近日，有賣家透露消息稱，亞馬遜日本站已經(jīng)率先開始受理Prime Day大促的秒殺申請，意味著即將到來的會員日活動指日可待。面對即將到來的2020年亞馬遜Prime Day，賣家該如何調(diào)整策略以順利“通關”呢？

對此，風口星網(wǎng)與多位業(yè)內(nèi)人士及賣家進行了深入交流，從選品備貨、運營策略、廣告投放、物流準備等多個角度為行業(yè)賣家提供了下半年跨境電商的布局建議。

一、選品備貨新思路

受疫情影響，今年上半年的市場狀況與往年大不相同。雨課講師阿甘認為，下半年才是真正的發(fā)力期。針對選品布局，他提出了五大潛力爆款品類：

1. 廚具用品：飲食是人類剛需，尤其是小型廚房電器，如空氣炸鍋、面包機等備受消費者青睞。

2. 室內(nèi)健身器材：疫情期間，健身器材搜索量暴增，包括阻力帶、健腹輪等。

3. 遠程辦公用品：如辦公椅、攝像頭、麥克風等，隨著居家辦公趨勢的增加，這些用品的需求也在增長。

4. 衛(wèi)浴用品：泡澡類、洗漱類等產(chǎn)品以及香薰劑等同樣具有市場需求。

5. 消費電子產(chǎn)品：如游戲機、電視機等，用于消磨時間的產(chǎn)品也有很大的潛力。

賣家在選品時，可以考慮圍繞生活方式或工作方式的改變進行調(diào)整，同時注意避開原有季節(jié)性產(chǎn)品的市場熱度下降期，并協(xié)調(diào)好其他大促活動的備貨安排。

二、運營打法與廣告策略的融合

疫情期間，短視頻異軍突起，建議賣家利用Tiktok等平臺吸引站外流量。阿甘透露，大賣家在市場競爭中具有優(yōu)勢，可以通過廣告功能進一步擴大市場份額。對于廣告投放，他建議重視商品投放策略，直接將產(chǎn)品投放到競爭對手商品詳情頁，提高產(chǎn)品關鍵詞的曝光度和點擊率。

手動廣告關鍵詞和類目廣告也是不可忽視的廣告玩法。通過數(shù)據(jù)化分析指導運營，是亞馬遜業(yè)務突破新增長點的重要策略。

三、物流準備的調(diào)整

受疫情影響，跨境賣家需要提前約30-45天時間考量備貨周期及備貨數(shù)量。阿甘建議選擇海運渠道作為最理想的運輸方式，而新手賣家可以嘗試空運方式控制風險。與貨代保持密切溝通，確保第一時間獲悉物流最新政策也是非常重要的。

四、市場策略的調(diào)整

詹劭勛建議，下半年先以日本、歐盟市場為主，同時觀察北美市場的動態(tài)。穩(wěn)住這兩個成熟市場的發(fā)展勢頭，并隨時準備根據(jù)市場變化調(diào)整備貨與推廣方案。加大投資力度于北美、歐盟、日本等成熟市場，以保持快速增長并提升上半年的業(yè)務水平。

五、參加行業(yè)盛會共享資源

2020年亞馬遜Prime Day即將在9月重磅開啟，渴望爆單的賣家現(xiàn)在應該參加行業(yè)盛會如CCEE（深圳）跨境電商選品大會等，共享資源、交流經(jīng)驗、拓展人脈。風口星網(wǎng)舉辦的這場選品大會將是賣家的絕佳機會，爆單又暴富的機遇就在眼前！你準備好了嗎？

（文/陳林）特別聲明：未經(jīng)許可同意，任何個人或組織不得復制、轉載或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。如有需要轉載請聯(lián)系：[email?protected]