為什么別人的產(chǎn)品圖片可以提高轉化率,而你的不能?
雖然在電商行業(yè),推動消費者購買的關鍵因素并不僅僅在于產(chǎn)品圖片,但電商行業(yè)專家Jeremy Smith指出,有時最簡單的方法反而能提升轉化率。他強調(diào),盡管產(chǎn)品圖片看似簡單,但創(chuàng)建最佳的產(chǎn)品圖片用戶界面卻是一個復雜的過程,至少包括以下九個方面。
使用高質(zhì)量、與產(chǎn)品相關的圖片是至關重要的。在eBay進行的一項機器學習項目測試中,數(shù)據(jù)學家Anjan Goswami發(fā)現(xiàn)圖片質(zhì)量對轉化率有著顯著影響。對此,賣家在設定自己的網(wǎng)站圖片質(zhì)量標準時,可以參照亞馬遜的要求,包括圖片必須是專業(yè)拍攝的產(chǎn)品照片,不包含免費或可能導致混淆的附加產(chǎn)品,必須清晰、使用專業(yè)照明和真實呈現(xiàn)產(chǎn)品等。圖片的背景顏色也要符合規(guī)定,通常是純白色。
除了圖片質(zhì)量,適當?shù)膱D片尺寸也是關鍵。亞馬遜建議每個產(chǎn)品圖片的寬度或高度至少為1000像素。對于自己的網(wǎng)站,賣家需要測試不同尺寸的產(chǎn)品圖片,找到最適合的尺寸以提高轉化率。有時候,增加產(chǎn)品圖片的白色空間也可能帶來更多的銷售。
多角度展示產(chǎn)品也是重要的策略。一張優(yōu)質(zhì)的電商產(chǎn)品圖片應該能夠媲美實際檢查產(chǎn)品的體驗。展示多個角度的產(chǎn)品照片是必要的。例如,Best Made公司為其產(chǎn)品展示了多個角度的照片,讓消費者更全面地了解產(chǎn)品。
展示產(chǎn)品的每種顏色和選項也是至關重要的。無論你是銷售何種顏色的產(chǎn)品,都需要展示每種顏色的圖片。展示產(chǎn)品的材料和細節(jié)也是吸引消費者的關鍵。在Radio Flyer的電商網(wǎng)站上,你可以看到產(chǎn)品的詳細照片,展示產(chǎn)品的可調(diào)座椅、鋼輪輻和手把上的鈴鐺等細節(jié)。
為了更直觀地了解產(chǎn)品尺寸,可以在特定環(huán)境下展示產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品銷售電視,可以展示一張電視在家中擺放的圖片,以便購物者了解產(chǎn)品尺寸。允許用戶縮放圖片也是提升購物體驗的重要方式。
除了靜態(tài)圖片,考慮使用視頻也是一個不錯的選擇。產(chǎn)品視頻可以為顧客帶來其他方式難以達到的互動級別。展示顧客提供的“買家秀”照片也是一個有效的方法。家具零售商Joybird在其產(chǎn)品詳細頁底部展示了從社交媒體和用戶提交的相關顧客照片。
雖然電商行業(yè)中推動消費者購買的因素眾多,但優(yōu)化產(chǎn)品圖片用戶界面是提高轉化率的關鍵之一。通過遵循上述九個方面的建議,賣家可以創(chuàng)建最佳的產(chǎn)品圖片用戶界面,從而提高轉化率并帶來更多的銷售機會。(編譯/風口星網(wǎng) 康杰煒)
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