作為一名亞馬遜賣家，廣告對(duì)于提升產(chǎn)品銷量和品牌知名度的重要性不言而喻。你是否發(fā)現(xiàn)你的亞馬遜 PPC 廣告未能帶來預(yù)期的利潤，或者預(yù)算被迅速消耗卻回報(bào)甚微？今天，小編就為大家分享一些關(guān)于如何優(yōu)化亞馬遜廣告的建議。

在投放 PPC 廣告之前，確保你的產(chǎn)品 listing 已經(jīng)得到了充分的優(yōu)化。這包括：

1. 制作吸引人的產(chǎn)品主圖和其他相關(guān)圖片。

2. 使用簡(jiǎn)潔明了的標(biāo)題。推薦遵循亞馬遜的標(biāo)題公式：品牌+型號(hào)+名稱+產(chǎn)品類型+顏色。

3. 突出顯示產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這些賣點(diǎn)應(yīng)該突出你產(chǎn)品的獨(dú)特性和最有價(jià)值的特點(diǎn)，每個(gè)賣點(diǎn)都應(yīng)說明你的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同之處。

4. 確保價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。你可以選擇與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相當(dāng)或略低的價(jià)格，或者如果你有充分的理由，也可以設(shè)定稍高的價(jià)格。

5. 在投放 PPC 廣告之前，努力獲取更多的評(píng)論和更高的星級(jí)評(píng)分。至少確保有7條評(píng)論和4.4星以上的評(píng)分。

6. 確保庫存充足。亞馬遜的算法會(huì)考慮你的庫存數(shù)量，以決定在哪里展示你的 PPC 廣告。在開始廣告活動(dòng)之前，請(qǐng)確保至少有一個(gè)月的庫存可供銷售。

明確你的廣告投放目的，這有助于你更有效地投放廣告并衡量其效果。常見的廣告投放目的包括：

1. 增加額外銷售。

2. 提升未來的自然銷量。

3. 攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量。

4. 推廣你的新品牌。

5. 防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越你的品牌或產(chǎn)品。

關(guān)鍵詞優(yōu)化也是非常重要的一環(huán)。那么，什么樣的詞應(yīng)該設(shè)為否定關(guān)鍵詞呢？

1. 不精準(zhǔn)、不相關(guān)或指向相反的詞。

2. 曝光量高但點(diǎn)擊率低的詞。

3. 曝光量低且點(diǎn)擊率也低的詞。

4. 初期階段過于寬泛的詞匯。

5. ACOS（廣告成本銷售比例）過高且暫時(shí)無法帶來回報(bào)的詞。

在競(jìng)價(jià)相同的條件下，優(yōu)先考慮精準(zhǔn)排名，其次是詞組排名，最后是廣泛排名。精準(zhǔn)出價(jià)的轉(zhuǎn)化通常最高，其次是詞組出價(jià)。如果廣泛排名高于二者，那可能意味著你尚未找到客戶搜索的精準(zhǔn)詞匯，需要更多地觀察其他標(biāo)題、下拉搜索框并下載報(bào)告，找出能觸發(fā)轉(zhuǎn)化的詞匯進(jìn)行組合。

使用搜索字詞報(bào)告來確定表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞（這些關(guān)鍵詞并不在你的廣告系列中）。如果某個(gè)搜索字詞以低于50%的ACoS在特定時(shí)期內(nèi)帶來了兩筆以上的銷售，那么可以認(rèn)為這個(gè)搜索字詞表現(xiàn)良好。將這些關(guān)鍵詞添加到精準(zhǔn)匹配廣告系列中進(jìn)行進(jìn)一步測(cè)試，并確保新添加關(guān)鍵詞的出價(jià)足夠高，以保證廣告的展示位置靠前并吸引點(diǎn)擊。也將表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞添加到廣泛匹配和自動(dòng)廣告系列的否定關(guān)鍵詞中。

在廣告優(yōu)化方面，收集否定ASIN的目的與收集否定關(guān)鍵詞相同。投放某些自動(dòng)廣告的目的是通過展示在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品旁邊來產(chǎn)生點(diǎn)擊。但如果你的產(chǎn)品比目標(biāo)ASIN產(chǎn)品差，那么你可能會(huì)獲得很少或者沒有銷售。表現(xiàn)不佳的ASIN應(yīng)被添加到相關(guān)廣告組的否定定位中。

對(duì)于新賣家和新產(chǎn)品，初期不建議設(shè)定過多的否定關(guān)鍵詞?？梢酝ㄟ^調(diào)整匹配類型來接觸更多高購買意愿的潛在客戶，從而提高轉(zhuǎn)化率。如果確實(shí)需要設(shè)定否定關(guān)鍵詞，建議使用精準(zhǔn)否定，以避免錯(cuò)誤地否定其他有效詞匯。

無論何種情況，你都應(yīng)定期（每周或每月）審查關(guān)鍵詞以保持PPC廣告系列的效果。如果某個(gè)關(guān)鍵詞或ASIN的點(diǎn)擊次數(shù)超過一定次數(shù)（例如10次或15次）但未產(chǎn)生銷售，或者ACoS過高，那么應(yīng)暫停這些關(guān)鍵詞。如果某個(gè)關(guān)鍵詞或ASIN帶來了多筆銷售但ACoS在可接受范圍內(nèi)（對(duì)于大多數(shù)賣家來說是20%至40%），那么可以考慮降低其出價(jià)以進(jìn)一步降低ACoS。