TikTok Shop西班牙站點(diǎn)入駐與市場(chǎng)分析

2025年，TikTok Shop西班牙站點(diǎn)在精心籌備后，將正式向廣大商家和消費(fèi)者敞開(kāi)大門。首批入駐將以西班牙主體及本土備貨商家為主，全面放開(kāi)或許需要經(jīng)過(guò)半年的測(cè)試，甚至可能會(huì)推遲。

入駐條件

個(gè)人賣家：需提供居住地址及身份證明文件，如DNI、護(hù)照、駕照等，并提交身份證號(hào)碼、姓名、出生日期等信息。

企業(yè)賣家：要提供本地倉(cāng)儲(chǔ)證明以確保在西班牙發(fā)貨，上傳公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、VAT稅號(hào)及法人身份證明文件。同時(shí)，需滿足平臺(tái)特定銷售流水要求，例如歐洲亞馬遜年銷售額超100萬(wàn)美元（該要求會(huì)隨平臺(tái)政策動(dòng)態(tài)調(diào)整）。

入駐流程

獲取邀請(qǐng)碼：TikTok Shop西班牙站點(diǎn)目前采用邀請(qǐng)制注冊(cè)。

完成注冊(cè)：憑借邀請(qǐng)碼進(jìn)入官網(wǎng)，選擇“個(gè)人”或“企業(yè)”類型進(jìn)行注冊(cè)。

提交資料：按規(guī)定上傳身份證明或企業(yè)資質(zhì)文件。

綁定銀行賬戶：設(shè)置用于收款的有效銀行賬戶。

等待審核：審核周期為2 - 6個(gè)工作日。

上線運(yùn)營(yíng)：審核通過(guò)后，便可進(jìn)行商品上架與店鋪裝修，準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)。

重要注意事項(xiàng)

售賣時(shí)間：TikTok Shop已于7月1日上線，但全面售賣功能預(yù)計(jì)將于2025年12月開(kāi)放（平臺(tái)政策會(huì)動(dòng)態(tài)調(diào)整）。

市場(chǎng)機(jī)遇：西班牙電商市場(chǎng)發(fā)展迅猛，預(yù)計(jì)2025年市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大，有望成為歐洲電商增長(zhǎng)最快的國(guó)家之一。

西班牙TikTok電商市場(chǎng)調(diào)研與深入分析

西班牙作為南歐重要的電商市場(chǎng)，憑借其年輕的消費(fèi)群體、高互聯(lián)網(wǎng)普及率以及快速發(fā)展的社交電商生態(tài)，正迅速成為跨境電商的新藍(lán)海。本文將從市場(chǎng)背景、消費(fèi)者行為、競(jìng)爭(zhēng)格局以及TikTok的獨(dú)特機(jī)遇等方面，結(jié)合數(shù)據(jù)與實(shí)際案例，為商家提供全面的市場(chǎng)洞察與實(shí)用策略。

西班牙電商市場(chǎng)體量與增速

西班牙電商市場(chǎng)在歐洲位列第四，排在英國(guó)、德國(guó)和法國(guó)之后。2023年電商銷售額達(dá)到653億歐元，預(yù)計(jì)到2025年將突破750億歐元，年復(fù)合增長(zhǎng)率保持在10%左右。其互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá)93%，超過(guò)70%的用戶有在線購(gòu)物習(xí)慣，且每月網(wǎng)購(gòu)頻率平均為3.4次。

增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)因素包括：移動(dòng)設(shè)備購(gòu)物的普及，65%的電商交易通過(guò)手機(jī)完成，社交電商的爆發(fā)是重要推動(dòng)力；疫情后，電商消費(fèi)習(xí)慣逐漸固化，西班牙消費(fèi)者更傾向于通過(guò)在線渠道滿足日常生活需求。

消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣與行為洞察

西班牙消費(fèi)者偏愛(ài)價(jià)格透明和促銷活動(dòng)，節(jié)日營(yíng)銷（如黑五、圣誕節(jié)）對(duì)銷量的提升效果顯著。他們的環(huán)保意識(shí)較強(qiáng)，可持續(xù)發(fā)展商品（如可降解材質(zhì)、再生產(chǎn)品）更受青睞。消費(fèi)者對(duì)品牌有一定忠誠(chéng)度，但如果新品牌能在價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)上提供較高性價(jià)比，也容易獲得他們的喜愛(ài)。

在支付方式方面，主流支付方式有：PayPal的覆蓋率超過(guò)55%，為消費(fèi)者提供快速安全的支付體驗(yàn)；Visa和MasterCard占主導(dǎo)地位，常用于大額交易；Klarna等分期付款服務(wù)在年輕人群體中的使用率顯著上升。

熱銷品類

熱銷品類包括：時(shí)尚與服飾，尤其是連衣裙、運(yùn)動(dòng)鞋、箱包等；電子產(chǎn)品，如智能手機(jī)、充電寶、家用小電器；美容與個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品，像護(hù)膚品和彩妝；家居與DIY用品，例如小型家具、園藝工具等。在西班牙消費(fèi)者的購(gòu)物比例中，服裝鞋靴以及電子數(shù)碼品類位居前三名。

主流電商平臺(tái)與競(jìng)爭(zhēng)格局

1. 亞馬遜西班牙（Amazon.es）：占據(jù)市場(chǎng)份額超40%，其提供的物流服務(wù)Prime會(huì)員體驗(yàn)頗受消費(fèi)者歡迎。主打品類包括電子產(chǎn)品、圖書、日用消費(fèi)品。

2. Zalando：是西班牙時(shí)尚市場(chǎng)的佼佼者，以豐富的品牌選擇和便捷的退貨政策聞名。

3. 速賣通（AliExpress）：作為中國(guó)商品的主要出口平臺(tái)，其低價(jià)策略深受價(jià)格敏感型消費(fèi)者的喜愛(ài)。

4. El Corte Inglés：本地知名百貨品牌，主要針對(duì)中高端消費(fèi)群體，產(chǎn)品涵蓋日用品、時(shí)尚、電子等。

5. Shein：時(shí)尚快消品牌，通過(guò)社交媒體迅速獲取年輕用戶市場(chǎng)。

西班牙電商市場(chǎng)呈現(xiàn)出“雙頭模式”：國(guó)際巨頭主導(dǎo)市場(chǎng)，但本地電商平臺(tái)通過(guò)細(xì)分品類和差異化服務(wù)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。社交電商仍處于發(fā)展初期，TikTok為中小型跨境電商提供了較低門檻的流量渠道。

TikTok在西班牙的電商布局與機(jī)遇

據(jù)statista數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2025年4月，TikTok在西班牙的用戶份額位居該國(guó)社媒第五。TikTok在西班牙擁有1500多萬(wàn)月活躍用戶，日均使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)90分鐘。用戶群體集中在18 - 34歲，興趣廣泛且消費(fèi)潛力巨大。短視頻內(nèi)容的強(qiáng)社交屬性，使TikTok成為品牌滲透年輕用戶的重要渠道。

根據(jù)pipiads數(shù)據(jù)顯示，截至2025年11月，在全球TikTok廣告受眾排名中，西班牙受眾排名23，有2020萬(wàn)受眾，相比上月新增受眾37萬(wàn)人，增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)良好。

廣告與內(nèi)容形式

高互動(dòng)廣告：利用短視頻和挑戰(zhàn)賽（如#TikTokMadeMeBuyIt），以有趣、輕松的方式引導(dǎo)消費(fèi)。

達(dá)人推廣：與本地KOL合作是快速打入市場(chǎng)的有效途徑。例如，與10萬(wàn)至50萬(wàn)粉絲的小型網(wǎng)紅合作，轉(zhuǎn)化率會(huì)顯著提高。

直播電商：西班牙消費(fèi)者對(duì)直播購(gòu)物的接受度仍在探索階段，但趨勢(shì)向好。建議品牌從短時(shí)促銷直播入手，逐步建立觀眾群體。

電商基礎(chǔ)設(shè)施與法規(guī)

物流與配送：Correos、SEUR、DHL等提供高效物流服務(wù)，但偏遠(yuǎn)地區(qū)的配送時(shí)效仍有待提高。消費(fèi)者越來(lái)越傾向于選擇取貨點(diǎn)，約69%的訂單選擇自提。跨境電商需要優(yōu)化運(yùn)費(fèi)和退貨政策，以滿足消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的高期望。

稅務(wù)與法規(guī)：21%的增值稅適用于大部分商品。跨境賣家需注意產(chǎn)品的CE認(rèn)證要求，特別是電子產(chǎn)品和健康用品。

實(shí)操建議

選品策略：可以將美區(qū)爆款同步到西班牙進(jìn)行復(fù)制，也可以對(duì)亞馬遜爆款進(jìn)行同步復(fù)制測(cè)試，還可以對(duì)pipiads獨(dú)立站爆款進(jìn)行同步復(fù)制測(cè)試。

內(nèi)容創(chuàng)作與本地化：融入本地文化元素（如地中海風(fēng)格），增強(qiáng)消費(fèi)者的情感聯(lián)系。通過(guò)TikTok短視頻展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，例如使用UGC創(chuàng)作實(shí)測(cè)對(duì)比內(nèi)容。

以下是一些西班牙TikTok投放營(yíng)銷案例：

西班牙TikTok投放營(yíng)銷案例一：復(fù)古潮流風(fēng)T恤，累計(jì)投放廣告展現(xiàn)106.2M播放，售價(jià)€39.95，拿貨成本￥15。美區(qū)爆款同步復(fù)制到西班牙市場(chǎng)，2300萬(wàn)播放廣告素材通過(guò)情侶屬性搭配文案營(yíng)造情緒價(jià)值。

西班牙TikTok投放營(yíng)銷案例二：定制膠卷照片鑰匙扣，累計(jì)投放廣告展現(xiàn)38.6M播放，售價(jià)$26.98，拿貨成本￥5。這是一款老產(chǎn)品，在全球各地反復(fù)投放，2550萬(wàn)播放廣告素材通過(guò)真實(shí)的情侶互動(dòng)場(chǎng)景營(yíng)造情感共鳴，利用“個(gè)性化禮物”的主題打動(dòng)目標(biāo)受眾，特別是情侶人群。

西班牙TikTok投放營(yíng)銷案例三：益智類游戲劇本，累計(jì)投放廣告展現(xiàn)25.2M播放，售價(jià)$36.01，拿貨成本￥8，1270萬(wàn)播放廣告素材通過(guò)簡(jiǎn)短視頻展示游戲細(xì)節(jié)和吸引力，強(qiáng)調(diào)2 - 3小時(shí)即可解決案件的特點(diǎn)，迎合喜歡快速體驗(yàn)的用戶需求。

西班牙TikTok投放營(yíng)銷案例四：旋轉(zhuǎn)回旋鏢，累計(jì)投放廣告展現(xiàn)38.6M播放，售價(jià)$27.6，拿貨成本￥7.5。廣告直觀展示了飛行旋轉(zhuǎn)玩具的核心功能，搭配簡(jiǎn)單易懂的文案和生活化的戶外場(chǎng)景，成功引發(fā)觀眾對(duì)產(chǎn)品的好奇與購(gòu)買欲。產(chǎn)品定位新奇創(chuàng)意小物件市場(chǎng)，目標(biāo)人群涵蓋年輕人和玩具愛(ài)好者。

西班牙TikTok投放營(yíng)銷案例五：刺繡牛仔褲，累計(jì)投放廣告展現(xiàn)25M播放，售價(jià)$58.28，拿貨成本￥35，2150萬(wàn)播放廣告素材通過(guò)潮流元素與搭配場(chǎng)景化展示，吸引年輕用戶群體。

西班牙電商市場(chǎng)具有高增長(zhǎng)潛力，年輕消費(fèi)群體對(duì)社交電商的接受度高，為品牌帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇。商家通過(guò)深入挖掘消費(fèi)者需求，靈活運(yùn)用TikTok等新興社交平臺(tái)的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，結(jié)合數(shù)據(jù)分析工具精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，并實(shí)施符合本地文化的運(yùn)營(yíng)策略，不僅能夠快速進(jìn)入這一藍(lán)海市場(chǎng)，還能建立長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。（文章來(lái)源：皮皮廣告選品）

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