在商業(yè)市場中，小型企業(yè)與像亞馬遜這樣的電商巨頭較量雖然頗具挑戰(zhàn)，當雙方選擇合作時，則能夠開啟共贏的新局面。

亞馬遜表明，在它的平臺上銷售的產品超過半數(shù)來源于小型企業(yè)，其中FBA項目正是推動了這一趨勢的不斷發(fā)展。

去年，通過FBA進行全球銷售的產品數(shù)量高達二十億。而在感恩節(jié)至網(wǎng)絡星期一期間，小型企業(yè)借助FBA售出的產品數(shù)量達到了驚人的1.4億件。

的所有人Grubbs來自愛荷華州Davenport，他的公司主要銷售標志牌。該公司已經(jīng)通過FBA發(fā)貨五年了。盡管FBA費用有時會占到成本的30%，但公司因此獲得了極高的曝光率和新消費者的支持。預計今年公司110萬美元的營收中，有高達70%的業(yè)績將由亞馬遜平臺貢獻。

Grubbs表示，消費者對亞馬遜的信任度極高，因為亞馬遜能夠處理好所有相關事宜，這也就是Prime項目一直受到支持的原因。在電商行業(yè)中，雖然面臨著諸多挑戰(zhàn)，但亞馬遜因其龐大的市場份額，涉及到了安全支付、營銷、銷售、運輸和訂單執(zhí)行等多個領域，使得許多企業(yè)選擇與其合作。

與亞馬遜的合作也可能意味著小型零售商將失去對產品的一定控制權。例如，紐約皇后區(qū)的奢侈品零售商JR William的所有人Jack Brecher就表示，如果他們選擇自發(fā)貨，那么產品的消費者可見度將大大降低，其在亞馬遜上的排名也會受到影響。

Brecher進一步解釋說：“如果賣家選擇自發(fā)貨，那么產品成為熱銷的機會將會非常小。使用FBA發(fā)貨帶來的積極影響不容忽視，因為它讓賣家無需處理運輸和具體的訂單執(zhí)行等問題。這些問題的處理可能會耗費小型企業(yè)賣家一整天的時間，而時間就是金錢，因此騰出時間具有巨大的價值。”

亞馬遜并未透露具體有多少小型企業(yè)是通過FBA進行發(fā)貨的。但數(shù)據(jù)分析公司Potoo表示，亞馬遜平臺上有超過400萬的賣家，每天都會增加約1000個新賣家。在過去五年里，該平臺上的賣家數(shù)量已經(jīng)翻了一番。

對于亞馬遜的看法，小型企業(yè)主們意見不一。上個季度，CNBC和SurveyMonkey對亞馬遜上的小企業(yè)進行調查后發(fā)現(xiàn)，有三分之一的小型企業(yè)認為亞馬遜對他們的業(yè)務有利的，而近一半的企業(yè)則認為不利。只有不到10%的企業(yè)表示他們實際上在和亞馬遜競爭客戶。

像Grubbs這樣的小型零售商認為，隨著FBA項目和銷售額的增長，平臺之間的競爭也在不斷加劇。他們必須保持低價、控制成本并確保銷售的是消費者真正需要的產品。因為如果不提供高質量的產品，就很難獲得高評價，而低評價將嚴重影響產品的銷售。

（編譯/方小玲 新聞中心 風口星網(wǎng)）