跨境電商春節(jié)備貨策略

2025年圣誕旺季結(jié)束后，跨境電商第三方平臺(tái)賣家在或喜或憂的同時(shí)，春節(jié)長(zhǎng)假已然臨近。隨著春節(jié)將至，工廠將迎來至少1個(gè)月的停工期，春節(jié)備貨迫在眉睫！

近期，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，據(jù)相關(guān)新聞報(bào)道，2025年全球跨境電商市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，這也為賣家們帶來了更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

海外倉

eBay 和 Amazon 賣家的海外倉運(yùn)作已較為成熟，春節(jié)期間工廠停工，賣家備貨必不可少。對(duì)于2月 - 3月相對(duì)冷淡的市場(chǎng)，如何做好備貨是關(guān)鍵。

首先要清楚每個(gè)產(chǎn)品的銷量與市場(chǎng)的關(guān)系。旺季產(chǎn)品的預(yù)計(jì)銷量有增長(zhǎng)系數(shù)比例，而到了2 - 3月，旺季增長(zhǎng)比例消失，且出現(xiàn)淡季遞減系數(shù)比例。1月份工廠會(huì)提前通知需盡早下單，否則訂單排期長(zhǎng)，按淡季銷量給工廠下單，可能導(dǎo)致訂單不符合工廠優(yōu)先生產(chǎn)原則，先生產(chǎn)大單，小單則在大單完成后拼單生產(chǎn)，這易造成海外倉產(chǎn)品缺貨。淡季的影響加上缺貨，會(huì)使產(chǎn)品市場(chǎng)排名大幅下滑，其后果做這行的都清楚。

許多賣家會(huì)放大采購量，保證工廠不拖延訂單排期，按產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷量發(fā)安全庫存到海外倉，多余貨物放中轉(zhuǎn)的國(guó)內(nèi)倉庫，根據(jù)海外倉安全庫存變化及時(shí)中轉(zhuǎn)，這是較為穩(wěn)妥的辦法。

然而，多數(shù)賣家都采用這種套路，若能改變策略，風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)較小。可將中轉(zhuǎn)倉貨物全部發(fā)往海外倉，在春節(jié)春運(yùn)員工頻繁回家時(shí)，在線銷售進(jìn)行大力度促銷和產(chǎn)品線推廣。只要庫存充足，當(dāng)別人因安全庫存少而畏手畏腳時(shí)，自己則敢正面競(jìng)爭(zhēng)。這種春節(jié)反向庫存競(jìng)爭(zhēng)的策略，能避免缺貨，客服加班人員處理的也都是正常郵件，而非因缺貨導(dǎo)致的客戶不滿郵件。此外，在淡季產(chǎn)品市場(chǎng)排名本身替換不大的情況下，此策略能如久旱逢甘霖，使排名有所變化，達(dá)到事半功倍的效果。當(dāng)大家過完年準(zhǔn)備競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，自己已占據(jù)先機(jī)。

或許有人會(huì)認(rèn)為，若貨物運(yùn)過去未達(dá)預(yù)期效果，還是留在中國(guó)中轉(zhuǎn)倉庫更安全。但其實(shí)這種操作比開發(fā)新品的風(fēng)險(xiǎn)低得多。若連熱銷品的銷售風(fēng)險(xiǎn)都無法控制，那新品開發(fā)也只是僥幸心理，缺乏信心。畢竟多數(shù)新品都是競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海產(chǎn)品。而且，生意本身就存在風(fēng)險(xiǎn)。

若都采用相同套路，分出勝負(fù)并非易事！那些無法提高采購量以應(yīng)對(duì)工廠停工影響的賣家，會(huì)被主動(dòng)出擊的賣家壓制較長(zhǎng)時(shí)間。人們往往只關(guān)注對(duì)方的 SOLD 數(shù)量或 Reviews，卻忽略了其背后的努力過程。

中國(guó)直發(fā)

對(duì)于直發(fā)賣家的春節(jié)備貨，首先要面對(duì)的是春節(jié)放假對(duì)物流的影響，國(guó)內(nèi)貨物有1周左右時(shí)間無法發(fā)出，此外還有直發(fā)賣家倉庫人員的到崗和處理速度問題。這會(huì)導(dǎo)致在線產(chǎn)品放開賣時(shí)出現(xiàn)大量不良物流訂單，若設(shè)置假日提醒或延長(zhǎng)處理天數(shù)，又會(huì)使排名下滑，因此備貨系數(shù)成為一個(gè)問題。對(duì)于直發(fā)賣家與海外倉賣家重合的產(chǎn)品，此時(shí)間段排名下滑嚴(yán)重，失去了以往的庫存靈活性和發(fā)全球的優(yōu)勢(shì)。若產(chǎn)品性質(zhì)與速賣通重合，即直發(fā)型產(chǎn)品，在這種大環(huán)境下，大家情況相似，勝出者往往是準(zhǔn)確判斷了物流風(fēng)險(xiǎn)的人。

正如古話所說：“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，這在任何時(shí)候都適用。

有句話說得好，“一個(gè)人快速成長(zhǎng)的過程不是看他上班8個(gè)小時(shí)和睡覺的8個(gè)小時(shí)，而是在除去吃飯時(shí)間之外的那8個(gè)小時(shí)”，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)布局亦是如此！

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