探究跨境電商市場格局的新變化與獨立站的崛起

在不久前結束的第四屆中國跨境電商物流趨勢峰會上，縱騰集團副總裁李聰發(fā)表了一場主題為“新常態(tài)再平衡”的演講。隨著全球疫情進入新常態(tài)，特別是新冠肺炎疫苗接種的推廣，跨境電商行業(yè)正在經(jīng)歷前所未有的變革。

回顧過去的一年，整個跨境電商行業(yè)在混亂中發(fā)展，行業(yè)內瘋狂學習各種知識，從疫情發(fā)展趨勢到航空知識，再到海運知識。與此行業(yè)外的一級、二級市場也在了解并融入跨境行業(yè)。這一切都在表明，行業(yè)內外都在失衡中成長，雖然過程中充滿痛苦，但行業(yè)整體正在擴張，外部行業(yè)也在轉型和融合。

特別是物流行業(yè)，以往的行業(yè)巨頭如船運、鐵路、航空業(yè)都在向跨境行業(yè)邁出新的一步，融合的大趨勢和對彼此了解的日益深入為行業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎。物流的困擾導致供應鏈采購備貨壓力加大，對上游源頭工廠制造鏈的索求隨之成倍增加，最終集中在物流運輸環(huán)節(jié)，運力壓力急劇失衡。這一系列問題使得賣家面臨庫存周期延長、資金占比加大的困境。

與此賣家供應鏈的“牛鞭效應”難以再現(xiàn)。由于第三方物流無法及時滿足需求，賣家開始自建倉庫，這不僅增加了資金的占用，還導致庫存資金周轉緩慢，面臨更大的資金壓力。去庫存或加快庫存周轉將成為未來一個重要的方向。

從2020年3月到現(xiàn)在，美國疫情的日均死亡人數(shù)持續(xù)下降，這預示著未來疫情會逐漸得到控制，特別是疫苗的出現(xiàn)將帶來較大的改觀。對于第三方物流企業(yè)來說，電商平臺作為最重要的客戶，其發(fā)展趨勢值得密切關注。美國電商平臺的銷售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出爆炸式增長，尤其是第二陣營的電商平臺如Best Buy和Target，增速非?？?。傳統(tǒng)線下零售商利用大量庫存和分布各地的網(wǎng)點，在線上獲得了巨大的收益。

與此獨立站的發(fā)展勢頭迅猛，其中Shopify作為代表，其銷售額實現(xiàn)了驚人的增長。獨立站之所以能夠增長如此迅速，主要原因有以下幾點：一是獨立站擁有更靈活的經(jīng)營模式，能夠更好地適應市場變化；二是獨立站能夠更好地掌控用戶體驗和運營數(shù)據(jù)；三是隨著社交媒體和數(shù)字化營銷的發(fā)展，獨立站的流量獲取更加便捷。

一、品牌私域流量需求及其他趨勢

隨著品牌商家進軍海外市場，亞馬遜賣家逐漸認識到品牌化的優(yōu)勢，更加重視私域流量的經(jīng)營。品牌需要穩(wěn)定而具備安全感的私域流量來源，而不僅僅滿足于在平臺上公開共享。在各大電商平臺之間，確保合規(guī)性經(jīng)營尤為關鍵。面對大平臺的風險分散需求，許多賣家開始走獨立站和其他平臺的路線，以規(guī)避過度依賴單一大平臺的風險。獨立站的興起也帶來了經(jīng)營自主性的提升和供應鏈周轉的加速。對于賣家而言，銷售額越大，對周轉速度的要求就越高。獨立站作為一種新的經(jīng)營模式，能夠幫助賣家更快地實現(xiàn)庫存周轉。面對稅改的影響，獨立站也在某種程度上幫助賣家攤平了平臺稅改帶來的成本，提升了競爭力?，F(xiàn)在平臺上的賣家，尤其是亞馬遜上的賣家，規(guī)模擴大后，再做獨立站具有更高的起點和規(guī)模優(yōu)勢。隨著電商行業(yè)的進一步發(fā)展，電商庫內周轉的速度也在加快。對于跨境電商而言，獨立站不再是小賣家或站群的專屬玩法，更多的大賣家出于分散風險的需求也紛紛入局?？v騰集團發(fā)布的《中國跨境電商物流行業(yè)藍皮書》揭示了庫存指數(shù)和周轉指數(shù)的變化趨勢。隨著疫情對消費者需求的推動，庫存周轉的重要性愈發(fā)凸顯。

二、跨境電商生態(tài)構建新的脆弱平衡

總結以上趨勢，主要有以下幾點值得關注：電商平臺整體規(guī)模在持續(xù)擴大，這種趨勢將會持續(xù)下去。雖然2021年增速下滑，但這是行業(yè)換擋帶來的正常沖擊。隨著平臺規(guī)模的不斷擴大，平臺之間的競爭將愈發(fā)激烈，招攬第三方賣家入駐將成為重要策略之一。獨立站的增長趨勢也將十分明顯，特別是直發(fā)貨物的需求將會大幅增長。大多數(shù)平臺并沒有自建物流和倉儲的能力，因此尋求第三方物流合作將成為一個重要方向。但對于第三方物流企業(yè)而言，隨著平臺的競爭壓力增大和對客戶體驗需求的提升，平臺對物流服務商的要求也會提高。另外一方面趨勢是單一平臺的競爭壓力增大。增速下降后市場競爭會更加激烈，因此賣家需要尋求多平臺發(fā)展的策略包括獨立站發(fā)展在內也要加強風險防范意識和風險控制策略尤其是注重庫存管理的重要科目要運用周轉率和合適的備貨規(guī)模分析市場環(huán)境做科學合理的庫存管理當然在疫情的背景下整體的電商物流行業(yè)發(fā)展仍前景看好但要穩(wěn)步前進就要尋找健康的平衡點未來的發(fā)展之中建立與物流伙伴的長期合作關系將會變得越來越重要至于直發(fā)業(yè)務和海外倉業(yè)務都在不斷發(fā)展但同時也面臨一定的挑戰(zhàn)需要通過不斷探索和優(yōu)化來解決其中的問題未來的跨境電商行業(yè)將會越來越規(guī)?；萍蓟Y本化對于海外倉來說未來的發(fā)展方向應該是倉網(wǎng)融合只有穩(wěn)定的物流渠道才能保證運營的健康質量同時賣家也需要控制風險保證供應鏈能力與物流環(huán)節(jié)能力的協(xié)調一致整體而言跨境電商行業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)和機遇需要各方面緊密合作共同應對挑戰(zhàn)把握機遇迎接行業(yè)的黃金十年風口星跨境觀察報告作者個人觀點僅供參考本文經(jīng)原作者授權轉載如需轉載請取得原作者授權同意本文僅代表個人觀點并不代表任何官方立場更多資訊請關注行業(yè)最新動態(tài)。（文中內容僅為參考范例，請以實際報道為準）