進(jìn)口跨境電商的蓬勃發(fā)展

2025年，進(jìn)口跨境電商發(fā)展迅猛，每周都有不少?lài)?guó)外品牌商前來(lái)咨詢(xún)合作事宜。瑞金麟電子商務(wù)CEO周穎表示，中國(guó)龐大的消費(fèi)人口以及不斷升級(jí)的消費(fèi)能力，使得國(guó)外品牌商看到了中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力。尤其是近年來(lái)中國(guó)人出國(guó)游時(shí)展現(xiàn)出的強(qiáng)大購(gòu)買(mǎi)力，讓他們意識(shí)到中國(guó)是一個(gè)必須爭(zhēng)取的市場(chǎng)，因而紛紛想要將生意拓展到中國(guó)。

近年來(lái)，受中國(guó)消費(fèi)升級(jí)和國(guó)家政策引導(dǎo)的影響，進(jìn)口跨境電商呈現(xiàn)出高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)表明，2015年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模達(dá)5.4萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)28.6%。其中，跨境出口交易規(guī)模為4.49萬(wàn)億，占83.1%，跨境進(jìn)口交易規(guī)模為9072億，占16.9%。從2010年到2016年上半年，中國(guó)跨境電子商務(wù)進(jìn)口交易額度逐年增加，其在整個(gè)跨境電商交易額的占比已從2010年的7.3%增長(zhǎng)到2015年的16.9%，2016年上半年更是達(dá)到19.6%，增速超過(guò)出口跨境電商。

中國(guó)電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級(jí)分析師張周平認(rèn)為，進(jìn)口跨境電商增速快于出口跨境電商這一現(xiàn)象將長(zhǎng)期存在。這主要是因?yàn)閲?guó)內(nèi)消費(fèi)已進(jìn)入個(gè)性化、定制化階段，而國(guó)內(nèi)商品供給端尚無(wú)法滿(mǎn)足居民消費(fèi)升級(jí)的需求，這種需求缺口會(huì)持續(xù)推動(dòng)跨境進(jìn)口的增長(zhǎng)。此外，中投顧問(wèn)發(fā)布的報(bào)告指出，進(jìn)口跨境電商高速增長(zhǎng)的原因還包括國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的旺盛需求以及國(guó)家政策層面的疏導(dǎo)，原先限制進(jìn)口跨境電商的物流、支付、通關(guān)、稅收等因素得以解決，使得跨境進(jìn)口成為可能，促使進(jìn)口跨境電商迎來(lái)高速增長(zhǎng)。

周穎提到，如今有了跨境電商，做生意變得簡(jiǎn)便許多。在天貓國(guó)際開(kāi)店，將一個(gè)柜的貨放在保稅區(qū)試銷(xiāo)，若效果好則繼續(xù)，否則可撤回，試錯(cuò)成本較低，深受?chē)?guó)外品牌商歡迎。他還補(bǔ)充道，過(guò)去國(guó)外品牌商在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)成本高昂，包括差旅費(fèi)、人力成本以及營(yíng)銷(xiāo)投資等，而現(xiàn)在情況有所改善。

中國(guó)跨境電子商務(wù)應(yīng)用聯(lián)盟執(zhí)行秘書(shū)長(zhǎng)裴銳表示，國(guó)外尤其是歐洲、日韓等二三線(xiàn)品牌，以前進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較為困難，現(xiàn)在通過(guò)跨境電商模式，成本有所降低。若通過(guò)線(xiàn)上模式在天貓或京東開(kāi)店并交由公司代運(yùn)營(yíng)，既能了解中國(guó)市場(chǎng)，又能獲得中國(guó)市場(chǎng)客戶(hù)數(shù)據(jù)，為今后開(kāi)拓實(shí)體店提供依據(jù)。

進(jìn)口跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)

在中國(guó)市場(chǎng)，跨境電商引入的國(guó)外品牌與國(guó)內(nèi)電商品牌的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)備受關(guān)注。盛世長(zhǎng)城大中華區(qū)電子商務(wù)總經(jīng)理王怡雋指出，在電商領(lǐng)域，前些年國(guó)內(nèi)品牌憑借反應(yīng)迅速、更了解中國(guó)消費(fèi)者等優(yōu)勢(shì)，打敗了國(guó)外品牌。本土品牌能更快更準(zhǔn)地把握中國(guó)消費(fèi)者初現(xiàn)的需求，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)方式和服務(wù)拓展方面領(lǐng)先于國(guó)際品牌。如美妝的阿芙精油、零食的三只松鼠、快消服裝的韓都衣舍等淘品牌，銷(xiāo)售額上億，發(fā)展態(tài)勢(shì)優(yōu)于寶潔、聯(lián)合利華等國(guó)際品牌。

裴銳認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要，像雙十一中排名靠前的許多國(guó)內(nèi)品牌是純互聯(lián)網(wǎng)品牌，無(wú)實(shí)體店，他們深諳電商市場(chǎng)，讓懂互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人才從事線(xiàn)上市場(chǎng)工作，這樣的品牌有可能戰(zhàn)勝?lài)?guó)外品牌。

王怡雋認(rèn)為，國(guó)內(nèi)品牌可搶占先機(jī)，幫助國(guó)內(nèi)消費(fèi)者跨越某類(lèi)產(chǎn)品的嘗試門(mén)檻，但當(dāng)消費(fèi)者能夠接受較高價(jià)位時(shí)，國(guó)外品牌則具有較好的優(yōu)勢(shì)。國(guó)外品牌可通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)拓展市場(chǎng)，占據(jù)價(jià)格較高的那部分市場(chǎng)。在質(zhì)量相同的情況下，國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌的價(jià)格存在約1.5倍的差距，國(guó)內(nèi)品牌價(jià)格通常較為便宜，后期易陷入價(jià)格戰(zhàn)。隨著中產(chǎn)階層的發(fā)展，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)國(guó)外品牌有一定需求。

盡管進(jìn)口跨境電商發(fā)展良好，但也存在一些問(wèn)題。裴銳指出，關(guān)鍵是部分平臺(tái)上產(chǎn)品的溯源問(wèn)題，存在假貨現(xiàn)象。如天貓國(guó)際等平臺(tái)多為品牌入駐，產(chǎn)品有保障，但有些平臺(tái)是賣(mài)家入駐，可能是海外買(mǎi)手或零售商，平臺(tái)難以分辨，唯品會(huì)就曾出現(xiàn)過(guò)假貨問(wèn)題。不過(guò)，運(yùn)用區(qū)塊鏈技術(shù)為每個(gè)產(chǎn)品設(shè)置代碼等方法可解決溯源問(wèn)題，但需要時(shí)間。

裴銳還提到，稅收是影響進(jìn)口跨境電商發(fā)展的重要因素。2025年4月8日推出的跨境電商新政對(duì)進(jìn)口跨境電商產(chǎn)生了負(fù)面影響，特別是對(duì)資金鏈不充裕的小電商沖擊較大。若強(qiáng)制實(shí)施該政策，會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生影響，長(zhǎng)期保護(hù)也會(huì)影響國(guó)家稅收。待產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，企業(yè)能夠自給造血后再執(zhí)行該政策或許更為合適。目前，新政暫緩執(zhí)行，市場(chǎng)獲得了喘息之機(jī)。

當(dāng)前，我國(guó)網(wǎng)民用戶(hù)的跨境網(wǎng)購(gòu)滲透率較低，進(jìn)口跨境電商仍有很大發(fā)展?jié)摿Α?014年，僅有15.3%的中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)進(jìn)行過(guò)跨境網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，跨境網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)相對(duì)網(wǎng)民規(guī)模的滲透率僅為8.52%，而同期我國(guó)網(wǎng)購(gòu)滲透率已高達(dá)55.70%，2015年提升至60%。據(jù)中投顧問(wèn)發(fā)布的報(bào)告統(tǒng)計(jì)，2012/2013年25%的韓國(guó)網(wǎng)購(gòu)者參與過(guò)海淘，而我國(guó)當(dāng)時(shí)僅有15.3%的比例。粗略估計(jì)，未來(lái)我國(guó)跨境進(jìn)口市場(chǎng)規(guī)模有望翻番，達(dá)到近萬(wàn)億元規(guī)模（2014年跨境進(jìn)口交易額達(dá)4762.9億元）。最新消息顯示，隨著技術(shù)的不斷發(fā)展和市場(chǎng)的逐步成熟，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始加大在跨境電商領(lǐng)域的投入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈。