2025年TikTokShop母嬰用品店Tushbaby的崛起之路
Tushbaby:TikTok Shop上的母嬰用品店崛起
EchoTik數(shù)據(jù)顯示,在2025年TikTok Shop北美站的黑五活動中,眾多品類銷量增長驚人,其中母嬰用品市場尤為火熱。品牌店Tushbaby憑借其明星產(chǎn)品嬰兒腰凳,成為首個登上TikTok Shop 小店GMV榜單Top 10的母嬰用品店。
自2025年7月末入駐以來,Tushbaby母嬰用品小店的總銷量達到了3.08萬,預估GMV達206萬美元。在黑五期間,小店銷量增長迅猛,最近30天銷量即將突破3萬,預估GMV近195萬美元,占總GMV的90%以上,平均每天銷售額近7萬美元,最高日銷量超4400件。
小店的爆款商品
Tushbaby小店商品較少,主要商品為嬰兒腰凳與背帶,價格在14到115美元之間,平均商品價格近47美元。其主要受眾為養(yǎng)育0 - 3歲嬰幼兒寶寶的母親或家庭。以小店熱銷Top 1的嬰兒腰凳為例,它既是大容量腰包,又能讓嬰兒穩(wěn)坐,還可幫助父母輕松攜帶嬰幼用品,保障嬰兒舒適安全,可單獨購買或搭配店內嬰兒束帶組合使用。截至11月24日,該單品總銷量2.86萬件,總GMV達到195萬美元,在TikTok用戶評分系統(tǒng)中獲4.7分,許多母親在評論中表示該產(chǎn)品幫自己解放了雙手,分擔了腰背壓力。
帶貨達人與內容
現(xiàn)階段Tushbaby主要通過短視頻帶貨,包括小店賬號和達人邀約,近30天產(chǎn)出222條短視頻,為小店帶來4840萬曝光。小店在TikTok的建聯(lián)達人總數(shù)達到85人,以中腰部達人(粉絲數(shù)量10 - 100萬)和尾部的達人(粉絲數(shù)量<10萬)為主,達人多數(shù)為中青年寶媽女性,主要分類集中在嬰兒與孕婦,其次為居家相關博主。
Tushbaby也注重小店自身賬號的運營。截至11月23日,小店賬戶@tushbabyshop 自7月開始經(jīng)營以來,在TikTok上贏得快速的粉絲增長和流量,賬號粉絲數(shù)量超過33萬,總獲贊數(shù)近2200萬,ER互動率高達15.89%,贊粉比高達65.8,說明賬號內容深受精準粉絲喜愛。
在短視頻表現(xiàn)形式和內容上,多數(shù)為常規(guī)口播形式,圍繞達人或購買者使用產(chǎn)品的感受。品牌創(chuàng)始人Tammy Rant擅長創(chuàng)意營銷,其一條在迪士尼樂園的視頻獲得了3100萬次曝光和430萬點贊。評論區(qū)中,網(wǎng)友對品牌善舉表示稱贊,還有人建議與迪士尼發(fā)布聯(lián)名款,也有寶媽客戶表達感謝。近期銷量最高的視頻來自促銷活動通知,許多寶媽紛紛購買并曬單。
Tushbaby的創(chuàng)始團隊為三名女性,Sara和Tommy為品牌創(chuàng)始人,Riley為創(chuàng)意總監(jiān)。她們既是母親又是女性創(chuàng)業(yè)者,基于自身經(jīng)驗發(fā)明了腰凳這一細分爆品,憑借創(chuàng)新思維和內容營銷力,積累了忠實客戶。
母嬰市場在TikTok的機遇
2021年全球嬰兒用品市場規(guī)模為2141.3億美元,預計從2022年到2030年將以5.7%的年復合增長率(CAGR)擴大。消費者偏好轉向高質量、實用和優(yōu)質的嬰兒產(chǎn)品,父母對嬰兒健康和衛(wèi)生的認識提高,推動了市場發(fā)展。年輕媽媽們更看重“悅己”感受,尋找減輕育兒壓力或提供產(chǎn)后護理的產(chǎn)品。在TikTok上,年輕父母記錄孩子成長、分享瞬間,相關標簽曝光量巨大,帶動了母嬰產(chǎn)品的銷售。年輕寶媽也喜歡在TikTok上交流育兒經(jīng)驗,相關視頻帶來了好的流量和互動。母嬰用品品牌或賣家可參考Tushbaby的運營方法,利用TikTok社區(qū)優(yōu)勢開拓市場。
(注:以上數(shù)據(jù)及信息來源于EchoTik)
【相關互聯(lián)網(wǎng)信息】如今,短視頻平臺已成為眾多品牌推廣和銷售的重要渠道。像TikTok這樣的平臺,擁有龐大的用戶群體和高度的社交互動性,為母嬰用品等各類產(chǎn)品提供了廣闊的市場空間。品牌可以通過創(chuàng)意內容營銷,吸引目標用戶的關注,提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量?!?/p>
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