最近，許多跨境電商賣家紛紛表示，今年的亞馬遜旺季似乎沒有往年那樣顯著。盡管進(jìn)入旺季的節(jié)奏，訂單數(shù)據(jù)卻表現(xiàn)平平，如同機(jī)場(chǎng)的繁忙程度一樣平靜。

近年來(lái)，隨著“一帶一路”等國(guó)家政策的推動(dòng)，越來(lái)越多的賣家進(jìn)駐亞馬遜平臺(tái)。蛋糕雖然變大了，但分食的人多了，每個(gè)人所能獲得的份額自然會(huì)減少。雖然這是大家都明白的道理，但我們也無(wú)法控制別人的競(jìng)爭(zhēng)意愿。我們能掌控的，只有自身的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化技巧。

作為跨境電商領(lǐng)域的一員，我們時(shí)刻關(guān)注著亞馬遜的動(dòng)態(tài)變化。最近，亞馬遜的前臺(tái)搜索結(jié)果頁(yè)出現(xiàn)了一些變化，這些變化似乎是為了備戰(zhàn)旺季而做出的調(diào)整。

具體的變化包括：

1. 新增了只顯示Prime和評(píng)分四星以上的產(chǎn)品選項(xiàng)；

2. 在搜索結(jié)果中增加了產(chǎn)品變體；

3. 側(cè)邊廣告位被取消。

這些變化讓人不禁思考，亞馬遜此舉是何意圖？又將引發(fā)怎樣的運(yùn)營(yíng)風(fēng)向變化？

其中，“變體”是亞馬遜平臺(tái)上的一個(gè)概念，類似于淘寶購(gòu)物時(shí)商品的顏色、尺寸、材質(zhì)、式樣等屬性選擇。值得注意的是，并非所有類別的產(chǎn)品在亞馬遜上都有變體選項(xiàng)，只有當(dāng)賣家在上傳產(chǎn)品時(shí)遇到“Variation”提示時(shí)，才表明該類別支持變體。

顯然，亞馬遜的這些變化都在傳遞一個(gè)信號(hào)：產(chǎn)品的重要性越來(lái)越顯著。

與專注于精品運(yùn)營(yíng)相對(duì)的是鋪貨模式。曾經(jīng)，鋪貨是亞馬遜常見的運(yùn)營(yíng)模式，但現(xiàn)在的亞馬遜卻鮮見大規(guī)模鋪貨的賣家仍然能夠取得成功，更多的則是專注于精品和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。Leon老師曾在《百萬(wàn)美金之化神寶典》中提到，做亞馬遜與其像其他零售平臺(tái)一樣采用鋪貨思路，不如專注于精品拿下市場(chǎng)。

那么現(xiàn)在的亞馬遜是否還適合采用鋪貨模式呢？個(gè)人認(rèn)為，對(duì)于初期不會(huì)選品的賣家來(lái)說(shuō)，可以從鋪貨開始，觀察哪些產(chǎn)品表現(xiàn)較好，然后集中精力在那些產(chǎn)品上，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。但對(duì)于小團(tuán)隊(duì)或個(gè)人賣家來(lái)說(shuō)，不要妄想通過(guò)鋪貨模式成為大賣家，因?yàn)檫@需要充足的資金和實(shí)力。與其如此，不如深入研究和優(yōu)化一個(gè)產(chǎn)品，做到精通透徹。等到后期發(fā)展壯大后，再考慮產(chǎn)品生態(tài)鏈的問題。

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