圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

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2025 年，在跨境電商領(lǐng)域，如何評(píng)估 Coupang 產(chǎn)品的銷量是許多賣家關(guān)心的問(wèn)題。近期，關(guān)于 Coupang 銷量相關(guān)的咨詢眾多。

眾所周知，Coupang 的產(chǎn)品銷量數(shù)據(jù)不像 Shopee 平臺(tái)那樣官方公布在前臺(tái)，而是無(wú)法直接看到的（和 Amazon 類似）。接下來(lái)，為大家分享一些選品時(shí)評(píng)估產(chǎn)品銷量的方法。

1.根據(jù)評(píng)價(jià)數(shù)線性評(píng)估

1）產(chǎn)品累計(jì)銷量

我們可以依據(jù)產(chǎn)品的當(dāng)前評(píng)價(jià)數(shù)以及品類的一般留評(píng)率，來(lái)估算該產(chǎn)品的累計(jì)銷量。

例如：某產(chǎn)品當(dāng)前評(píng)價(jià)數(shù)為 1808，若該女士基本款打底褲品類的留評(píng)率為 5% - 10%，那么大致可以推測(cè)該產(chǎn)品自上架以來(lái)的累計(jì)銷量。假定該產(chǎn)品于 2025 - 08 - 17 上架，截止到 2025 - 01 - 27，其產(chǎn)品累計(jì)銷量應(yīng)在 1808 / 10%到 1808 / 5%之間，即 18,080 - 36,160 個(gè)。

圖片來(lái)源：Coupang

2）近期（近 7 天/近 30 天...）新增銷量

同理，通過(guò)查看該產(chǎn)品近期（近 7 天/近 30 天...）新增的產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)進(jìn)行預(yù)估。不過(guò)需要注意的是，要考慮到產(chǎn)品留評(píng)的時(shí)間滯后性影響。比如要評(píng)估 2025 - 12 - 10 至 2025 - 12 - 17 期間的新增銷量，那么需要計(jì)算 2025 - 01 - 10 至 2025 - 01 - 17 之間新增的產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)。

圖片來(lái)源：極客選品

該產(chǎn)品在 2025 - 01 - 10 的評(píng)價(jià)數(shù)為：1694 個(gè)；2025 - 01 - 17 的評(píng)價(jià)數(shù)為 1739 個(gè)。這 7 天新增了評(píng)價(jià)數(shù) 45，因此預(yù)測(cè) 2025 - 12 - 10 至 2025 - 12 - 17 期間的新增銷量為 450 - 900 個(gè)。

2.尾部/新刊登產(chǎn)品（無(wú)評(píng)價(jià)數(shù)）時(shí)，如何評(píng)估銷量？

有賣家認(rèn)為，無(wú)評(píng)價(jià)數(shù)的產(chǎn)品無(wú)法按照上述方法評(píng)估產(chǎn)品銷量。然而，沒(méi)有評(píng)價(jià)數(shù)并不意味著該產(chǎn)品銷量一定為 0。前面提到過(guò)，產(chǎn)品評(píng)價(jià)與產(chǎn)品銷量之間還受留評(píng)率和時(shí)滯性的影響，因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品后不一定會(huì)留評(píng)，即便要留評(píng)，也往往會(huì)在收到貨或使用一段時(shí)間之后才進(jìn)行評(píng)價(jià)。

這里為大家推薦一種評(píng)估產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)為 0 的產(chǎn)品銷量的方法。進(jìn)入 Coupang 前臺(tái)，在各個(gè)品類下的產(chǎn)品列表或者搜索列表中，都會(huì)顯示三個(gè)榜單：Coupang 排名、按銷量順序、最新訂單。其中【最新訂單】Tab 就是該品類下當(dāng)日出單的產(chǎn)品，通常是尾部產(chǎn)品。

圖片來(lái)源：Coupang

如上圖所示，您可以看到分娩/嬰兒 -> 嬰兒時(shí)裝 -> 衣服品類下尾部出單的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品往往具有較好的潛力，對(duì)選品很有幫助。

圖片來(lái)源：極客選品

其次，還可以結(jié)合極客選品的【熱銷榜單】頁(yè)功能，查看尾部產(chǎn)品（也有可能單日同產(chǎn)品出現(xiàn)多次）。如果近 7 日連續(xù)三次出現(xiàn)在最新訂單中，則預(yù)估該產(chǎn)品的近 7 日的銷量至少≥3。

3.產(chǎn)品的子體銷量如何評(píng)估？

Coupang 的產(chǎn)品鏈接（Product ID）是 SPU 的維度，而非 Amazon 那種 SKU（ASIN）維度。那么，我們?cè)撊绾卧u(píng)估一個(gè) Listing 下的子 SKU 的銷量呢？比如，如何得知這條褲子的哪個(gè)尺碼、哪種顏色賣得好，以便賣家進(jìn)行備貨。

圖片來(lái)源：Coupang

此時(shí)，我們可以在產(chǎn)品的評(píng)價(jià)區(qū)域進(jìn)行查看。每個(gè)人留評(píng)的下方會(huì)顯示該用戶購(gòu)買的子 SKU（如顏色、尺碼、類型等）。目前雖然沒(méi)有軟件能夠采集產(chǎn)品的評(píng)論進(jìn)行歸類統(tǒng)計(jì)分析，但我們可以大致查看子 SKU 評(píng)價(jià)的占比，再結(jié)合 SPU 累計(jì)評(píng)價(jià)數(shù)進(jìn)行估算。

4.評(píng)估銷量還有哪些因素權(quán)重？

除了以上評(píng)估產(chǎn)品銷量的方法外，還可以考慮其他方面，這些因素會(huì)涉及權(quán)重和流量、轉(zhuǎn)化率對(duì)銷量的影響。

1）Coupang 綜合排名（BSR）

近 7 / 30 天前 50 次數(shù)等。

2）是否為廣告產(chǎn)品

包括打廣告的時(shí)間、廣告流量詞的大小以及排名等。

3）自然流量詞

例如反查流量關(guān)鍵詞的數(shù)量、流量詞搜索量的大小、流量詞的排名等。

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