亞馬遜平臺(tái)的現(xiàn)狀與跨境電商的變革

若將亞馬遜平臺(tái)視作一個(gè)龐大的“泳池”，2025年的它呈現(xiàn)出的景象頗為復(fù)雜。曾幾何時(shí)，在亞馬遜平臺(tái)上做生意可謂“輕松盈利”，眾人各自埋頭做事，相安無(wú)事。然而當(dāng)下，稍不留神就會(huì)卷入價(jià)格戰(zhàn)、流量戰(zhàn)，遭遇惡意跟賣(mài)、差評(píng)，乃至與平臺(tái)展開(kāi)“游擊戰(zhàn)”，顯然，平臺(tái)賣(mài)家所面臨的挑戰(zhàn)已不再僅僅是單純的銷(xiāo)售貨物。

在跨境電商領(lǐng)域，形勢(shì)不斷變化。當(dāng)亞馬遜平臺(tái)上大部分常規(guī)產(chǎn)品從競(jìng)爭(zhēng)較少發(fā)展到競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品生產(chǎn)周期趨于穩(wěn)定和成熟，平臺(tái)同質(zhì)化問(wèn)題愈發(fā)嚴(yán)重，賣(mài)家的利潤(rùn)也隨之變薄。不少人認(rèn)為跨境電商已進(jìn)入“紅海期”，畢竟電商賣(mài)貨本質(zhì)上就是一場(chǎng)流量的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)平臺(tái)的流量成本升高、競(jìng)爭(zhēng)代價(jià)加大時(shí)，便導(dǎo)致了大賣(mài)家利潤(rùn)微薄、小賣(mài)家訂單稀少的尷尬局面。

不過(guò)，Shopify推廣專家John Yu表示，平臺(tái)類型賣(mài)家并非跨境電商的全部，跨境電商的實(shí)現(xiàn)方式也并非僅有通過(guò)平臺(tái)銷(xiāo)售這一種形態(tài)。他強(qiáng)調(diào)：“不創(chuàng)新就會(huì)落后，時(shí)代在變，模式也需改變！”盡管過(guò)去幾年自建站曾被各類電商平臺(tái)搶去風(fēng)頭，但它也曾有過(guò)輝煌時(shí)刻。倘若跨境出口賣(mài)家對(duì)自建站仍抱有“天生恐懼感”，恐怕會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。為消除大家對(duì)自建站的偏見(jiàn)，John Yu對(duì)傳統(tǒng)自建站和基于“Shopify的‘小而美’自建站模式”進(jìn)行了詳細(xì)對(duì)比。從對(duì)比結(jié)果可以看出，大部分出口賣(mài)家對(duì)傳統(tǒng)自建站花費(fèi)大、技術(shù)要求高的固有印象，在基于Shopify的這種自建站新模式下得到了相應(yīng)的解決。

近日，一則有關(guān)跨境電商的新聞引起了廣泛關(guān)注。據(jù)報(bào)道，某知名跨境電商企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，在海外市場(chǎng)取得了顯著的成績(jī)，這為其他跨境電商企業(yè)提供了有益的借鑒。

布局品牌化電商矩陣：主流平臺(tái)與垂直自建站并行

面對(duì)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中流量難以有效“推動(dòng)”的困境，有人選擇投身新的藍(lán)海平臺(tái)，尋覓下一個(gè)“亞馬遜”；有人則選擇專注打造自身品牌，建設(shè)自己的網(wǎng)站，以迎接品牌時(shí)代的來(lái)臨。

ArcMEAD中國(guó)區(qū)總經(jīng)理Justin Jia指出，“基于全球電商趨勢(shì)和消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)型，2025年將是極為關(guān)鍵的‘品牌之年’。如何以低成本、短時(shí)間來(lái)提升品牌的軟實(shí)力，是跨境電商賣(mài)家需要深入思考的問(wèn)題?！睋?jù)了解，中國(guó)賣(mài)家在亞馬遜平臺(tái)賣(mài)家數(shù)量中占比25%，而中國(guó)做垂直自建站的賣(mài)家在全球自建站賣(mài)家中的占比僅為2%。另一方面，海外消費(fèi)者通過(guò)自建站購(gòu)買(mǎi)跨境商品的比例頗為可觀，因此，中國(guó)自建站賣(mài)家具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

Justin Jia還提到，在品牌時(shí)代，出口賣(mài)家可以通過(guò)亞馬遜等主流平臺(tái)（擁有豐富流量）和自主品牌自建站（享有充分自主權(quán)）兩者同時(shí)發(fā)力，構(gòu)建品牌的電商矩陣。這是大部分平臺(tái)賣(mài)家愿意接受和嘗試的一種解決方案，并非要在二者中做選擇。而Shopify正是為品牌而打造，它能幫助跨境電商賣(mài)家便捷地建立網(wǎng)站，不僅操作簡(jiǎn)單，還能為不同產(chǎn)品提供靈活、個(gè)性化的建站方案，也就是上文所說(shuō)的在短時(shí)間、低成本的情況下，助力出口賣(mài)家打造具有品牌知名度的電商網(wǎng)站。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張宇軒）