支付費(fèi)用，就能創(chuàng)建自己的站點(diǎn)。然而，如果只是把獨(dú)立站當(dāng)作另一個銷售渠道，簡單地將平臺商品搬到獨(dú)立站出售，可能很快就會覺得獨(dú)立站沒什么用。

這也是國內(nèi)多數(shù)獨(dú)立站賣家面臨的問題，他們對國外市場環(huán)境了解不足，缺乏全網(wǎng)各流量渠道運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，對私域流量的內(nèi)容把控能力也不夠，導(dǎo)致在獨(dú)立站商品描述、外部素材營銷及流量廣告采購等方面不知所措。

實(shí)際上，在獨(dú)立站快速發(fā)展的當(dāng)下，行業(yè)內(nèi)各類服務(wù)商、企業(yè)為擴(kuò)大市場份額，針對賣家的困境積極探索解決方案。除了提供簡單易操作的建站服務(wù)，還針對網(wǎng)站運(yùn)營、營銷獲客、買家體驗(yàn)等方面推出多種功能，如棄購?fù)旎亍⒄緝?nèi)社區(qū)、訪客交互等，幫助賣家快速建站、成長，實(shí)現(xiàn)低門檻轉(zhuǎn)型，為行業(yè)新手和沒有獨(dú)立站運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)企業(yè)降低試錯成本。

不同級別的賣家在獨(dú)立站的玩法上可以有所不同。在平臺領(lǐng)域取得較好效果的賣家，可將獨(dú)立站與平臺搭配運(yùn)營，拓展第三方渠道的同時，利用平臺優(yōu)勢為獨(dú)立站引流，形成良性私域流量。而在平臺領(lǐng)域表現(xiàn)一般的賣家，則可通過Facebook、instagram、Youtube等社交平臺，發(fā)布優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品內(nèi)容，開展促銷和品牌活動，吸引更多潛在客戶，創(chuàng)造更多利潤。

需要特別注意的是，無論采用哪種方式，賣家要想做好獨(dú)立站，必須保持耐心，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和運(yùn)營環(huán)節(jié)，這樣才能推動自身品牌的長期發(fā)展。

（來源：跨境營銷中心、跨境獨(dú)立站lucky）