橫看成嶺側(cè)成峰，遠近高低各不同。這句話用來形容俄羅斯電商市場的多元面貌恰如其分。對于中國賣家而言，俄羅斯電商市場既充滿機遇又充滿挑戰(zhàn)。

在2015年之前，中國賣家借助全球速賣通開拓俄羅斯市場時，或許曾經(jīng)歷過一片藍海的感受。隨著包括JD.RU等新興平臺的涌入，市場競爭日趨激烈，俄羅斯電商市場的面貌也開始呈現(xiàn)出多樣化。

這僅僅是俄羅斯電商市場的一面，如果我們從本土電商渠道來觀察，會發(fā)現(xiàn)另一番景象。

俄羅斯電商市場規(guī)模龐大，接近萬億盧布。在跨境電商與本土電商之間，占比僅為四分之一的跨境電商市場在俄羅斯的電商生態(tài)中占據(jù)了重要地位。與其他成熟的歐美電商市場以及處于探索階段的中東和東南亞電商市場相比，俄羅斯市場依然具有吸引力。

俄羅斯人口眾多，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量龐大，為中國賣家提供了一個巨大的潛在消費市場。中國產(chǎn)品在俄羅斯市場的地位根深蒂固，中國制造占據(jù)了俄羅斯跨境電商產(chǎn)品的大部分份額。

在國家層面，中國提出的“一帶一路”倡議與俄羅斯的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略相契合，為兩國之間的電商交流提供了廣闊的空間。在這樣的背景下，中國產(chǎn)品在俄羅斯的電商市場中的影響力不斷提升。

在跨境電商渠道上爭奪市場份額的本土電商市場仍有許多機會等待發(fā)掘。超過百億美元的本土電商市場中仍有大量領域未深入涉足，為賣家提供了彎道超車的可能性。

為了更好地適應俄羅斯市場，多渠道運營和本土化策略至關重要。隨著速賣通等跨境電商平臺的轉(zhuǎn)型升級和行業(yè)變革，越來越多的賣家開始意識到多渠道多平臺運營的重要性。海外本土電商平臺開始積極入華招商，為中國賣家提供了另一條有效途徑。這些本土電商平臺在客戶服務、問題處理等方面具有優(yōu)勢，更貼近當?shù)氐娘L土人情和需求習慣。

UMKA作為俄羅斯的本土電商平臺，已經(jīng)入華招商。該平臺提供純中文的賣家后臺頁面，解決賣家的語言難關。通過與Yandex等合作伙伴的合作，UMKA正成為流量僅次于速賣通的第二大電商平臺。對于錯過第一波紅利的賣家來說，UMKA或許是一個不容錯過的機會。通過深耕本土市場、利用合作伙伴資源和優(yōu)化客戶服務等措施進一步拓展其在俄羅斯市場的業(yè)務規(guī)模和影響力?，F(xiàn)在入駐UMKA平臺成為越來越多中國賣家的選擇它不僅為賣家提供了一個全新的銷售渠道也為消費者帶來了更加優(yōu)質(zhì)的購物體驗展現(xiàn)出無限的市場潛力和發(fā)展前景