紅人營銷：開啟品牌推廣新潮流

在2025年，零售商和營銷人員紛紛聚焦紅人營銷這一潮流趨勢。紅人營銷在推動購買決策方面，尤其是對年輕人的購買決策，發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。

據(jù)Influencer Marketing Hub的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，90%的受訪者認可紅人營銷是行之有效的營銷方式。實際上，當下在美國，高達82%的消費者會依據(jù)紅人的意見來輔助自己做出購買決定。甚至有人表示，他們對紅人的信任程度幾乎等同于對自己好友的信任度。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，若能選對紅人，通常能帶來4至5倍的利潤。這對于任何規(guī)模的電商平臺而言，都是巨大的回報和機遇。

要精準找到契合您品牌的合作紅人，您需要先明晰想要開展的活動類型，了解紅人在每個社交媒體平臺所產(chǎn)生的價值，并探究紅人是否與您的品牌、產(chǎn)品特性以及企業(yè)價值觀相符。

COCO為您整理了一份全面的指南，助力您構(gòu)建紅人營銷活動。在本文中，您將學習到：

1、KOL的類型

2、如何制定KOL營銷策略

（此為上篇，主要探討1的內(nèi)容）

COCO將影響者的類型劃分為：微KOL、名人KOL、博客KOL、社交媒體KOL、關(guān)鍵意見領(lǐng)袖。在本文中，COCO將剖析各類KOL的差異以及如何與各類KOL展開合作。

一、微KOL

1、什么是微KOL

微KOL的追隨者數(shù)量相對較少，僅有數(shù)千或數(shù)萬人。他們會為受眾創(chuàng)作相關(guān)內(nèi)容，并通過社交媒體平臺、博客、其他書面出版物、網(wǎng)站和論壇與受眾進行交流。由于其追隨者規(guī)模以及所創(chuàng)作內(nèi)容的類型，他們往往具有較高的參與率。微KOL的受眾規(guī)模較小，這使得他們能夠通過自己的渠道，與那些更為密切關(guān)注他們的人建立聯(lián)系。如此一來，他們能夠吸引那些期望在目標受眾中發(fā)展個人關(guān)系的企業(yè)。

2、如何與微KOL合作

您可以通過多種渠道尋找微KOL。一旦選定微KOL作為合作伙伴，您可以讓他們撰寫有關(guān)您服務(wù)的帖子、分享在線評論，或者在Instagram上發(fā)布您產(chǎn)品的圖片。鑒于他們的粉絲群體規(guī)模較為可控，他們能夠就所分享的關(guān)于您產(chǎn)品和品牌的內(nèi)容，與您的目標受眾進行交流。這樣，他們可以解答受眾可能對您產(chǎn)品提出的任何問題，交流他們對您產(chǎn)品的使用體驗，并在必要時將受眾引導至您的網(wǎng)站或社交媒體平臺。

3、微KOL示例

Hermon和Heroda姐妹是時尚微KOL，在Instagram上擁有約89,000名粉絲。除了與追隨者分享時尚造型和化妝技巧外，她們還是殘疾倡導者，時常分享失聰?shù)母惺?。在她們的一則廣告中，這對搭檔分享了一段視頻，展示了聾人在社會中可能面臨的障礙以及由此產(chǎn)生的無助感。隨后，她們介紹了Molton Brown品牌，提及該品牌香水的味道如何讓她們感到“大膽、強烈和熱情”。在標題中，她們繼續(xù)分享該品牌的其他系列如何因她們的生活經(jīng)歷而引發(fā)共鳴。這是一個絕佳的范例，彰顯了微KOL如何有效地將自身的個人故事與品牌產(chǎn)品相聯(lián)結(jié)，從而使產(chǎn)品更具說服力。

二、名人KOL

1、什么是名人KOL

名人KOL是擁有大量追隨者（通常為數(shù)百萬）的名人，他們在眾多行業(yè)中廣為人知。他們具有廣泛的認可度，因而能夠極為有效地影響您的目標受眾。即便您的目標受眾與您的名人影響者的粉絲沒有重疊，但讓他們推廣或使用您的產(chǎn)品和服務(wù)，無疑是一種強有力的社會證明。由于名人的知名度頗高，他們能夠通過多種渠道有效地吸引多個受眾群體。

2、如何與名人KOL合作

鑒于名人的高知名度，與他們合作的方式多種多樣。您可以關(guān)注他們的社交賬戶。您可以邀請名人發(fā)布圖片或視頻來宣傳您的產(chǎn)品，分享使用您產(chǎn)品的益處，向他們的粉絲提供優(yōu)惠券和折扣代碼。

3、名人KOL示例

在之前的Instagram帖子中，超模Winnie Harlow分享了一則帖子，她在帖子中展示了Fendi，并附上一段簡短的文字：“成功的第一個秘訣是相信自己?！盕endi的使命是將夢想變?yōu)楝F(xiàn)實。哈洛曾直言，她小時候因外貌而遭受欺凌。然而，這并未阻礙她追求成為超模的夢想。她是毅力和自信的象征，與品牌高度契合。作為一個品牌，您需確保合作的名人不僅與您期望接觸的受眾一致，而且與您的價值觀相符。

三、博客KOL

1、什么是博客KOL

博客KOL是那些為其已經(jīng)建立的博客撰寫文章，并擁有數(shù)千或數(shù)百萬訂閱者和讀者的人，他們的影響力使他們有別于其他博客作者。

2、如何與博客KOL合作

若要與博客影響者合作，您可以為他們的博客撰寫一篇客座文章，請求在他們的文章中被提及，或者贊助一篇關(guān)于您產(chǎn)品或服務(wù)的文章。倘若您在有影響力的人的博客上贊助了一篇文章，您還可以提供您的產(chǎn)品圖片供他們分享。

3、博客KOL示例

HBFIT的漢娜·布朗夫曼（Hannah Bronfman）是一位頗受歡迎的生活方式博客網(wǎng)紅。Bronfman撰寫有關(guān)健康、美麗、健身以及創(chuàng)造一種讓您快樂和感覺良好的生活的內(nèi)容。在她的博客訂閱者、社交媒體關(guān)注者、廣告、她所寫的書以及她創(chuàng)建的應(yīng)用程序之間，Hannah擁有數(shù)百萬關(guān)注她生活的觀眾和粉絲。她的博客以對各種產(chǎn)品、健身房和水療中心的評論為特色。她與當?shù)氐拿娌孔o理工作室Face Gym合作，在博客上發(fā)布了一篇關(guān)于他們服務(wù)和面部護理的贊助帖子。Bronfman介紹了這家獨特的工作室、面部體驗、她的觀眾會喜歡Face Gym提供的服務(wù)的原因，以及首次訪問時的優(yōu)惠券代碼。在Bronfman的博客文章中還提供了面部護理中心的照片，以便讓觀眾更好地了解從服務(wù)和氛圍方面對工作室的期望。

四、社交媒體KOL

1、什么是社交媒體KOL

社交媒體KOL在Instagram、YouTube、Facebook或Twitter等社交平臺上廣受認可，并受到數(shù)萬甚至數(shù)百萬人的關(guān)注。他們分享有關(guān)健康、鍛煉、汽車、飲食、戶外活動、旅行、時尚、藝術(shù)、美容和室內(nèi)設(shè)計等廣泛主題的內(nèi)容。

2、如何與社交媒體影響者合作

一旦您找到一個與您品牌既定形象相符、發(fā)布的內(nèi)容與您的產(chǎn)品或服務(wù)相輔相成，且其追隨者也符合您目標受眾的社交KOL，您就可以決定讓他們推廣何種類型的內(nèi)容。如果有影響力的人在Instagram上，您可以讓他們發(fā)布一張關(guān)于您產(chǎn)品的照片，并標記您的社交賬戶。倘若他們在Facebook上，您可以讓他們分享打開您產(chǎn)品的使用視頻。要是他們在Twitter上，您可以讓他們寫一份關(guān)于您產(chǎn)品的簡短聲明，并配上他們拿著產(chǎn)品的照片。在YouTube上，您可以讓有影響力的人分享他們使用您產(chǎn)品的視頻，同時解釋他們?yōu)楹蜗矚g該產(chǎn)品。您還可以讓有影響力的人以您的產(chǎn)品作為獎品舉辦比賽并贈送優(yōu)惠券。

3、社交媒體影響者示例

Tabitha Brown是一位演員和素食影響者，憑借其活潑的個性在TikTok和Instagram上廣受歡迎。她在Instagram上的390萬粉絲中，包含了關(guān)注健康的個人，他們熱衷于學習布朗的素食食譜、生活方式和生活建議。布朗與植物性食品公司Orro合作，并在Twitter上發(fā)布了一張她將其中一種產(chǎn)品倒入玻璃杯中的圖片。該帖子將觀眾引導至網(wǎng)站，在那里他們可以了解更多關(guān)于該品牌的信息，并發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品系列。因為布朗在以植物為基礎(chǔ)的素食社區(qū)中是一位知名度頗高的人物，所以她是該品牌的理想合作伙伴。她甚至擁有一個龐大的非素食追隨者社區(qū)，他們僅僅是喜愛她的個性和內(nèi)容。這使得Orro有可能接觸到多個群體。

五、關(guān)鍵意見領(lǐng)袖

1、什么是關(guān)鍵意見領(lǐng)袖

關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KOL）是特定領(lǐng)域內(nèi)特定主題的資深專家。例如，KOL可能專注于化妝應(yīng)用、健身鍛煉或美食分享。倘若您的企業(yè)期望在一個極為專業(yè)的領(lǐng)域吸引受眾，KOL是一個上佳之選——由于他們在某個主題上的專業(yè)知識，KOL是其行業(yè)中值得信賴的貢獻者。

2、如何與KOL合作

與微博和名人影響者類似，KOL出現(xiàn)在眾多渠道上，例如社交媒體、博客、其他書面出版物（如學術(shù)期刊）和廣告。因此，您的企業(yè)在決定如何與KOL合作方面擁有諸多選擇。您可以讓他們在YouTube上評論您的產(chǎn)品，在他們的專欄中提及您，撰寫有關(guān)您品牌的博客文章，在Instagram上分享有關(guān)您產(chǎn)品的帖子，或者與您的產(chǎn)品合影以用于印刷或數(shù)字廣告。

3、KOL示例

Kandee Johnson是一位彩妝博主，在YouTube上擁有超過390萬名訂閱者，在Instagram上擁有超過180萬粉絲。她是一名專業(yè)的化妝師——她在化妝應(yīng)用方面的專業(yè)知識使她成為化妝和化妝品行業(yè)的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖。Kandee在YouTube和Instagram上分享了數(shù)千篇化妝教程、化妝技巧和產(chǎn)品評論。她分享了BoxyCharm的贊助內(nèi)容——一項每月為顧客提供一盒新美容產(chǎn)品的訂閱服務(wù)，在她數(shù)百萬的粉絲中推廣他們的服務(wù)，以及盒子里她最喜歡的產(chǎn)品。BoxyCharm的目標受眾包括美容產(chǎn)品、化妝品和化妝品的愛好者，這些都與Kandee龐大的粉絲群緊密相關(guān)。他們讓Kandee與他們的一個盒子分享了一篇帖子，描述她最感興趣的產(chǎn)品，并在帖子中貼上標簽。

（來源：全球數(shù)字營銷Amy）

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