跨境電商成功案例與實用建議

在2025年，一家企業(yè)的所有類目上線1個月內(nèi)便進入BSR榜單。上線后，連續(xù)5個月銷量增長率月均達223.5%。10個月GMV月度環(huán)比增長166.9%，實現(xiàn)了千萬級曝光量，累計觸達消費者2900萬人次。

海比案例集中的主人公，擁有3000多家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，具備國內(nèi)頭部的電商基因，其供應(yīng)鏈、資金、售后及視覺團隊都實力超強。然而，該企業(yè)雖實力強勁，卻因未涉足過歐洲市場，而選擇找跨境運營。歐洲市場產(chǎn)品認證繁多，稅法和運營要求嚴格，易出現(xiàn)清關(guān)問題導(dǎo)致貨物滯銷，找跨境運營服務(wù)商可降低試錯和時間成本。成熟且優(yōu)質(zhì)的客戶更偏向于策略性動作，主要分為以下四步推進：

1. 價格策略

市場定位在均價及以上，以高品質(zhì)中等價格和高性價比為賣點，主推辦公桌椅，全品類鋪開，包含辦公家具、家紡、燈具寢具、家居、游戲聯(lián)名周邊等6大類目，10余小類，全面提升品牌認知。

2. 廣告策略

鑒于品牌型企業(yè)注重產(chǎn)品銷售的快速起步，廣告投放前期以亞馬遜站內(nèi)廣告為主，進行高度精準投入，縮短數(shù)據(jù)采集時間，以加速產(chǎn)品銷售。

3. 流量策略

采用流量閉環(huán)策略，依托產(chǎn)品矩陣，搭配站內(nèi)旗艦店、站外社媒、AMZ SP廣告等形成流量閉環(huán)，強化消費者品牌意識，減少訂單流失，提高轉(zhuǎn)化率。

4. 視覺策略

沿用該品牌已有VI風(fēng)格設(shè)計，重新定義符合歐洲本土化的圖片與視頻風(fēng)格，從日系簡約轉(zhuǎn)向莫蘭迪式浪漫。

此外，為提升用戶物流體驗，物流出貨采用高頻次、多形式發(fā)貨，亞馬遜官方物流與第三方物流共同發(fā)力。同時，啟動英、德、法等多國語言本土化客服，幫助客戶攻克歐洲產(chǎn)品認證難題?？蛻暨M入歐洲市場，不僅希望獲得訂單，還想提高品牌認知度，可借助海比在亞馬遜歐洲站搜索品牌名達成訂單，實現(xiàn)從0到1的突破，提高占比，獲得千萬級曝光量，觸達更多消費者，使產(chǎn)品獲得AC (Amazon Choice)標志，得到亞馬遜官方認可。

給歐洲市場新賣家的三大實用建議：

1. 站點選擇方面，盡量從體量最大的英國站切入，穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步覆蓋全歐洲多國站點。

2. 產(chǎn)品選款上，前期以歐洲各國能同時熱賣的款式切入，后期根據(jù)不同國家消費者偏好進行定制化調(diào)整。

3. 關(guān)于認證，亞馬遜歐洲站認證繁多且復(fù)雜，常涉及CE、UKCA、WEEE、FSC、RoHS、MSDS等認證；法規(guī)要求包括EPR、VAT、英代、歐代，新手賣家易在法規(guī)認證上踩坑，建議與有歐洲站運營經(jīng)驗的專業(yè)運營合作。

4. 關(guān)于VAT，推薦使用一站式服務(wù)的品牌，服務(wù)到位，可省去賣家諸多麻煩。有些服務(wù)商雖報價低，但操作繁瑣，需要賣家投入大量人力配合。

（編輯：江同）

（來源：海比電商）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。