假發(fā)市場的深度剖析

2025年，假發(fā)市場呈現(xiàn)出一片繁榮景象。據(jù)調(diào)查，34%的美國女性認為假發(fā)是日常美容美發(fā)必需品，87%的美國女性會使用假發(fā)，但選擇不告訴別人。76%的美國人佩戴假發(fā)的主要訴求是希望看起來發(fā)量大，其他訴求還包括打造靚麗發(fā)型，以及快速轉(zhuǎn)變個人風(fēng)格。

提起假發(fā)，讓人不禁想起唐嫣在爆款劇《何以笙簫默》中那頂遭群嘲的假發(fā)，其“吹啊吹”照樣紋絲不亂的效果，引發(fā)網(wǎng)友對劇組資金的調(diào)侃。然而，據(jù)說這頂“高級真發(fā)系假發(fā)”市場價在人民幣4千左右。其實，在美國，明星們不惜花費5位數(shù)美金購買一頂助其打造全新形象的假發(fā)。美國假發(fā)需求量最大的幾個城市如拉斯維加斯、邁阿密、洛杉磯等，均為娛樂產(chǎn)業(yè)發(fā)達的區(qū)域。速賣通的大數(shù)據(jù)顯示，假發(fā)平均每天的海外銷售量約4萬套，其中90%以上的包裹發(fā)往美國黑人手中。

結(jié)合微軟必應(yīng)搜索的數(shù)據(jù)沉淀，我們來深入探討假發(fā)行業(yè)的商機。

假發(fā)何以爆冷出口市場？

在跨境銷售中，服裝、手機和假發(fā)位列前三，相對于服裝、手機這類生活必需品，假發(fā)躋身其中可謂“爆冷”。這一現(xiàn)象背后有著深層原因，對跨境賣家具有重要的指導(dǎo)意義。

利潤空間大

在美國，一套真發(fā)系假發(fā)的制作成本在500至1000美金之間，而通過中國賣家，美國人可以從原材料產(chǎn)地的供貨商手中直接購買，一套單價只需100 - 200美金左右。雖然人造假發(fā)價格更為低廉（50至100美金不等），但其可塑程度與人發(fā)無法相比。純?nèi)税l(fā)假發(fā)如remy human hair extensions和virgin remy hair，因其表觀力最自然，是目前最佳的假發(fā)產(chǎn)品。其次是人發(fā)與人造假發(fā)混合的假發(fā)。需要注意的是，發(fā)布含有關(guān)鍵詞“virgin”的產(chǎn)品，產(chǎn)品材質(zhì)必須為人發(fā)，買家購買此類產(chǎn)品后可進行燙染處理。非人發(fā)材質(zhì)產(chǎn)品禁止使用關(guān)鍵詞“virgin”或選擇“virgin”屬性，以免誤導(dǎo)買家、影響使用體驗。

來源豐富

中國、印尼、印度等人口密集且基數(shù)龐大的亞洲國家，是真發(fā)系假發(fā)的主要產(chǎn)地。在印度，售賣頭發(fā)已成為一種商業(yè)形式，是貧困家庭的收入來源之一。在歐美，賣得最好的發(fā)種為巴西假發(fā)，其次是印度假發(fā)。最為昂貴的假發(fā)為白人金發(fā)，由于供給稀少，這種真發(fā)系假發(fā)的價格，是其他棕色或黑色真發(fā)系假發(fā)的3倍以上。

使用周期短，購買行為頻率高

假發(fā)的使用周期一般在1 - 4個月，具體可作如下劃分：Keratin fusion可持續(xù)3 - 4個月，之后不可繼續(xù)使用；Tape hair extension可持續(xù)1 - 3月，拿下來后可重復(fù)使用；Weave in extension可持續(xù)2 - 3個月。可見，假發(fā)所創(chuàng)造的消費力是可持續(xù)發(fā)展的。

假發(fā)進出口行業(yè)現(xiàn)狀一覽

宏觀貿(mào)易數(shù)據(jù)

在美國的主要假發(fā)進口國中，中國位居第一，占總交易金額的70%；緊隨其后的印度尼西亞占總交易金額的19%。而在中國的假發(fā)出口國中，美國位居第一，占總交易金額的34%；非洲眾多國家成為巨大的假發(fā)新興市場；歐洲主要出口國家則是英國和法國。2015年之前，真人假發(fā)供貨減少，價格低廉的人造假發(fā)增加，導(dǎo)致美國從中國進口假發(fā)的年交易金額在2012至2014年逐年遞減，又在2015年大幅反彈。

假發(fā)的主要類別

假發(fā)分為發(fā)套（Wig）和接發(fā)（Hair Extension）兩大類。相比于發(fā)套，美國人更青睞接發(fā)類的假發(fā)，后者的搜索量遠超前者。假發(fā)市場中，高端市場主要針對制作精良的假發(fā)，多為訂做，其中白種人和黑種人的喜好有所不同；中端市場集中了主要的客戶群體，但貨品繁雜、價格混亂，缺乏統(tǒng)一標(biāo)準；低端市場主營化纖類產(chǎn)品，因質(zhì)量等問題引發(fā)的糾紛較多。此外，假睫毛產(chǎn)品作為假發(fā)行業(yè)的延伸產(chǎn)品，商家在售賣假發(fā)的同時，也會附帶售賣假睫毛。

假發(fā)在美國的市場需求

假發(fā)行業(yè)的興起，與明星們不惜重金打造發(fā)型的潮流緊密相關(guān)。明星們愿意花5位數(shù)美金購買假發(fā)，只為塑造一個令人驚艷的形象。比如，球星貝克漢姆的愛妻維多利亞、美國著名歌手杰西卡·辛普森以及眾多好萊塢明星佩戴的假發(fā)飾品都產(chǎn)自中國。過去10年里，真發(fā)系假發(fā)的價格先翻了三倍，接著漲了兩倍，之后又翻了三倍。這一消費趨勢在普通人中也愈發(fā)顯著。

Bing大數(shù)據(jù)指明前進方向

何時假發(fā)賣得好？

和許多跨境貿(mào)易商品一樣，假發(fā)的跨境銷售具有季節(jié)性。新年以及春夏交替的4 - 5月，各類聚會較為集中，人們的“扮靚”需求旺盛，形成了假發(fā)銷售額的兩個峰值。而萬圣節(jié)的“扮鬼”活動也離不開別出心裁的假發(fā)，這自然成為假發(fā)銷售的重要節(jié)點。

PC端、平板端、手機端，哪個是重點？

隨著智能手機的普及，手機端吸引了更多的流量。因此，優(yōu)化手機端投放策略至關(guān)重要！

哪些產(chǎn)品是熱搜？

發(fā)套、接發(fā)發(fā)片、發(fā)簾、真人假發(fā)、黑人假發(fā)是Bing上的假發(fā)類熱搜產(chǎn)品。搜索詞如hair extensions的季度搜索量高達40萬次，human wigs則達到了25萬次左右。Bing TOP 10假發(fā)搜索詞為：wigs、hair extensions、crochet braids、extensions、wigs for women、paula young wigs、wigs for black women、human hair wigs、wigs.com、cheap wigs。

金色大波浪 vs 黑長直：哪個好賣？

時尚潮流對我們的審美有著潛移默化且不可忽視的影響。即便人們對發(fā)色和發(fā)型的喜好多種多樣，但哪些假發(fā)款式和顏色更受歡迎，還是有一定規(guī)律可循的。

定價也是技術(shù)活兒

從數(shù)據(jù)來看，假發(fā)并非越便宜越好賣，50 - 100美金的價格區(qū)間更受消費者青睞。

高消耗的廣告主長什么樣兒？

在假發(fā)進出口行業(yè)中，有人能提前實現(xiàn)目標(biāo)，而有人卻業(yè)績不佳。增加關(guān)鍵詞、完善匹配模式、發(fā)布吸引人的促銷信息、明確物流用時以及提供用戶售后反饋空間，這些都是邁向成功的關(guān)鍵。此外，在landing page的設(shè)計上也有一些小貼士：將熱門商品放在頁面顯著位置，吸引用戶眼球；商品類型盡量多樣化，豐富用戶選擇；展示每件商品的完整屬性，提供多種顏色、大小選項；設(shè)置便捷的支付方式，方便用戶付款。在關(guān)鍵詞優(yōu)化方面，可以從降低成本、提升轉(zhuǎn)化率、獲取更多有效流量等方面入手。添加長尾詞可降低成本，獲取更優(yōu)質(zhì)流量；關(guān)鍵詞的著陸頁url與關(guān)鍵詞保持高度相關(guān)性可提升轉(zhuǎn)化率；采用寬泛+否定關(guān)鍵詞的黃金匹配方式，可排除非相關(guān)流量。