TikTok在全球范圍內(nèi)的熱度持續(xù)升溫，特別是在北美市場，展現(xiàn)出獨(dú)特的市場特色。相較于某些小眾國家，TikTok在美國的受歡迎程度不減反增。平臺(tái)上不僅可銷售服務(wù)和虛擬商品，還反映出全球市場的多元化特色。

關(guān)于平臺(tái)用戶年齡數(shù)據(jù)的誤導(dǎo)性，我們需要給予關(guān)注。實(shí)名制的缺失導(dǎo)致年齡數(shù)據(jù)混雜，既有未成年人也有中年用戶，這一現(xiàn)象反映了平臺(tái)用戶構(gòu)成的復(fù)雜性，值得各方重視。

在TikTok的直播帶貨領(lǐng)域，雖然多數(shù)主播來自中國，盡管英語表達(dá)可能不夠流利，價(jià)格相對(duì)較高，但外國消費(fèi)者仍視其為物有所值。與國內(nèi)電商環(huán)境相比，海外電商平臺(tái)的氛圍尚有提升空間。

對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作者而言，選擇獨(dú)享IP的專線至關(guān)重要。公共場所和共享IP難以積累流量，TikTok的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境使得選擇合適的發(fā)布渠道顯得尤為重要。

在內(nèi)容審核方面，TikTok上的一些敏感關(guān)鍵詞、話題或畫面目前尚屬合法范圍。相較之下，TikTok的限制條件比抖音更為嚴(yán)格，誤封賬號(hào)的情況也時(shí)有發(fā)生。

國內(nèi)受眾喜好的內(nèi)容在國外市場未必受歡迎，反之亦然。這一文化差異在電商和學(xué)習(xí)領(lǐng)域尤為明顯，國內(nèi)用戶對(duì)這兩方面的熱情與國外市場導(dǎo)向存在鮮明對(duì)比。

對(duì)于女性用戶，海外市場提供了更為有利的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，跨境交易相對(duì)安全。在海外，才藝表演如唱歌和舞蹈更易獲得支持，外國用戶傾向于通過打賞表達(dá)喜愛，而非購物。

盡管北美地區(qū)人均收入高，消費(fèi)意愿強(qiáng)烈，但市場內(nèi)仍存在經(jīng)濟(jì)狀況各異的群體。全球范圍內(nèi)，不同國家的消費(fèi)觀念和習(xí)慣也存在差異。

值得一提的是，盡管注冊(cè)地不同，但優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在全球范圍內(nèi)都能獲得廣泛傳播。不同區(qū)域的用戶對(duì)內(nèi)容有著不同的偏好，例如英語區(qū)用戶偏愛新穎獨(dú)特的內(nèi)容，而斯拉夫人對(duì)軍事和政治新聞情有獨(dú)鐘。

若企業(yè)考慮進(jìn)軍跨境電商，TikTok或許不是首選平臺(tái)，但其較低的投資成本和以小博大的潛力，使其成為值得關(guān)注的電商平臺(tái)。

在全球短視頻行業(yè)的大背景下，TikTok的競爭力優(yōu)勢明顯。我國短視頻企業(yè)如快手、騰訊、百度等紛紛出海，試圖在國際市場上占據(jù)一席之地。隨著短視頻行業(yè)的蓬勃發(fā)展，國際知名社交平臺(tái)也開始紛紛加入這一領(lǐng)域。

短視頻作為一種無年齡、無地域區(qū)分的全民“娛樂活動(dòng)”，在國際上掀起一片熱潮。其文化屬性較弱、專業(yè)門檻低的特點(diǎn)為國內(nèi)龍頭企業(yè)出海提供了便利條件。

全球短視頻行業(yè)玩家眾多，其中TikTok以其絕對(duì)優(yōu)勢領(lǐng)先。Meta(Instagram和Lasso)、YouTube、Snapchat和Thriller等也是不可小覷的競爭對(duì)手。

中國短視頻企業(yè)早在2014年便開始嘗試出海，歷經(jīng)多年發(fā)展，已在海外市場取得一定成績。例如，快手海外版Kwai的推出以及抖音國際版TikTok在東南亞和日韓市場的重點(diǎn)布局等。

抖音在全球的滲透率高，尤其在海外推進(jìn)電商業(yè)務(wù)方面表現(xiàn)突出。TikTok Shop的GMV在2022上半年超過10億美元，與前一年全年相當(dāng)。這一成績顯示出TikTok在電商領(lǐng)域的強(qiáng)大潛力。

字節(jié)跳動(dòng)旗下的TikTok在海外市場的成功可謂賺得盆滿缽滿。預(yù)期的營收目標(biāo)顯示，短短兩年時(shí)間預(yù)期將實(shí)現(xiàn)營收的大幅增長。這對(duì)于中概股來說是一大亮點(diǎn)，也是美元作為硬通貨的優(yōu)勢體現(xiàn)。

對(duì)于中資企業(yè)而言，像TikTok這樣能賺取大量美元的企業(yè)尚屬罕見。將來，若字節(jié)跳動(dòng)的國內(nèi)業(yè)務(wù)在A股科創(chuàng)板上市，而總公司則在美股上市，這將為企業(yè)提供更多的資本運(yùn)作空間和可能性。

打通A股和美股，將為市值2000億美元的海外部分提供1000億美元的通道。在亞洲，沙特阿美是市值最大的公司，高達(dá)萬億美元級(jí)別。本文僅討論東亞地區(qū)，其中臺(tái)積電是市值最大的公司，盡管近期股價(jià)有所回調(diào)，但市值依然高達(dá)5931億美元。緊隨其后的是騰訊，其市值達(dá)到4.535萬億港幣，約折合5814億美元。這意味著，如果臺(tái)積電持續(xù)回調(diào)，騰訊有可能重新奪回東亞市值第一的寶座。

日本的豐田公司是市值最大的日本企業(yè)，但其市值僅為3059億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于中資巨頭們。而字節(jié)要想超越騰訊和臺(tái)積電，就需要讓TIKTOK的年?duì)I收達(dá)到500億美元以上。目前，F(xiàn)B一年的營收是1123億美元，市值卻是8196億美元。如果字節(jié)在國內(nèi)的業(yè)務(wù)能夠剝離成獨(dú)立子公司在科創(chuàng)板上市，同時(shí)總公司包括TIKTOK在美股上市，這將是一個(gè)關(guān)鍵策略。

在2023年，TikTok電商產(chǎn)品模式主要分為四大類：TikTok跨境店、TikTok本土店、半閉環(huán)/中心店以及TTS全托管。這些模式分別針對(duì)不同市場與需求提供了多樣化解決方案。無論是尋求全球銷售機(jī)會(huì)的跨境商家，還是專注于本地市場的本土商家，都能在TikTok找到適合自己的電商模式。

TikTok跨境店目前主要開放在英國、泰國、馬來西亞、菲律賓、越南、新加坡及美國（品牌邀請(qǐng)），后續(xù)預(yù)計(jì)將開通更多地區(qū)。這些跨境店提供多語言及多幣種支付服務(wù)，降低了國際貿(mào)易門檻與風(fēng)險(xiǎn)，為商家提供了全球化的銷售機(jī)會(huì)。商家需自行負(fù)責(zé)短視頻直播、達(dá)人帶貨與廣告投放，并通過內(nèi)嵌商家后臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、物流履約、財(cái)務(wù)、營銷與客服管理。TikTok站內(nèi)收款，支持派安盈、連連等提現(xiàn)渠道，并收取傭金。

TikTok本土店則主要針對(duì)印尼、美國的商家，同時(shí)英國、泰國、越南、馬來西亞、菲律賓與新加坡的商家可以選擇開通本土店或跨境店。這些本土店專注于當(dāng)?shù)厥袌?，商家可在本地設(shè)立庫存與物流中心，提供快速穩(wěn)定的物流服務(wù)。商家同樣需自行負(fù)責(zé)內(nèi)容創(chuàng)作，并通過內(nèi)嵌商家后臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、物流履約、財(cái)務(wù)、營銷與客服管理。TikTok站內(nèi)收款，同樣支持派安盈、連連等提現(xiàn)渠道，并收取傭金。

接著，TikTok半閉環(huán)/中心店目前僅在美國開放，預(yù)計(jì)將在9月12日徹底下線。半閉環(huán)模式讓賣家嘗到了TikTok流量紅利，尤其是珠寶（珍珠&水晶）與假發(fā)賣家。商家需要使用Shopify后臺(tái)工具，自行負(fù)責(zé)短視頻直播、達(dá)人帶貨與廣告投放。平臺(tái)政策為站外交易，不收取傭金與提供扶持策略。

TikTok全托管模式于今年5月16日推出，目前開放地區(qū)包括沙特、英國與美國。全托管模式下，商家僅需提供商品與供貨信息，由平臺(tái)負(fù)責(zé)物流履約、進(jìn)出口清關(guān)與全鏈路運(yùn)營。此模式有助于平臺(tái)發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，豐富貨品供給，提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)。商家需與平臺(tái)保持純供貨關(guān)系，而內(nèi)容創(chuàng)作由TikTok平臺(tái)負(fù)責(zé)，一級(jí)商城入口、達(dá)人帶貨與廣告投放亦由TikTok管理。

TikTok2023年電商產(chǎn)品模式涵蓋了跨境店、本土店、半閉環(huán)/中心店以及全托管模式，分別針對(duì)不同市場與需求提供了多樣化解決方案。無論是尋求全球銷售機(jī)會(huì)的跨境商家，還是專注于本地市場的本土商家，都能在TikTok找到適合自己的電商模式。