2025年，跨境電商領(lǐng)域風(fēng)云變幻，消費(fèi)新變局的端倪逐漸顯現(xiàn)。

有人在2023年的寒冬中倒下，但也有眾多電商大賣成功逆襲，實(shí)現(xiàn)了銷售額與公司經(jīng)營體系的顯著提升。

在市場(chǎng)行情漸趨穩(wěn)定的新周期，我們不僅關(guān)注疫情影響下2023年亞馬遜賣家的新增長極，更致力于探討行業(yè)在動(dòng)態(tài)調(diào)整后的新趨勢(shì)，將焦點(diǎn)投向2025年的機(jī)遇所在。據(jù)最新新聞報(bào)道，近期跨境電商行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，不少新興市場(chǎng)的需求不斷增長，為跨境電商帶來了更多的發(fā)展機(jī)遇。

前不久，海西匯主辦的“閩客廳大咖圓桌論壇”上，泉州市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)副秘書長李華、福州跨境電商協(xié)會(huì)代表人物張宇、廈門跨境電商協(xié)會(huì)會(huì)長王強(qiáng)、副會(huì)長陳輝，以及亞馬遜全球開店福建區(qū)域拓展負(fù)責(zé)人劉敏等業(yè)界大咖展開了圓桌對(duì)話，相信能給大家?guī)碇T多啟發(fā)。

Part.1 沖擊
“這著實(shí)是考驗(yàn)大家應(yīng)變能力的一年”

海西匯跨境電商聯(lián)盟會(huì)長王強(qiáng)率先分享了自己在疫情期間的所見所聞及感受。半年多的時(shí)間過去，他對(duì)當(dāng)時(shí)跨境圈的“集體困境”依舊記憶猶新。

“就在2023年3月10號(hào)，早晨八點(diǎn)半，賣家朋友們的微信消息如潮水般涌來，有人反映店鋪流量竟驟降至以往的三分之一。”

許多賣家想必都有同感，自3月起，疫情對(duì)跨境電商的沖擊由暗轉(zhuǎn)明。受物流等因素影響，用戶流量呈斷崖式下跌，這一情況在3月中旬尤為明顯，箱包等戶外品類的數(shù)據(jù)下滑態(tài)勢(shì)格外突出。

面對(duì)危機(jī)，大家都急于尋求出路。王強(qiáng)回憶道：“3月到4月期間，一些賣家朋友常常跑到辦公室商議，不如一同投身防疫用品領(lǐng)域，畢竟那時(shí)口罩是緊缺物資……2023年我們?cè)馐芤咔闆_擊，這也是對(duì)大家應(yīng)變能力的一次重大考驗(yàn)。”

商家們應(yīng)對(duì)危機(jī)的嘗試并非徒勞，一些執(zhí)行力強(qiáng)勁的公司，甚至加速實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部運(yùn)營體系的升級(jí)。正如泉州市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)副秘書長李華的團(tuán)隊(duì)，從3月銷量下滑、團(tuán)隊(duì)士氣低落，到4月訂單量陡然回升，形勢(shì)的劇烈變動(dòng)，讓這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)獲得了一次發(fā)現(xiàn)并彌補(bǔ)管理缺陷的良機(jī)。

李華針對(duì)公司管理方面暴露的問題及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，并積極招攬專業(yè)的高層管理人才，在上半年的危機(jī)中交出了一份出色的答卷。如今，他能夠自豪地表示，自己的公司已實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

王會(huì)長對(duì)此也感觸頗深：“包括整個(gè)供應(yīng)鏈體系、人力資源架構(gòu)、新的考核體系等，都需要思考如何設(shè)置，企業(yè)的這種應(yīng)變機(jī)制確實(shí)至關(guān)重要?！?

Part.2 應(yīng)對(duì)
“當(dāng)問題出現(xiàn)時(shí)，能否抓住其中的機(jī)遇才是關(guān)鍵”

即便是在繁榮時(shí)期，想要成為脫穎而出的黑馬也并非易事，而在艱難時(shí)期能夠成功逆襲，則更顯難能可貴。

在2023年略顯艱難的大環(huán)境下，依然有一些人能夠逆風(fēng)前行。正如廈門跨協(xié)副會(huì)長陳輝所說：“若準(zhǔn)備充分，確實(shí)存在爆發(fā)的機(jī)會(huì)，即便在最為艱難的三四月份，也有不少賣家獲利頗豐。”

這些具有敏銳洞察力的經(jīng)營者，迅速適應(yīng)外部環(huán)境，找到了潛藏在大眾恐慌之中的機(jī)遇密碼，這其中究竟有何邏輯可循呢？

01.積極拓展品類，抵御風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)于及時(shí)布局消費(fèi)市場(chǎng)的重要性，陳輝深有體會(huì)。“今年疫情對(duì)公司的某一個(gè)品類沖擊巨大，3月份業(yè)績下滑70%，但回過頭來看，整個(gè)公司真正受到影響的時(shí)間大概只有10天左右。10天之后，雖然原品類業(yè)績未上升，但其他品類卻崛起了。例如隔離服、口罩、魔術(shù)頭巾12色方巾等都有顯著增長?！?

察覺到這一變化后，陳輝當(dāng)機(jī)立斷，迅速擴(kuò)大自己的服裝品類。在這一過程中，魔術(shù)頭巾為他賺取了第一桶金。

王強(qiáng)也坦言，廈門有不少企業(yè)在上半年完成了橫向拓展，同時(shí)開發(fā)多個(gè)品類。“許多企業(yè)因危機(jī)而改變，若能及時(shí)調(diào)整企業(yè)的運(yùn)營模式和產(chǎn)品方向，那么危機(jī)過后，整個(gè)企業(yè)的機(jī)遇將會(huì)更多?！?

02.主動(dòng)轉(zhuǎn)變銷售策略，充分發(fā)揮海外倉的作用

“與其被動(dòng)地受影響，不如主動(dòng)調(diào)整海外銷售策略?！睂?duì)于全行業(yè)所遭受的沖擊，福州飛沃貿(mào)易有限公司創(chuàng)始人張宇的應(yīng)對(duì)顯得更為積極。

據(jù)他所述，由于飛沃主要經(jīng)營大件商品，在前期他就預(yù)訂了大量的海外倉。早在疫情蔓延的2月份，他就對(duì)下一階段的銷量和物流運(yùn)轉(zhuǎn)感到憂心忡忡。對(duì)此，他選擇主動(dòng)與物流服務(wù)商和銷售團(tuán)隊(duì)溝通，加大推廣力度，憑借自身優(yōu)質(zhì)、合規(guī)的產(chǎn)品，在海外市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，盡可能地盤活存量。

充分利用好海外倉，在確保小B端批發(fā)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，激發(fā)C端的市場(chǎng)潛力，這可以說是眾多企業(yè)減輕國內(nèi)供應(yīng)鏈和物流影響的一條高效途徑。

03.傳統(tǒng)企業(yè)開辟跨境電商的新路徑

從整個(gè)外貿(mào)行業(yè)來看，國內(nèi)的傳統(tǒng)企業(yè)整合線上渠道，拓展跨境電商業(yè)務(wù)已是大勢(shì)所趨，而今年的疫情和一系列國內(nèi)外貿(mào)易政策的變化，進(jìn)一步加快了這一進(jìn)程。

“從亞馬遜平臺(tái)的角度來看，在3 - 4月份我們發(fā)現(xiàn)大量傳統(tǒng)企業(yè)入駐，不少2B端企業(yè)增長明顯，外貿(mào)訂單紛至沓來。”

亞馬遜福建區(qū)域的負(fù)責(zé)人劉敏對(duì)這輪特殊的開店潮進(jìn)行了分析：疫情為中國企業(yè)提供了機(jī)遇，同時(shí)各地官方政策的支持，更是為國內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)新業(yè)務(wù)的拓展注入了強(qiáng)大動(dòng)力。

然而她也強(qiáng)調(diào)，在這樣的客觀大環(huán)境下，傳統(tǒng)企業(yè)布局跨境電商，需要重點(diǎn)思考如何適時(shí)調(diào)整選品策略，能否根據(jù)上下游的反饋，構(gòu)建柔性的供應(yīng)鏈，以滿足賣家的需求等問題。

Part.3 機(jī)遇
探尋2025年的爆款選品與運(yùn)營策略

近年來，國內(nèi)跨境電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，一些企業(yè)迅速崛起成為行業(yè)領(lǐng)軍者。

那么，我們能否洞悉他們的“成功之道”，提前把握明年的運(yùn)營策略呢？如果提前規(guī)劃2025年的選品，有哪些品類值得關(guān)注呢？

在論壇現(xiàn)場(chǎng)，各位大佬們也毫不吝嗇地分享了他們的見解。

01 抓住家電、鞋服品類的機(jī)遇

首先，家電產(chǎn)品的市場(chǎng)需求規(guī)模龐大，其次，該品類對(duì)商家有一定的門檻要求，國內(nèi)企業(yè)容易形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

基于這一認(rèn)識(shí)，廈門美樂達(dá)科技有限公司總經(jīng)理趙鵬認(rèn)為，未來家電品類仍有較大的增長空間，并強(qiáng)調(diào)賣家一方面要選擇有實(shí)力的供應(yīng)鏈進(jìn)行合作，另一方面在選品時(shí)“要避開品牌壟斷性較強(qiáng)、中國賣家滲透性多的品類，賣家在選擇品類時(shí)量可以不大，但利潤一定要高?！?

此外，現(xiàn)場(chǎng)還提到，鞋服品類也是值得關(guān)注的潛力股。

“全年銷量增長50%，8月份提前完成全年指標(biāo)?！眮碜匀菘缇畴娚探?jīng)營者中的佼佼者李華的成績，可以視為鞋服品類良好發(fā)展的有力證明。

坦率地說，主營鞋服的商家并不少見，我們?cè)谄渌赇伋３Ｄ苷业较嗨频奶娲?。既然如此，?jīng)營這個(gè)品類的核心是什么呢？用李華的話來說，就是“用三年時(shí)間去進(jìn)行投資。”

從基礎(chǔ)的連衣裙等商品，到運(yùn)動(dòng)服飾等功能性商品的細(xì)分，經(jīng)營鞋服品類就如同投資房產(chǎn)，需要進(jìn)行長期規(guī)劃，“第一年進(jìn)入市場(chǎng)，確保虧損不要過多，第二年將賺到的錢繼續(xù)投入，爭(zhēng)取在第三年基本實(shí)現(xiàn)一個(gè)類目的壟斷?！?

02.榜單+市調(diào)，完善企業(yè)的快速響應(yīng)機(jī)制

回顧今年，許多品類都實(shí)現(xiàn)了大幅增長，電商平臺(tái)的魅力就在于其始終處于變化之中，而我們需要提前洞察這種變化。

在這方面，陳輝分享了自己的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)：密切關(guān)注亞馬遜平臺(tái)的各類榜單，同時(shí)每月至少召開兩次公司內(nèi)部的調(diào)研會(huì)議，這樣基本就能確定下階段的選品方向。因此，企業(yè)的應(yīng)變機(jī)制必須完善，在發(fā)現(xiàn)潛在機(jī)會(huì)后，“你能夠用多長時(shí)間做出響應(yīng)，你的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)能夠在多長時(shí)間內(nèi)將其推廣起來”是關(guān)鍵所在。

03.提前做好規(guī)劃布局，控制庫存、提高利潤

談到2025年的市場(chǎng)規(guī)劃，福州市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長張宇，提出了一個(gè)新的思路。

他表示，外貿(mào)市場(chǎng)的這波增量，有可能提前消耗掉明年的海外份額。因此，他的策略是2025年不追求增量，而是注重提升產(chǎn)品利潤，控制好海外庫存，同時(shí)關(guān)注產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)新的品類。

過往的經(jīng)歷皆為序章。2023年，跨境電商在國際外貿(mào)市場(chǎng)中跌宕前行，從賣家到亞馬遜平臺(tái)方，現(xiàn)場(chǎng)的每位業(yè)界人士對(duì)其前景依然保持樂觀。

從這個(gè)角度來看，積極順應(yīng)消費(fèi)新趨勢(shì)的賣家，把握好選品與運(yùn)營的策略，在跨境電商行業(yè)中分得一杯羹，這幾乎是一個(gè)可以預(yù)見的未來。