庭院消費(fèi)：海外市場的火熱與國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

在2025年，疫情期間，庭院改造類視頻在美國YouTube上突然大火，眾多用戶上傳自己在家改造小院的內(nèi)容。搜索“gardening during quarantine”（隔離期間的園藝），能發(fā)現(xiàn)約47萬條相關(guān)視頻，其點(diǎn)擊和播放率都相當(dāng)高。

在歐美國家，多數(shù)家庭擁有獨(dú)立庭院，種植花草、布置庭院成為不少家庭居家消遣的方式，庭院派對、燒烤等小范圍社交活動備受歡迎，這也進(jìn)一步釋放了庭院用品的消費(fèi)潛力，不少企業(yè)紛紛抓住這一商機(jī)。

如今，庭院商品進(jìn)入電商銷售旺季。近期，多個亞馬遜庭院類目商家反映，部分商品一夜之間就售罄。

一、庭院消費(fèi)火爆海外

2023年3月，看好庭院消費(fèi)市場前景的李明，成為了亞馬遜上專營割草機(jī)品類的跨境商家。

“通常，歐美地區(qū)二季度氣溫回升時(shí)，庭院消費(fèi)類目會迎來一年中的首個高峰期。2023年恰好趕上海外封城居家政策帶來的庭院消費(fèi)熱潮，店鋪雖SKU不多，但整個旺季收獲了近1000萬元的營收?！崩蠲髡f道。

不止割草機(jī)，樹枝剪刀、防護(hù)手套、花盆容器、澆水水管等園藝商品，烤架、煙熏爐等烹飪設(shè)備，戶外吊床、桌椅等家具套裝在海外都十分暢銷，帶動了Gardening & Lawn Care（園藝及草坪護(hù)理）、Outdoor Cooking Tools & Accessories（戶外烹飪工具及配件）、Patio Furniture & Accessories（庭院家具及配件）等細(xì)分類目的迅速增長。

這其中的原因主要有兩點(diǎn)：一是原本以實(shí)體店為主要銷售渠道的歐美庭院用品行業(yè)，因疫情影響，許多門店轉(zhuǎn)為線上銷售，以開拓新的增長點(diǎn)；二是疫情對全球供應(yīng)鏈的沖擊，導(dǎo)致部分國外工廠生產(chǎn)受阻，國外賣家無法供應(yīng)的訂單，不僅回流到中國工廠，也輻射到了做跨境電商的賣家。

據(jù)數(shù)字平臺Klaviyo對全球園藝電商數(shù)據(jù)的分析，2023年家居園藝產(chǎn)品的全球線上銷售額比同期增長了100%[1]。雖說在這種爆發(fā)式增長后，庭院用品電商銷售額逐漸回歸理性增長，但近兩年庭院家具市場年復(fù)合增長率仍接近20%[2]。

“近兩年工廠的訂單量猛增，但材料價(jià)格漲了超30%，加上航運(yùn)價(jià)格上漲，工廠端的整體利潤沒漲太多。不過疫情期間新開拓的電商渠道，比傳統(tǒng)外貿(mào)路線機(jī)會多、利潤空間也大，目前公司正準(zhǔn)備加大在電商渠道的投入?！睆V東佛山的庭院家具廠老板王強(qiáng)表示。

二、風(fēng)口下的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

當(dāng)前，我國庭院用品產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完備，行業(yè)上中下游形成了多種聚合優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈優(yōu)勢明顯。

從全國范圍看，庭院品類的產(chǎn)業(yè)帶主要集中在華南的佛山、東莞，華東的寧波、臺州、永康、安吉，華北的青島等。各地庭院產(chǎn)業(yè)帶的強(qiáng)勢類目各不相同，比如佛山順德以庭院套裝家具為主，臺州臨海以戶外遮陽傘為主，安吉以戶外椅子為主，寧波以戶外藤編類沙發(fā)及戶外電動、手動工具為主。

來自寧波的李明，憑借當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈在人機(jī)工程、鏈鋸設(shè)計(jì)、自驅(qū)技術(shù)等多方面的創(chuàng)新，以及從開發(fā)、生產(chǎn)到售后的全鏈路產(chǎn)業(yè)支持，成功打造出電動割草機(jī)爆款產(chǎn)品，三年內(nèi)使店鋪營收翻了兩番。

而來自佛山順德的王強(qiáng)，從傳統(tǒng)外貿(mào)工廠逐步轉(zhuǎn)型為電商商家。他從2002年開始在工廠學(xué)做藤椅，2008年在龍江鎮(zhèn)開辦了自己的工廠，主營庭院家具。

在過去的二十年里，順德依靠家具產(chǎn)業(yè)鏈的集群優(yōu)勢，不斷挖掘細(xì)分市場，讓不同工廠針對不同文化偏好、風(fēng)格偏好、材質(zhì)偏好、經(jīng)濟(jì)水平的消費(fèi)者生產(chǎn)差異化產(chǎn)品。從戶外桌椅到吊籃秋千，工廠之間互相介紹細(xì)分客源，以此實(shí)現(xiàn)“抱團(tuán)取暖”共同發(fā)展。王強(qiáng)的工廠也因此擁有了穩(wěn)定的客源。

除了技術(shù)創(chuàng)新、品類豐富，國內(nèi)庭院用品產(chǎn)業(yè)在價(jià)格和質(zhì)量上也具有優(yōu)勢。

泉州豐澤區(qū)鑫興電子廠經(jīng)理趙剛說：“我們主要銷售3~5美金左右的戶外（樹脂）（鐵藝）工藝品太陽能景觀燈，相比東南亞生產(chǎn)商，價(jià)格優(yōu)勢十分顯著。國內(nèi)戶外燈具發(fā)展多年，工藝精細(xì)化程度處于世界領(lǐng)先水平。目前工廠有成品現(xiàn)貨大量供應(yīng)、一件代發(fā)等一站式服務(wù)，年銷售額能達(dá)到500萬美金，凈利潤大致能達(dá)到10%?！?/p>

不過，趙剛也指出，近兩年隨著海外庭院消費(fèi)的激增，更多廠商加入這一賽道，同質(zhì)化競爭和價(jià)格戰(zhàn)愈發(fā)激烈，產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)和精細(xì)加工變得越發(fā)重要?！肮粳F(xiàn)在也在投入研發(fā)，產(chǎn)品已申請不同國家的認(rèn)證報(bào)告，包括SGS、CE、ROHS、EMC62471、FCC、IP65、MSDS、UL等，此外部分產(chǎn)品也有外觀專利證書及版權(quán)證書?！?/p>

作為制造業(yè)大國，面對當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)放緩、生產(chǎn)運(yùn)輸成本整體上升的形勢，許多企業(yè)正努力補(bǔ)齊短板、強(qiáng)化弱項(xiàng)，抓緊攻克“卡脖子”技術(shù)和高端裝備。庭院產(chǎn)業(yè)的各細(xì)分品類也朝著產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)高級化、產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化的方向邁進(jìn)。無論是庭院桌椅、傘具，還是庭院燈具、花架、園藝工具，抓住細(xì)分需求，具備產(chǎn)品創(chuàng)新、差異化、技術(shù)壁壘的庭院用品廠商，從長期來看更具核心競爭優(yōu)勢。

三、從單一產(chǎn)品到生活方式，海外庭院消費(fèi)展望

2024年，美國園藝協(xié)會（National Gardening Association）對美國園藝愛好者進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)園藝參與人數(shù)比疫情前顯著增加，新增了1830萬名園藝愛好者，42%的愛好者增加了園藝養(yǎng)護(hù)工作時(shí)間。此外，在美國和加拿大的園藝中心，千禧一代客戶的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)增長了65%，Z世代人口增長了44%[3]。

隨著家庭戶外庭院休閑時(shí)間的增多以及參與者的年輕化，消費(fèi)者對庭院環(huán)境的舒適度越發(fā)重視，對庭院用品的品質(zhì)、設(shè)計(jì)以及融合性提出了更高要求，新生活場景下的新需求正在不斷涌現(xiàn)。

根據(jù)Houzz、Pinterest、Yardzen和Google的搜索數(shù)據(jù)，過去的庭院消費(fèi)中，消費(fèi)者習(xí)慣購買單品，如一張桌子、一個烤爐，具體的消費(fèi)場景往往是線下大賣場和零售店[4]。隨著供給端的日益豐富，消費(fèi)者有了更多選擇，搭配難題成為普遍痛點(diǎn)，套裝家具、套裝園藝工具因此變得暢銷。

當(dāng)需求端從單品的固定需求逐漸變得不集中，需求本身的結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化，消費(fèi)者更渴望滿足對生活方式的需求。從生活場景中發(fā)現(xiàn)普遍的痛點(diǎn)，通過技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品迭代和精細(xì)化運(yùn)營，將是庭院用品商家的突圍之路。

寶時(shí)得旗下的自主品牌Worx智能割草機(jī)，發(fā)現(xiàn)多數(shù)機(jī)器人割草機(jī)在通過狹窄通道時(shí)，會像沒頭蒼蠅一樣亂撞且割草效果不佳，于是改良了AIA（Artificial Intelligence Algorithm，人工智能算法），確保割草機(jī)能夠順利通過并修剪狹窄通道上或復(fù)雜的草坪。

除AIA技術(shù)外，Worx智能割草機(jī)還配備了多項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)，例如震動傳感器可感知障礙物，從而改變切割路線避開；割草機(jī)在工作時(shí)若遇天氣變化，能及時(shí)感應(yīng)到雨淋并返回充電站，待天氣晴朗后再次啟動割草。

依托亞馬遜發(fā)展的致歐家居，對市場上的休閑躺椅遮陽板進(jìn)行結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，滿足了消費(fèi)者躺臥休閑時(shí)對遮陽板無級調(diào)節(jié)的需求，使該品類客戶好評率提升了40%[5]。

挖掘痛點(diǎn)提升品質(zhì)并非一蹴而就，但賣家仍可從細(xì)微處洞察市場風(fēng)向，貼近消費(fèi)者需求。關(guān)鍵在于，要主動地進(jìn)行洞察。比如，有調(diào)查顯示，由于疫情原因，近年來消費(fèi)者不太喜歡黑色等偏沉悶的顏色，商家在選品時(shí)可以選擇更亮麗的顏色，并多增加一些裝飾物和點(diǎn)綴。

這在谷歌趨勢上也有體現(xiàn)。據(jù)Google Trends數(shù)據(jù)顯示，近年來消費(fèi)者對赤土色（Terracotta，+5.25%）、銹色（Rust，+4.61%）、玫瑰色（Rose，+11.59%）和苔蘚綠色（Moss Green，+17.56%）的興趣明顯提高，暖色系成為流行主題色[6]。

此外，越來越多的歐美消費(fèi)者開始關(guān)注材質(zhì)是否環(huán)保、節(jié)能、可循環(huán)利用等。近幾年，便攜式電源、太陽能發(fā)電的庭院工具都呈現(xiàn)出良好的增長態(tài)勢。

別致的園藝、舒適的庭院小憩和熱鬧的燒烤派對，為人們創(chuàng)造了另一種生活的想象。與其他品類的商品相比，戶外庭院用品在歐美市場還有很大的拓展空間，也具有更大的溢價(jià)可能性。

未來，隨著庭院產(chǎn)品向差異化、智能化方向發(fā)展，會有更多小商家擺脫價(jià)格戰(zhàn)的困境，通過產(chǎn)品改良和精細(xì)化運(yùn)營提高商品附加值。中高檔產(chǎn)品也將不斷涌現(xiàn)新的賣點(diǎn)和盈利點(diǎn)，從而推動相關(guān)企業(yè)以及行業(yè)整體利潤水平的提升。

（應(yīng)受訪對象要求，文中李明、王強(qiáng)為化名）

[1]Gardenpals 2025年園藝統(tǒng)計(jì)https://gardenpals.com/gardening-statistics/

[2]Statista 2023 - 2028年全球戶外家具市場規(guī)模數(shù)據(jù) https://www.statista.com/statistics/1025146/outdoor-furniture-market-value-worldwide/

[3]美國園藝協(xié)會2024年調(diào)查

[4]Sevens 2023全球園藝&戶外家居行業(yè)電商發(fā)展報(bào)告

[5]致歐招股書

[6]Living Spaces 2025年戶外生活趨勢 https://www.livingspaces.com/inspiration/ideas-advice/styles/outdoor-living-trends-to-try-this-year

（來源：李思融）

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近年來，隨著人們對生活品質(zhì)的追求不斷提高，庭院消費(fèi)市場的發(fā)展備受關(guān)注。不僅在歐美國家，國內(nèi)的庭院消費(fèi)市場也在逐漸興起。例如，一些城市的居民開始注重自家陽臺或小院的布置，這也為庭院用品產(chǎn)業(yè)帶來了新的機(jī)遇。同時(shí)，環(huán)保理念在庭院消費(fèi)中也越來越重要，消費(fèi)者更加傾向于選擇環(huán)保、可持續(xù)的庭院用品，這也促使企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)中更加注重環(huán)保因素。