近日，有賣(mài)家透露消息稱，亞馬遜日本站已經(jīng)率先開(kāi)始受理Prime Day大促的秒殺申請(qǐng)，意味著即將到來(lái)的會(huì)員日活動(dòng)指日可待。面對(duì)即將到來(lái)的2020年亞馬遜Prime Day，賣(mài)家該如何調(diào)整策略以順利“通關(guān)”呢？

對(duì)此，風(fēng)口星網(wǎng)與多位業(yè)內(nèi)人士及賣(mài)家進(jìn)行了深入交流，從選品備貨、運(yùn)營(yíng)策略、廣告投放、物流準(zhǔn)備等多個(gè)角度為行業(yè)賣(mài)家提供了下半年跨境電商的布局建議。

一、選品備貨新思路

受疫情影響，今年上半年的市場(chǎng)狀況與往年大不相同。雨課講師阿甘認(rèn)為，下半年才是真正的發(fā)力期。針對(duì)選品布局，他提出了五大潛力爆款品類(lèi)：

1. 廚具用品：飲食是人類(lèi)剛需，尤其是小型廚房電器，如空氣炸鍋、面包機(jī)等備受消費(fèi)者青睞。

2. 室內(nèi)健身器材：疫情期間，健身器材搜索量暴增，包括阻力帶、健腹輪等。

3. 遠(yuǎn)程辦公用品：如辦公椅、攝像頭、麥克風(fēng)等，隨著居家辦公趨勢(shì)的增加，這些用品的需求也在增長(zhǎng)。

4. 衛(wèi)浴用品：泡澡類(lèi)、洗漱類(lèi)等產(chǎn)品以及香薰劑等同樣具有市場(chǎng)需求。

5. 消費(fèi)電子產(chǎn)品：如游戲機(jī)、電視機(jī)等，用于消磨時(shí)間的產(chǎn)品也有很大的潛力。

賣(mài)家在選品時(shí)，可以考慮圍繞生活方式或工作方式的改變進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)注意避開(kāi)原有季節(jié)性產(chǎn)品的市場(chǎng)熱度下降期，并協(xié)調(diào)好其他大促活動(dòng)的備貨安排。

二、運(yùn)營(yíng)打法與廣告策略的融合

疫情期間，短視頻異軍突起，建議賣(mài)家利用Tiktok等平臺(tái)吸引站外流量。阿甘透露，大賣(mài)家在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有優(yōu)勢(shì)，可以通過(guò)廣告功能進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。對(duì)于廣告投放，他建議重視商品投放策略，直接將產(chǎn)品投放到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品詳情頁(yè)，提高產(chǎn)品關(guān)鍵詞的曝光度和點(diǎn)擊率。

手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞和類(lèi)目廣告也是不可忽視的廣告玩法。通過(guò)數(shù)據(jù)化分析指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)，是亞馬遜業(yè)務(wù)突破新增長(zhǎng)點(diǎn)的重要策略。

三、物流準(zhǔn)備的調(diào)整

受疫情影響，跨境賣(mài)家需要提前約30-45天時(shí)間考量備貨周期及備貨數(shù)量。阿甘建議選擇海運(yùn)渠道作為最理想的運(yùn)輸方式，而新手賣(mài)家可以嘗試空運(yùn)方式控制風(fēng)險(xiǎn)。與貨代保持密切溝通，確保第一時(shí)間獲悉物流最新政策也是非常重要的。

四、市場(chǎng)策略的調(diào)整

詹劭勛建議，下半年先以日本、歐盟市場(chǎng)為主，同時(shí)觀察北美市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。穩(wěn)住這兩個(gè)成熟市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭，并隨時(shí)準(zhǔn)備根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整備貨與推廣方案。加大投資力度于北美、歐盟、日本等成熟市場(chǎng)，以保持快速增長(zhǎng)并提升上半年的業(yè)務(wù)水平。

五、參加行業(yè)盛會(huì)共享資源

2020年亞馬遜Prime Day即將在9月重磅開(kāi)啟，渴望爆單的賣(mài)家現(xiàn)在應(yīng)該參加行業(yè)盛會(huì)如CCEE（深圳）跨境電商選品大會(huì)等，共享資源、交流經(jīng)驗(yàn)、拓展人脈。風(fēng)口星網(wǎng)舉辦的這場(chǎng)選品大會(huì)將是賣(mài)家的絕佳機(jī)會(huì)，爆單又暴富的機(jī)遇就在眼前！你準(zhǔn)備好了嗎？

（文/陳林）特別聲明：未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。如有需要轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系：[email?protected]