海外社交平臺(tái)營(yíng)銷的策略與要點(diǎn)

在2025年，海外社交平臺(tái)的流量分布變幻莫測(cè)，TikTok、Facebook、Instagram等平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，其平臺(tái)形態(tài)、屬性及表達(dá)方式持續(xù)變化。與此同時(shí)，不同年齡段用戶的購(gòu)買方式和內(nèi)容喜好差異顯著。隨著主流消費(fèi)群體行為習(xí)慣和消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變，眾多獨(dú)立站和DTC品牌期望抓住網(wǎng)紅營(yíng)銷的契機(jī)，成為各自領(lǐng)域的佼佼者。然而，傳統(tǒng)買量方式的流量已達(dá)峰值，用戶規(guī)?；鲩L(zhǎng)難度加大，如何通過網(wǎng)紅營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)品牌突圍，成為賣家們亟待解決的重要問題。

據(jù)最新新聞報(bào)道，網(wǎng)紅營(yíng)銷在全球范圍內(nèi)的影響力日益增強(qiáng)，越來(lái)越多的品牌開始重視這一營(yíng)銷方式。但同時(shí)，也出現(xiàn)了一些問題，如部分KOL的虛假行為等，這也使得品牌在選擇合作KOL時(shí)需要更加謹(jǐn)慎。

重視KOL的背景情況審查

調(diào)查顯示，85%的品牌會(huì)考慮自身品牌安全性，75%的品牌賣家對(duì)KOL的虛假粉絲和欺詐行為表示擔(dān)憂。網(wǎng)紅營(yíng)銷對(duì)品牌的正面提升至關(guān)重要，品牌安全不僅包括安全的營(yíng)銷內(nèi)容和“環(huán)境”，還需深入研究與網(wǎng)紅合作對(duì)品牌的影響。例如，某全球頂尖的IP品牌十分重視自身品牌安全。在一次合作前，品牌方發(fā)現(xiàn)一位inflfluencer曾發(fā)布過有關(guān)“猶太人種族歧視”的內(nèi)容，這可能給品牌帶來(lái)不可估量的負(fù)面影響。于是，品牌方當(dāng)即取消合作，并將該inflfluencer永久列入“黑名單”，不再與之合作。因此，對(duì)于擬合作的KOL，必須排查其歷史發(fā)文內(nèi)容，確保不會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生負(fù)面影響。此外，有些KOL的粉絲量可能存在水分，要關(guān)注其數(shù)據(jù)波動(dòng)情況。對(duì)于真實(shí)的網(wǎng)紅，其數(shù)據(jù)長(zhǎng)期波動(dòng)應(yīng)較為平緩或與發(fā)布內(nèi)容相關(guān)，若波動(dòng)劇烈，則可能存在問題。同時(shí)，營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)區(qū)域是重要考量因素之一，但KOL標(biāo)注的區(qū)域與實(shí)際區(qū)域可能不符，無(wú)法觸達(dá)目標(biāo)區(qū)域受眾將給營(yíng)銷帶來(lái)?yè)p失。所以，KOL背后的數(shù)據(jù)和其他詳細(xì)情況不容忽視，品牌在確定合作前必須仔細(xì)審查。

建立專屬的話題標(biāo)簽，引起用戶廣泛參與

在營(yíng)銷活動(dòng)中，發(fā)布的內(nèi)容是關(guān)鍵。創(chuàng)建一個(gè)合適且獨(dú)特的#hashtag，能增加被搜索到的機(jī)會(huì)，甚至可能成為品牌的代名詞。當(dāng)用戶通過#hashtag進(jìn)行搜索時(shí)，會(huì)看到所有相關(guān)的活動(dòng)素材，因此圖片或視頻素材的質(zhì)量至關(guān)重要，它決定了能否瞬間吸引用戶的注意力。特別是對(duì)于TikTok來(lái)說，一個(gè)富有創(chuàng)意和創(chuàng)新的視頻，可能會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果，使企業(yè)或品牌更具活力。而且，可以從參與活動(dòng)的粉絲中挑選優(yōu)質(zhì)參與者并贈(zèng)送獎(jiǎng)品，以實(shí)現(xiàn)品牌與用戶的互利互惠，加強(qiáng)交流并建立紐帶。需要注意的是，獎(jiǎng)品應(yīng)與企業(yè)或品牌直接相關(guān)，這樣才能最大限度地激發(fā)用戶的參與熱情。

賦予網(wǎng)紅更多的創(chuàng)作空間

為網(wǎng)紅設(shè)定明確的發(fā)揮范圍，向其寄送樣品，然后讓網(wǎng)紅自由發(fā)揮創(chuàng)意。網(wǎng)紅最了解自己的受眾，知道哪種風(fēng)格受粉絲喜愛。在與網(wǎng)紅合作時(shí)，給予他們充分的創(chuàng)作空間，允許他們從不同角度闡述，能使?fàn)I銷效果更佳，避免品牌在與不同網(wǎng)紅合作時(shí)出現(xiàn)內(nèi)容大同小異的情況，造成曝光浪費(fèi)。每個(gè)網(wǎng)紅的拍攝構(gòu)思角度各不相同，從不同角度闡述意味著有不同的故事。讓KOL通過自己的故事和經(jīng)歷來(lái)傳達(dá)營(yíng)銷目的，比生硬植入更能打動(dòng)人心、更具說服力，也能避免粉絲因內(nèi)容過于生硬而產(chǎn)生厭煩情緒。

充分利用網(wǎng)紅營(yíng)銷的素材

品牌與網(wǎng)紅合作產(chǎn)生的圖片或視頻素材并非一次性的。與品牌自身制作的素材相比，網(wǎng)紅的內(nèi)容更真實(shí)、更有“溫度”。這些素材可以用于官方賬號(hào)宣傳、官方網(wǎng)站內(nèi)容擴(kuò)充或制作成廣告素材。將這些素材運(yùn)用在官方賬號(hào)宣傳上，可以與品牌的社媒賬號(hào)運(yùn)營(yíng)相結(jié)合，由官方賬號(hào)發(fā)布活動(dòng)素材，作為日常運(yùn)營(yíng)的一部分，增強(qiáng)與粉絲的互動(dòng)，傳遞親和力；將KOL創(chuàng)作的內(nèi)容發(fā)布到官方網(wǎng)站，能夠強(qiáng)化品牌號(hào)召力，激發(fā)用戶參與感；將營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生的內(nèi)容剪輯成廣告素材，相比一般廣告素材，這種含有網(wǎng)紅拍攝的廣告素材更具代入感，能更容易吸引粉絲，從而達(dá)到更好的投放效果?？傊?，無(wú)論采用何種方式，最終目的都是利用KOL產(chǎn)生的內(nèi)容增強(qiáng)品牌力，同時(shí)向粉絲傳遞“交流的意愿”，使品牌與粉絲建立聯(lián)系，進(jìn)一步提升好感度。

在2025年，海外社交媒體必將成為中國(guó)出海企業(yè)的主要戰(zhàn)場(chǎng)。國(guó)內(nèi)賣家擁有豐富的線上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，而KOL營(yíng)銷作為一種高效的傳播方式，也將成為跨境賣家的新營(yíng)銷手段。

（來(lái)源：本鸚如此）

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